第99章 顺势而为局（1/2）

顺势而为局策深度解析：古今谋略逻辑、骗术拆解与破局之道

一、局策核心讲解：顺势而为的本质与运作逻辑

（一）核心定义

顺势而为局策，是谋略者精准捕捉事物发展的客观趋势（涵盖时代潮流、人性弱点、利益流向、环境变化等），摒弃逆势硬抗的低效模式，以趋势为载体，通过借势、导势、造势等手段，让目标在“顺应规律”的认知中主动落入预设框架的高级谋略。其核心逻辑是“因势而动，四两拨千斤”，如同精准驾驭水流的舵手，借助自然之力达成目标，区别于“以力破局”的刚性对抗，更强调对规律的敬畏与巧用。

（二）核心运作手法

1. 趋势锚定：精准区分核心趋势（如民心向背、自然规律）与表象趋势（如短期舆论、局部利益），锚定不可逆转的根本趋势作为布局根基。

2. 借势搭桥：将自身目标嵌入趋势链条，让行动看似“顺势而为”，降低目标的警惕性与对抗成本，实现“事倍功半”的效果。

3. 导势定向：在趋势自然发展中设置隐性节点，通过微调局部变量，引导趋势向预设方向演进，而非强行扭转。

4. 造势补位：若核心趋势模糊或力量不足，通过制造“伪趋势”（如舆论引导、数据营造），为布局搭建临时支撑，待核心趋势显现后再顺势衔接。

5. 收势避险：精准把握趋势生命周期，在趋势鼎盛期收割成果，在趋势衰退前及时抽身，避免被反噬。

（三）适用场景

贯穿古今政治博弈、军事对抗、经济竞争、社会治理等领域。从古代治水、诸侯争霸，到现代商业风口、公共治理，甚至骗子的欺诈布局，本质都是对“顺势而为”逻辑的运用——区别仅在于使用者的立场与目的，正义者顺“民心规律”成事，奸邪者顺“人性弱点”谋私。

二、历史典型故事：鲜为人知的顺势而为经典案例

（一）上古·大禹“疏川导滞”：顺应自然趋势的治水壮举

年代背景

距今4000多年前的尧舜时期，黄河流域洪水泛滥，“汤汤洪水方割，荡荡怀山襄陵”，洪水淹没农田、冲毁聚落，民众被迫流离失所。部落联盟曾派大禹之父鲧治水九年，鲧沿用“堵截筑坝”的方法，逆势对抗水流特性，最终堤坝溃决，治水失败被流放羽山。此时洪水灾情愈演愈烈，部落联盟首领舜临危受命，任命大禹接续治水重任，彼时的华夏族群已濒临因水患而分裂的边缘。

故事详情

大禹接手治水后，并未急于动工，而是先复盘父亲失败的核心症结：鲧违背“水往低处流”的自然趋势，以人力硬抗水力，终因趋势相悖而功败垂成。大禹深刻认识到，治水的关键不在于“阻挡”，而在于“顺应”，于是确立了“疏川导滞”的核心策略，开启了长达十三年的顺势治水之路。

1. 顺地形之势，精准勘察：大禹率领契、后稷、皋陶等各部落贤才，走遍黄河流域上下游，“左准绳，右规矩”，亲自丈量山川地形、标注河流走向。他们穿越密林、凿开岩障、驱逐猛兽，遇沼泽乘木橇，攀高山穿齿鞋，甚至多次遭遇突发洪水险些丧命（“徒骇河”之名便源于治水团队遇洪避险的惊险经历）。通过系统勘察，大禹摸清了黄河流域的地形高低、水流缓急，为疏导方案提供了精准依据。

2. 顺水流之势，科学疏导：依据勘察结果，大禹放弃了鲧的“筑坝堵水”之法，转而利用水的重力势能，“高高下下，疏川导滞”。他组织民众开凿山体、疏通壅塞河道，将分散的洪水汇入主河道，再引导至低洼湖泊蓄洪，最终让洪水顺着地形自然流入大海。其中最经典的便是“凿龙门”工程——今陕西韩城与山西河津之间的龙门山，是黄河河道的天然瓶颈，洪水至此极易壅塞。大禹没有强行筑坝，而是先以工具开凿山体，再借助洪水的冲力拓宽沟槽，最终打通了龙门天险，让黄河水流“奔腾东下，畅通无阻”。

3. 顺人心之势，凝聚合力：治水工程浩大，需百万民众跨部落协作。大禹以身作则，“身执耒锸，以为民先”，穿着破旧衣物、住着简陋棚屋，带头干最苦最累的活，十几年间“三过家门而不入”——第一次过家门时听闻儿子降生啼哭，第二次见儿子在妻子怀中招手，第三次儿子已十岁却只能匆匆抚摸其头便转身离去。他的表率作用顺应了民众“渴望安居”的人心趋势，各部落放下隔阂，全力投入治水，甚至原本敌对的南方有苗部落，也因顺应“除水患、求生存”的共同需求而加入协作。

4. 顺时序之势，因时制宜：大禹精准把握季节规律，春夏雨季专注于疏导河道、加固堤防，秋冬枯水期则组织民众开垦荒地、修复农田，将治水与民生恢复结合起来。这种“因时顺势”的安排，既保证了治水效率，又让民众在治水间隙获得生计，进一步巩固了团队凝聚力。

最终，大禹成功平息了黄河水患，让民众得以重返家园、垦荒耕种，华夏族群得以在黄河流域繁衍生息。而他顺势而为的治水理念，也让其赢得了各部落的拥戴，最终成为部落联盟首领，奠定了夏朝的根基。

局策手法解析

大禹的核心是“三重顺势”：顺自然规律（水流、地形）之势，让治水符合科学逻辑；顺人心向背（安居、协作）之势，凝聚跨部落合力；顺时序变化之势，实现治水与民生的协同。他没有以人力对抗自然，而是将自身目标（治水安民）与自然趋势深度绑定，用最小的对抗成本达成了最大的治理成效，成为“顺势而为”在自然治理领域的终极典范。

（二）春秋·弦高“犒师退秦”：顺应军情趋势的智退强敌

年代背景

公元前628年，春秋时期的中原霸主晋文公重耳去世，晋国举国治丧，边境防备暂时松懈。西部的秦国国君秦穆公觊觎中原霸权已久，认为这是扩张势力的绝佳时机，于是暗中派遣孟明视、西乞术、白乙丙三位大将，率领400辆兵车偷袭郑国——郑国地处中原腹地，是秦国东进的重要障碍，且此时郑国毫无防备，秦军计划以“闪电战”一举攻克都城。

故事详情

公元前627年农历二月，秦军主力悄悄进入滑国境内（今河南洛阳偃师区一带），距离郑国已不足百里。巧合的是，郑国商人弦高正赶着12头牛前往洛邑贩卖，途中偶遇秦军，通过打探得知了秦军偷袭郑国的密谋。此时郑国都城毫无防备，若派人回国报信，路途遥远恐来不及；若硬拼，自己仅有几个随从，根本无法抵挡秦军大军。危急时刻，弦高精准洞察秦军的核心趋势——“偷袭需隐秘，一旦暴露则胜算尽失”，于是上演了一场“顺势犒师”的智斗大戏。

1. 顺“使者”身份之势，制造假象：弦高当机立断，一边派人快马加鞭返回郑国禀报消息，一边自己假扮成郑国国君的正式使者，带着12头牛和丰厚的酒食，主动前往秦军大营犒劳军队。他见到孟明视后，从容不迫地说道：“寡君闻吾子将步师出于敝邑，敢犒从者。不腆敝邑，为从者之淹，居则具一日之积，行则备一夕之卫。”这番话滴水不漏，既表达了郑国对秦军的“欢迎”，又暗示郑国早已知晓秦军动向并做好了准备，彻底打破了秦军“偷袭”的核心前提。

2. 顺“军心”之势，瓦解斗志：秦军长途奔袭，本就依赖“出其不意”的优势，如今见郑国“早有防备”，军心瞬间动摇。孟明视与西乞术、白乙丙商议：“郑有备矣，不可冀也。攻之不克，围之不继，吾其还也。”秦军将士也因计划暴露而心生畏惧，战斗力大幅下降。弦高正是抓住了“偷袭部队最怕暴露”的军心趋势，以虚击实，不费一兵一卒便瓦解了秦军的作战意志。

3. 顺“战局”之势，引导转向：弦高深知秦军长途跋涉，不可能空手而回，若不让其找到“台阶”，可能会转而攻打周边小国，仍会对郑国形成间接威胁。于是他在犒劳时特意强调“居则具一日之积，行则备一夕之卫”，暗示郑国愿意为秦军提供补给，但也做好了防御准备。这一表态让孟明视更加坚定了“放弃攻郑”的想法，最终决定改道攻打弱小的滑国，掠夺物资后班师回朝。

4. 顺“联防”之势，巩固战果：郑国国君接到弦高的消息后，立即派人核查秦军在郑的内应，发现秦使果然在收拾行装准备接应，于是果断驱逐秦使，并迅速加固城防、调集军队。而秦军在灭滑后班师途中，遭遇了晋国埋伏的大军（崤之战），全军覆没，秦穆公的东扩计划彻底破产。弦高的顺势布局，不仅直接化解了郑国的危机，更借助晋秦的地缘矛盾，让秦军付出了沉重代价。

局策手法解析

弦高的核心是“顺军情之弊”：精准捕捉秦军“偷袭依赖隐秘性”的核心弱点，以“犒师”为载体，顺势制造“郑国已有防备”的假象，瓦解其作战基础；同时为秦军提供“改道攻滑”的台阶，顺应其“不可空手而回”的心理趋势，最终实现“不战而屈人之兵”。他的布局没有任何强硬对抗，完全是通过对趋势的精准把控，以最小成本化解了灭国之危。

（三）南朝宋·檀道济“唱筹量沙”：顺应军心与战局趋势的绝境翻盘

年代背景

公元431年，南朝宋文帝元嘉八年，北魏太武帝拓跋焘率领大军南下，攻打南朝宋的济南、滑台等战略要地。南朝宋名将檀道济奉命率军北上抵御，双方在黄河两岸展开激战。由于北魏军兵力强盛、补给充足，宋军节节败退，最终被北魏军围困在历城（今山东济南），陷入“粮尽援绝”的绝境——军中粮草仅够维持三日，士兵们人心惶惶，随时可能溃散。

故事详情

檀道济深知，此时若强行突围，宋军因粮草断绝、士气低落，必然会被北魏军追击歼灭；若固守待援，援军迟迟未到，最终也会因弹尽粮绝而城破人亡。危急时刻，檀道济精准洞察两大核心趋势：一是北魏军“多疑谨慎”的心理趋势（拓跋焘素来忌惮檀道济的军事才能，不敢贸然进攻）；二是宋军“因缺粮而恐慌”的军心趋势（若能稳定军心，便可争取突围时间）。于是，他上演了一场“唱筹量沙”的经典谋略，顺势化解危机。

1. 顺“夜色”之势，制造假象：当天深夜，檀道济下令军营中灯火通明，让士兵们在营寨内用竹筐装满沙子，然后故意在营门口“量沙”，同时让几名士兵大声“唱筹”（计数）：“一斛沙！二斛沙！三斛粮！”——故意将“沙”喊成“粮”，营造出宋军“粮草充足”的假象。北魏军的侦察兵在营外看到这一幕，听到“唱筹量粮”的声音，立即回去禀报拓跋焘，拓跋焘果然心生疑虑，认为宋军粮草充足，之前的“粮尽”消息是诱敌之计。

2. 顺“多疑”之势，稳定军心：檀道济知道，仅靠夜色中的假象不足以完全打消北魏军的疑虑，还需进一步巩固“粮草充足”的印象。次日清晨，他下令士兵们穿着整齐的铠甲，自己则身着便服，坐在马车上，从容不迫地巡视军营，同时让士兵们将少量剩余的粮食撒在营寨门口和道路上。北魏军看到檀道济如此镇定，又看到道路上的粮食，更加坚信宋军粮草充足，不敢贸然进攻。而宋军士兵看到主将镇定自若，又听到“粮草充足”的消息，恐慌情绪逐渐平复，士气慢慢恢复。

3. 顺“懈怠”之势，趁机突围：拓跋焘因多疑而按兵不动，下令北魏军“原地待命，观察宋军动向”，这让北魏军的戒备心逐渐松懈。檀道济抓住这一趋势，在当天傍晚下令全军整理行装，趁着夜色掩护，悄悄打开营门，全军有序地向南方突围。北魏军因坚信宋军粮草充足、设有埋伏，竟不敢追击，眼睁睁看着宋军顺利突围。等拓跋焘反应过来，派人前去核实宋军粮草情况时，发现营寨内只剩下满地沙子，檀道济早已率领宋军撤回南朝宋境内，拓跋焘懊悔不已，却也无可奈何。

局策手法解析

檀道济的核心是“顺敌之疑，导势稳军”：先顺应夜色的掩护趋势，制造“粮草充足”的假象，利用北魏军“多疑”的心理趋势，打消其进攻念头；再顺应宋军“需要信心”的军心趋势，通过主将的镇定表现稳定士气；最后顺应北魏军“戒备松懈”的战局趋势，趁机突围。整个布局没有与北魏军硬拼实力，而是通过对心理趋势和战局趋势的精准把控，以“顺势引导”的方式，从绝境中成功翻盘，成为军事史上“以虚避实、顺势破局”的经典案例。

（四）隋末·李渊“借势起兵”：顺应乱世趋势的开国布局

年代背景

公元617年，隋朝末年，隋炀帝杨广荒淫无道、穷兵黩武，导致天下大乱：农民起义风起云涌（如瓦岗军、窦建德起义），地方豪强割据一方，隋朝统治摇摇欲坠。时任太原留守的李渊，出身关陇贵族，手握兵权，但实力远不及其他割据势力，且隋炀帝对其心存猜忌，时刻提防。如何在乱世中保全自身、争夺天下，成为李渊面临的核心难题。

故事详情

李渊深知，仅凭太原一地之力，若逆势对抗隋朝或过早与其他势力火并，必遭覆灭。于是他精准洞察当时的三大核心趋势：一是百姓“厌隋思安”，渴望推翻暴政；二是各路起义军“各自为战”，缺乏统一领导；三是突厥势力强盛，可作为外部助力。基于此，李渊制定了“借势而起，顺势扩张”的策略，逐步实现了开国大业。

1. 顺“民心”之势，立稳旗号：李渊没有直接打出“反隋”旗号，而是以“废昏立明，拥立代王杨侑”为口号，将起兵定性为“清君侧、救万民”的正义之举。这一做法顺应了百姓“厌隋但仍存正统观念”的心理趋势，既避免了被贴上“叛逆”标签，又赢得了渴望安定的民众支持。他还下令军队“所过之处，秋毫无犯”，开仓放粮赈济灾民，进一步巩固了民心基础。

2. 顺“突厥”之势，借力外援：为解除后顾之忧，李渊主动派遣使者前往突厥，向突厥始毕可汗称臣，承诺“若得攻入长安，民众土地归唐公，金玉缯帛归突厥”。这一决策顺应了突厥“渴望掠夺财富、干预中原”的利益趋势，成功争取到突厥的支持——突厥不仅提供了战马和士兵，还承诺不袭击李渊后方，让李渊得以安心率军西进。

3. 顺“乱局”之势，避强击弱：李渊率军西进途中，没有与实力强盛的瓦岗军、窦建德起义军正面冲突，而是选择进攻兵力薄弱、防御空虚的关中地区（隋朝都城长安所在地）。此时关中隋朝守军因主力被牵制在各地，无力抵抗，李渊顺势攻克长安，拥立代王杨侑为帝（隋恭帝），自任大丞相，掌控了关中核心区域。

4. 顺“称帝”之势，水到渠成：公元618年，隋炀帝在江都（今江苏扬州）被杀，隋朝正式灭亡。李渊见“正统已亡”的趋势已成，立即废掉隋恭帝，在长安称帝，建立唐朝。此时他已占据关中要地，拥有民心支持和突厥外援，再逐步消灭各路割据势力，最终统一全国。

局策手法解析

李渊的核心是“四重借势”：借民心之势立稳脚跟，借突厥之势解除后患，借乱局之势扩张领土，借隋朝灭亡之势登基称帝。他始终没有逆势硬抗，而是像“借船出海”一般，将自身目标与各类趋势深度绑定，在复杂的乱世中逐步积累实力，最终顺势完成了开国大业。

（五）春秋·晏婴“因俗治东阿”：顺应民心与潜规则趋势的政治智慧

年代背景

春秋末期（公元前547年-公元前490年在位期间），齐国朝政被卿大夫势力把持，齐景公虽为君主，却常被近臣蒙蔽，朝堂形成“虚报政绩、利益输送”的潜规则。东阿（今山东聊城东阿县）作为齐国东部重要城邑，因地处齐鲁边境，民风彪悍且土地贫瘠，历任大夫均因治理不善被罢官——有的强行推行严苛政令，违背民俗导致民怨沸腾；有的迎合京城近臣行贿，搜刮百姓却虚报太平，最终都难以长久。齐景公无奈之下，任命以智谋着称的晏婴（晏子）出任东阿大夫，期望他能扭转局面。

故事详情

晏婴赴任前，已通过暗访摸清东阿的核心矛盾：一是百姓长期受苛政与贪腐双重压迫，渴望“轻徭薄赋、公正执法”的治理趋势；二是京城近臣依赖地方官员行贿维系利益，形成“不送则诋毁”的潜规则趋势；三是齐景公急于看到政绩，却被近臣误导，缺乏对地方的真实认知。晏婴深知，若直接逆势对抗潜规则，必遭近臣联合诋毁，难以立足；若完全顺应潜规则，则会违背民心，治理无果。于是他设计了“先顺潜规则，再顺民心”的双重顺势策略，用两年时间完成破局。

1. 第一阶段：顺潜规则之势，隐忍蓄力