第23计：上下相处计（1/2）

上下相处计策与攻防之道：从历史智慧到现代反诈

一、上下相处的核心计策与历史典型案例解析

上下相处的本质是权力与利益的博弈，贯穿中国历史的君臣、主仆、上下级关系中，形成了诸多经典计策，这些计策的运用与破解，往往影响着组织的兴衰。

（一）之计：以赞誉消解警惕

的核心是通过过度的赞美和迎合，让上位者放松戒备、自我膨胀，最终犯下致命错误。

历史案例：易牙烹子媚主

春秋时期，齐桓公晚年沉迷享乐，厨师易牙为讨其欢心，竟将自己年幼的儿子烹制成肉羹献给齐桓公。齐桓公被这份深深打动，认为易牙爱君胜过爱亲，对其愈发信任，甚至让他参与国政。管仲临终前告诫齐桓公：人情莫过爱其身者，易牙对自己的儿子都能下此狠手，怎能真心侍奉君主？但齐桓公早已被易牙的谄媚蒙蔽，不以为然。管仲死后，易牙与竖刁等奸臣勾结，堵塞宫门，隔绝内外，导致齐桓公在病中被活活饿死，尸体腐烂多日才得以安葬，齐国也因此陷入内乱。这一案例中，易牙以突破人伦底线的，精准击中齐桓公晚年渴望绝对忠诚的心理弱点，用极端的包装野心，最终实现对权力的篡夺。

（二）之计：分化对手阵营

通过制造误会、传播谣言，破坏上下之间或同级之间的信任，达到孤立目标的目的。

历史案例：范雎离间赵括换廉颇

战国末期，秦赵长平之战相持三年，赵国老将廉颇坚守不出，秦军久攻不下。秦相范雎深知，若不除掉廉颇，秦军难以取胜。于是他派人携带千金潜入赵国，散布谣言：秦国最害怕的不是廉颇，而是赵括。廉颇年老怯战，早晚要向秦国投降。赵孝成王本就对廉颇坚壁清野的战术不满，听闻谣言后更加坚信廉颇畏敌，不顾蔺相如赵括只会纸上谈兵的劝阻，执意用赵括替换廉颇。赵括上任后立即改变战术，主动出击，最终中了秦军埋伏，四十万赵军被坑杀，赵国从此一蹶不振。范雎的高明之处在于，他并非凭空捏造谎言，而是紧扣赵孝成王急于求胜的心理和对廉颇保守战术的不满，让谣言听起来合情合理，最终借赵王之手除掉了秦军的最大障碍。

（三）之计：以退为进掩锋芒

下位者通过刻意暴露自身弱点，降低上位者的戒心，为后续行动争取空间。

历史案例：孙膑装疯避祸

战国时期，孙膑与庞涓同拜鬼谷子为师。庞涓先于孙膑下山，在魏国当上将军，因嫉妒孙膑的才华，担心其威胁自己的地位，便派人将孙膑骗至魏国。孙膑到魏后，庞涓捏造罪名挖去其膝盖骨，并将他囚禁起来。为了活下去并寻找复仇机会，孙膑开始装疯：他时而嚎啕大哭，时而狂笑不止，把饭菜扔在地上用手抓着吃，甚至睡在猪圈里，浑身沾满污秽。庞涓派人观察，见他如此，认为其已无威胁，逐渐放松警惕。后来，齐国使者出使魏国，孙膑暗中求见，用言辞打动使者，被偷偷带回齐国。最终，孙膑在马陵之战中设下埋伏，大败魏军，庞涓自刎而死。孙膑的并非简单的伪装，而是以极致的摧毁对手的戒心，在绝境中为自己争取到翻盘的机会，体现了大勇若怯的生存智慧。

（四）之计：绑定核心利益

通过成为上位者不可或缺的存在，巩固自身地位，甚至反过来影响决策。

历史案例：李莲英投慈禧所好

晚清宦官李莲英能在慈禧身边掌权数十年，关键在于他精准把握了慈禧的核心需求。慈禧酷爱听戏，李莲英便苦练戏曲知识，能对剧目、唱腔点评得头头是道，陪慈禧看戏时总能说到她心坎里；慈禧注重仪容，李莲英发明了新的发髻样式，每天为她梳头时手法轻柔，从不让头发掉落一根；慈禧晚年孤独，李莲英便常年陪在她身边，既能讲笑话解闷，又能在她生气时巧妙劝解，甚至在她失眠时整夜守在门外。他从不主动干预朝政，却总能在慈禧需要时提供最贴心的服务，成为慈禧生活中无法替代的存在。即便朝中大臣多次弹劾李莲英，慈禧也始终庇护他，因为李莲英早已不是简单的，而是满足她情感需求、生活需求的专属解。这种非权力性依赖，让李莲英在波谲云诡的宫廷斗争中稳坐权力核心。

二、现代骗子的惯用手段与典型案例

现代诈骗是传统上下相处计策在社会层面的变异，骗子通过构建虚假的上下关系（如权威者、受益者、指导者），利用信息差和心理弱点实施诈骗。

（一）冒充权威：打造虚假上位者身份

骗子冒充公检法、政府部门、领导等，以为名施压，利用人们对权威的敬畏心理骗取钱财。

案例1：公检法诈骗

江苏市民王女士接到北京市公安局的电话，对方称其涉嫌洗钱，发来警官证逮捕令照片（实为伪造），要求她将所有资金转入安全账户配合调查。王女士信以为真，将58万元存款转入指定账户，随后对方失联。此类诈骗的特点是：通过私密信息（如身份证号、住址）增强可信度，用保密调查否则逮捕制造恐慌，阻止受害者与家人、警方沟通。

案例2：领导微信诈骗

某公司职员小李收到总经理的微信好友申请，对方头像、昵称与总经理一致（实为克隆）。总经理称有紧急事务需要用钱，让小李先转10万元到指定账户，承诺事后报销。小李因担心耽误工作，未打电话核实便转账，随后发现被骗。此类诈骗利用了职场中服从上级的惯性，通常选择在工作日上午或紧急时刻作案，利用受害者不敢质疑领导的心理。

（二）利益诱惑：构建虚假获益关系

骗子以高回报内部消息免费领取为诱饵，让受害者以为能从上位者（如投资大师、内部人员）处获得利益，主动交出钱财。

案例3：虚假投资诈骗

退休教师张大爷在短视频平台看到股神李老师的直播，对方声称掌握股市内幕消息，加入会员可获得稳赚不赔的股票代码。张大爷缴纳2万元会员费后，按照推荐买入股票，结果连续跌停；再联系李老师时，发现已被拉黑。此类诈骗的套路是：包装成功人士人设（虚假头衔、p图的豪车豪宅），用小额试投盈利骗取信任，再诱导加大投入，最终卷款跑路。

案例4：刷单返利诈骗

大学生小陈在兼职群看到刷单赚佣金的信息，第一单垫付100元，很快收到105元（本金+5元佣金）；第二单垫付500元，收到530元。随后对方要求完成连环单，垫付5000元才能提现，小陈垫付后，对方称任务未完成，要求再转1万元，小陈才意识到被骗。此类诈骗利用了人们贪小利的心理，先给予小恩小惠建立信任，再以提现门槛为由诱导大额投入。

（三）情感操控：营造虚假亲密关系

骗子通过建立情感联系（如恋爱、认亲），成为受害者的精神上位者，再以各种理由骗取钱财。

案例5：杀猪盘诈骗

中年离异的刘女士在婚恋网站认识海员张浩，对方温柔体贴，每天分享生活照片（实为盗用），很快确定恋爱关系。三个月后，称在国外发现一个高收益投资项目，自己因身份特殊无法操作，让刘女士帮忙投资。刘女士先后投入80万元，直到对方失联才发现，所谓的其实是诈骗团伙成员，所有照片、经历都是虚构的。此类诈骗的核心是情感绑架，骗子用数月时间培养感情（），再以共同未来为幌子诱导投资（）。

案例6：冒充亲属诈骗

独居老人赵大爷接到电话，对方哭着说爸，我在外地酒驾撞人了，被警察抓了，千万别告诉妈，赶紧转5万元保释金到xx账户。赵大爷情急之下，未核实便转账，事后联系儿子才知被骗。此类诈骗利用了亲情中的紧急关切，通常选择老人作为目标，用不让告诉家人阻止核实，口音故意模糊（谎称感冒、害怕）避免被识破。

案例7：情感挽回诈骗

年轻女孩小敏因男友提出分手伤心不已，在网上看到情感挽回大师的广告，声称能通过专业话术帮她挽回男友。小敏缴纳5000元咨询费后，对方只是发来几份通用的挽回手册，并要求再交2万元执行费才能安排一对一指导。小敏付款后，对方仅让她每天给男友发固定短信，最终男友彻底拉黑了她，也失联了。此类诈骗抓住受害者害怕失去的心理，以情感专家的身份建立权威，用交钱就能挽回的虚假承诺骗取费用。

（四）技术伪装：利用科技增强可信度

骗子借助ai换脸、改号软件、虚假app等技术，让骗局更具迷惑性。