第34计：心意安定计（1/2）

心意安定计策：从历史智慧到现代防骗的深度解析

一、心意安定计策的核心内涵与本质

“心意安定计策”并非传统兵法或谋略典籍中明确记载的单一计策，而是一种以“稳定目标心理、瓦解其戒备意识”为核心的复合型策略体系。其本质是通过信息输出、行为引导或环境塑造，让目标在主观上产生“安全、可信、无风险”的认知，从而放松警惕，为后续的策略实施（如说服、谋略推进、利益获取）创造有利条件。

该计策的核心逻辑可拆解为三个层面：首先，精准捕捉目标的心理弱点，如对确定性的渴望、对权威的信任、对损失的恐惧或对利益的贪婪；其次，通过符合目标认知习惯的信息或行为，构建“无害”的心理预期，抵消其天然的戒备感；最后，在目标心意安定的状态下，隐蔽地推进核心目的，因目标无防备而降低实施阻力。这种策略的关键不在于“强取”，而在于“智取”，核心战场不在物理空间，而在人的心理层面。

二、历史典型案例：心意安定计策的新鲜实践

（一）冯谖“市义焚券”：以共情安定民心，为孟尝君稳固根基

战国时期，孟尝君田文以“养士三千”闻名，但其封地薛邑的百姓却因常年被催收债务，对孟尝君心存不满——此前孟尝君派官吏多次上门催缴欠款，甚至采取扣押家产的方式，百姓“谈债色变”，对这位封地领主的心意充满抵触与不安。若民心涣散，一旦孟尝君在朝堂失势，将无立足之地。

此时，门客冯谖主动请缨前往薛邑收债，孟尝君虽对这个“无突出才能”的门客存疑，但仍应允。冯谖抵达薛邑后，并未急着催债，反而召集所有欠债百姓，核对债券后当众宣布：“孟尝君知晓诸位近年生计艰难，特命我前来免除所有债务！”说罢，便将所有债券投入火中烧毁。

百姓先是震惊，随后爆发出欢呼——他们此前最怕“被催债逼到绝境”，而冯谖的举动彻底安定了他们“担忧债务缠身”的心意，对孟尝君的感激之情瞬间爆棚。冯谖返回临淄后，向孟尝君解释：“您如今拥有万贯家财，不缺这点债款，缺的是薛邑百姓的真心拥戴。我烧掉债券，是为您‘买’下了民心，这才是最珍贵的财富。”

后来，孟尝君因遭齐王猜忌被罢免相位，被迫返回薛邑。当他的车马靠近薛邑时，百姓早已扶老携幼在路边等候，甚至有人提着酒食前来迎接。正是冯谖“市义焚券”安定的民心，让孟尝君在失势后仍有稳固的落脚点，最终得以重新被齐王启用。冯谖的计策核心，是看穿百姓“恐惧债务”的核心焦虑，用“免债焚券”的实际行动，将百姓“不安的戒备”转化为“安定的拥戴”，为孟尝君储备了最关键的“民心资本”。

（二）寇准“澶渊定策”：以镇定安定军心，扭转宋朝危局

宋真宗时期，辽国萧太后亲率二十万大军南下，一路势如破竹，直抵澶州城下，距离宋朝都城开封仅百余里。消息传到开封，朝堂震动，大臣们分为两派：一派主张“迁都避战”（有人提议迁到金陵，有人提议迁到成都），另一派则以寇准为首，主张“亲征抗辽”。此时，不仅普通百姓惶恐不安，连宋真宗也心生畏惧，军队更是因“敌军压境”而士气低落，“心意涣散”成为宋朝最大的危机。

寇准深知，若皇帝迁都，必然导致军心彻底崩溃，辽国将长驱直入；只有让皇帝亲征，用“天子坐镇”的信号安定军心与民心，才能扭转战局。他多次力劝宋真宗：“如今辽军虽强，但已是强弩之末，且深入我境，补给困难。陛下若亲征澶州，将士们必感鼓舞，百姓也会安心；若迁都，人心一散，天下便难保了！”

宋真宗虽仍有犹豫，但在寇准的反复劝说下，最终决定亲征。抵达澶州南城后，宋真宗看到对岸辽军的营帐连绵不绝，又想退缩，寇准当即拉住他的马缰绳：“陛下若此时后退，将士们会以为陛下要逃，军心必乱，澶州必失！请陛下继续前进，到北城城楼慰问将士！”

当宋真宗的黄龙旗出现在澶州北城城楼时，城下的宋朝士兵瞬间沸腾——“陛下亲自来了！我们一定能打赢！”原本低落的士气瞬间高涨，“恐惧敌军”的不安心意被“天子坐镇”的安定感取代。士兵们纷纷请战，连守城的百姓也主动拿起武器协助军队。

辽军见宋朝皇帝亲征、军心大振，又因主将萧挞凛被宋军床子弩射杀，士气受挫。最终，辽宋双方签订“澶渊之盟”，宋朝以较小的代价换来了百年和平。寇准的计策核心，是抓住“军心安定依赖最高决策者态度”的关键，用“天子亲征”的实际行动，化解了军队“恐惧退缩”的不安心意，将“涣散的士气”转化为“坚定的斗志”，以心理层面的扭转带动了战局的逆转。

（三）于谦“北京保卫战”：以铁腕安定人心，筑牢明朝防线

明英宗正统十四年，“土木堡之变”爆发，明军主力全军覆没，英宗被俘，瓦剌首领也先率十万大军直逼北京。消息传回京城，朝野上下陷入恐慌：朝中大臣有的主张“南迁避祸”，有的私下收拾行李准备逃亡；京城百姓更是人心惶惶，街头巷尾随处可见拖家带口、准备逃离的人群；甚至连京营的士兵，也因“主力覆灭、皇帝被俘”而士气低迷，不少人私下议论“瓦剌军不可敌”，随时可能溃散。此时的明朝，已到了“人心尽散则国亡”的危急关头。

时任兵部侍郎的于谦，临危受命主持北京防务。他深知，若不能在短时间内安定“官、兵、民”三方的心意，北京必破。为此，他采取了一系列雷厉风行的措施，层层瓦解各方的不安与恐惧：

1. 安定朝臣心意：驳斥南迁，立主心骨

面对“南迁”的呼声，于谦在朝堂上厉声驳斥：“言南迁者，可斩也！京师天下根本，一动则大事去矣。独不见宋南渡事乎？”这句话直接点破“南迁即亡国”的后果，同时以“南宋南渡后偏安一隅”的历史为鉴，让动摇的朝臣清醒过来。随后，他又联合百官奏请皇太后，立英宗之弟郕王朱祁钰为帝（即明代宗），彻底断绝瓦剌“以英宗为质要挟明朝”的企图。这一举措让朝臣们意识到“朝廷有主，无需再惧”，此前“无君无措”的不安心意被“有君可依”的安定感取代，朝堂内部迅速凝聚起抗敌共识。

2. 安定士兵心意：严明军纪，厚赏激励

京营士兵多为老弱残兵，且因土木堡之败心存畏惧。于谦首先下令“凡逃亡士兵，限期归队，既往不咎；若再敢逃，立斩不赦”，以铁律震慑人心。随后，他从各地调兵驰援北京，将兵力重新整编为“神机营、步兵营、骑兵营”三部分，明确各营职责，并亲自到军营慰问士兵，承诺“凡抗敌有功者，赏银五十两，战死沙场者，朝廷赡养其家”。同时，他还下令打开京城粮仓，让士兵们“顿顿有饭吃、日日有饱食”。士兵们见于谦治军严明且体恤下属，又有明确的赏罚保障，“恐惧战败、担忧生计”的不安心意逐渐消散，开始主动投入防务训练，连原本涣散的士兵也变得斗志昂扬。

3. 安定百姓心意：布防示强，保障民生

为消除百姓“瓦剌军即将破城”的恐慌，于谦下令将北京九门全部加固，并让士兵在城门内外日夜巡逻，同时组织百姓参与城防（如运送砖石、修补城墙），让百姓亲眼看到“朝廷有能力守城”。此外，他还严令“京城内外商铺不得哄抬物价，违者严惩”，并派人安抚滞留京城的流民，为其提供临时住所和食物。百姓看到城门坚固、士兵严阵以待，且日常生活有保障，“害怕屠城、担忧饥荒”的不安心意彻底安定，不少百姓还主动为军队送水送粮，形成“官民同心抗敌”的局面。

最终，瓦剌军抵达北京城下后，见明军防守严密、士气高昂，连攻多日未能破城，反而损失惨重。加上于谦早已切断瓦剌的粮道，也先无奈之下只能撤军，北京保卫战以明军胜利告终。于谦的计策核心，是针对“官、兵、民”不同的心理弱点（朝臣怕亡国、士兵怕战死、百姓怕屠城），用“立君、赏罚、保民生”的精准措施，层层安定各方心意，将“一盘散沙”的局面转化为“众志成城”的防线，最终保住了明朝的根基。

三、现代骗子的“心意安定”惯用手段与案例

现代社会中，骗子的核心策略依然是“安定受害者的心意”——通过各种手段让受害者放松警惕，相信“对方可信、交易安全、利益可图”，从而自愿交出钱财或信息。以下是常见的手段分类及具体案例：

（一）“权威背书”安定心意：利用对权威的信任降低戒备

骗子通过伪装成“官方机构”“专业人士”或借助“权威平台”的名义，让受害者产生“对方有公信力，不会骗人”的认知，从而安定其“是否可信”的心意。

- 案例1：冒充公检法办案

受害者王女士接到一个自称“某市公安局刑侦支队”的电话，对方准确报出了王女士的姓名、身份证号，甚至提到她名下有一张银行卡在外地涉嫌“洗钱犯罪”。王女士当即惊慌失措，对方随即“转接”到“市检察院”，一名自称“检察官”的人发来带有“检察院公章”的“冻结通知书”照片（伪造），并严肃表示：“若想证明清白，需将名下所有资金转入‘安全监管账户’，待案件调查清楚后再返还。”

王女士因害怕“被判刑”，又看到“官方文件”，对“公检法”的权威深信不疑，心意彻底安定（认为“配合办案就能证明清白，资金安全”），随后将58万元存款转入骗子提供的账户，直至联系不上对方才发现被骗。

- 案例2：伪装“专家”推荐投资

受害者李先生在某短视频平台刷到一个自称“华尔街资深投资顾问”的账号，账号主页展示了“cfa证书”（伪造）、与“知名企业家”的合影（ps合成），且经常发布“解读股市行情”“预测投资风口”的视频，评论区还有大量“跟着老师赚了钱”的水军评论。李先生关注一段时间后，被对方“专业”的形象吸引，主动私信咨询投资。

对方以“一对一指导”为由添加李先生微信，先推荐了一只“稳赚不赔”的股票（实际是庄家控盘的垃圾股，初期故意拉高），李先生投入5万元后，3天内盈利1万元。此时李先生对“专家”的信任彻底安定，对方趁机推荐“更高收益的私募产品”，声称“最低投入50万元，半年收益可达30%”。李先生毫不犹豫地转入50万元，结果没过多久，对方账号注销、微信失联，投入的资金全部打水漂。

（二）“利益诱惑”安定心意：用“小利”换“信任”，钓取“大利”

骗子先给予受害者小额利益（如小额返利、免费礼品），让受害者产生“对方不会骗我，还能给我好处”的认知，安定其“是否有风险”的心意，随后诱导其投入更多资金。

- 案例1：“刷单返利”骗局

受害者张女士在微信群看到“兼职刷单，日赚200元”的广告，添加对方微信后，对方先安排了两单“小额任务”：第一单是“关注公众号”，完成后返利10元；第二单是“购买200元的日用品”，完成后返还220元（本金+20元佣金）。张女士两次都顺利收到返利，心意彻底安定（认为“刷单安全可靠，能轻松赚钱”）。

随后，对方推出“高额任务”，要求张女士购买“5000元的电子产品”，承诺返利500元；张女士完成后，对方又以“任务需连做3单才能返利”为由，让她继续购买“1万元的奢侈品”“2万元的家电”。张女士先后投入3.5万元，却再也没收到返利，此时对方已将她拉黑。

- 案例2：“免费领礼品”套取信息

受害者赵先生在小区门口看到“扫码关注公众号，免费领洗衣液”的活动，扫码后按要求填写了姓名、手机号、家庭住址。领完洗衣液后，赵先生觉得“只是填点信息，没什么损失”，心意安定。

3天后，赵先生接到一个自称“社区工作人员”的电话，对方准确报出他的家庭住址和手机号，说“社区有老年人免费体检活动，需要登记身份证号和银行卡号，方便后续发放体检补贴”。赵先生因之前“免费领礼品”已对对方的“身份”产生信任，毫不犹豫地提供了身份证号和银行卡号（含密码）。当天下午，赵先生发现银行卡内的8万元存款被转走，才意识到被骗。

（三）“情感绑架”安定心意：利用亲情、友情或同情心降低戒备

骗子通过伪装成“亲友”“弱势群体”，或编造“悲惨故事”，让受害者因“担心亲友安危”“同情他人遭遇”而安定“是否可信”的心意，从而自愿提供帮助。

- 案例1：“冒充亲友借钱”

受害者孙女士接到一个自称“侄子”的电话，对方声音带着哭腔说：“姑姑，我在外地开车撞了人，需要赔5万元，不然会被警察抓起来。我爸妈还不知道，你先借我5万元，等我回去就还你。”孙女士一听“侄子出事”，顿时慌了神，对方又发来“医院缴费单”（伪造）和“自己被警察带走的照片”（ps合成）。孙女士因担心侄子安危，心意完全被“救急”的想法占据，没来得及核实就将5万元转入对方提供的账户。后来联系上真正的侄子，才知道是骗局。

- 案例2：“编造悲惨故事”骗捐

受害者周女士在某社交平台刷到一个“求助帖”，发帖人自称“单亲妈妈，女儿患有白血病，急需20万元手术费，家里已变卖所有家产，走投无路”，帖子下方还附有“女儿的病历”（伪造）、“医院缴费通知单”（伪造）和“母女合照”。周女士心生同情，先捐了500元，对方很快发来“感谢消息”，并称呼她“好心人”。周女士觉得对方“真诚可怜”，心意安定，又主动联系对方，提出“愿意再捐2万元”。对方以“需要先交住院押金”为由，让周女士将钱转入“医院指定账户”（实际是骗子的个人账户）。周女士转账后，发现对方删除了求助帖，自己也被拉黑，才知道被骗。

（四）“制造紧迫感”安定心意：用“限时、限量”逼受害者仓促决策

骗子通过编造“限时优惠”“名额有限”“不及时处理会有损失”等理由，让受害者因“害怕错过机会”“担心遭受损失”而仓促决策，安定“是否需要犹豫”的心意，从而忽略风险。

- 案例1：“限时购房优惠”

受害者吴先生接到一个自称“某楼盘销售”的电话，对方说：“吴先生，我们楼盘今天推出‘限时优惠’，原价150万元的房子，今天下单只要130万元，还送车位。但优惠只有今天一天，且只剩2个名额，您要是感兴趣，需要先交5万元定金锁定名额。”吴先生一直有购房计划，听到“优惠大、限时限量”，顿时心动，又担心“错过机会”，心意被“不能错过优惠”的想法占据，没去楼盘实地考察，也没核实销售的身份，就通过转账交了5万元定金。后来联系不上销售，才发现对方是骗子，所谓的“楼盘”根本不存在。

- 案例2：“账户冻结预警”

受害者郑女士收到一条短信，内容是：“【银行通知】您的银行卡因‘异常交易’即将冻结，请于2小时内点击链接（xxx）验证身份，否则账户将永久冻结。”郑女士担心“银行卡被冻结影响使用”，又看到“只有2小时时间”，心意彻底被“紧迫感”占据，没来得及核实短信真伪，就点击了链接，按要求填写了银行卡号、密码、短信验证码。提交后，郑女士收到银行的扣款短信，发现卡内的12万元被转走，此时才知道链接是钓鱼网站。

四、识破“心意安定计策”的核心技巧

无论是历史上的谋略还是现代的骗局，“心意安定计策”的核心都是“利用信息差或心理弱点，让目标放松戒备”。要识破这一计策，关键在于“保持理性、核实信息、拒绝冲动”，具体可遵循以下技巧：

（一）警惕“过度完美”的信号

无论是“低风险高收益”的投资、“无条件的帮助”，还是“权威机构的特殊对待”，只要信息呈现“过度完美”（如“稳赚不赔”“免费领高额礼品”“不用核实就能优先办理”），就需警惕——这往往是骗子为安定你“是否有风险”的心意，刻意营造的“无害假象”。