第77局：请君献策局（1/2）

请君献策：千年阳谋的手法拆解、冷门史鉴、现代骗局与破局之道

“请君献策”并非单纯的“征求意见”，而是中国谋略文化中极具生命力的阳谋典范。其核心精髓在于“以尊重破防备，用对方之策成己之事”——设局者精准拿捏人性对认可、权威与价值实现的深层渴望，通过“请教”的姿态让目标主动输出智慧、投入资源，最终将对方的策略转化为自身助力，甚至让对方为“自己提出的方案”保驾护航。

这一计策区别于阴谋的关键，在于它不依赖隐瞒与欺骗，而是以公开、合理的姿态达成目标，从古代朝堂博弈、战场交锋到现代商业合作、诈骗陷阱，底层逻辑贯穿千年却始终直击人性。本文将按“计策手法拆解—冷门历史故事—现代骗局套路—识破技巧—古今破局方法”的顺序，全面解析“请君献策”，为读者提供兼具深度与实用性的认知。

一、计策核心：“请君献策”的底层逻辑与实施手法

“请君献策”的成功，是一套环环相扣的系统性操作，核心是“满足心理需求，换取实际利益”，通过四大手法层层递进，让目标在“被尊重、被需要”的愉悦感中主动入局：

（一）核心逻辑

人天生渴望自身的智慧、经验被重视，当被置于“导师”“智者”“决策者”的高位时，会本能放下戒备，甚至主动投入资源维护这份认可。设局者通过将自己从“索取者”转变为“请教者”，让目标从“防备者”转变为“献策者”，利用“承诺一致性”心理（人倾向于支持自己的观点），让目标主动推动方案落地，最终坐收渔利。

（二）四大实施手法

1. 身份抬升术：塑造“不可替代”的献策者

设局者打破身份对立，为目标赋予“高阶身份”——可能是行业前辈、历史智者、关键决策者。通过持续夸赞、强调“非你不可”满足其虚荣心与权威欲，让对方从“被动倾听”转为“主动分享”。例如，面对权力者说“此事唯有阁下能指点迷津”，面对专业人士说“行业内无人比你更懂，敢请赐教”。

2. 痛点引导术：精准设问激发献策欲

请教绝非泛泛而谈，而是围绕设局者的核心需求设计层层递进的问题。先从对方擅长的领域切入（如“您当年化解类似危机的关键是什么？”），再自然引入预设痛点（如“如今遇到相同困境，您觉得该从何处破局？”），最终引导对方提出的解决方案恰好契合设局者初衷。设局者全程扮演“倾听者”，让对方感觉方案是“自己深思熟虑的结果”。

3. 共鸣绑定术：将己策转化为“对方之见”

设局者早已胸有成竹，却不直接抛出方案，而是将核心想法拆解为问题、线索或案例，在请教中巧妙植入。当对方顺着线索提出类似观点时，立即表示“您的想法与我不谋而合”“经您点拨，茅塞顿开”，让对方产生“这是我的创意”的归属感，从而主动维护方案。

4. 责任附加术：让对方主动投入资源

目标认可方案后，设局者通过“请教落地细节”引导其投入资源。例如：“您觉得这个方案落地需要哪些支持？”“若您愿意牵头，此事必能事半功倍”。对方为维护自己的“英明决策”，会主动提供人脉、资金、权力等资源，甚至承担风险，形成“献策者即推动者”的闭环。

二、青史拾遗：“请君献策”的冷门历史故事（多案例解析）

“请君献策”在历史长河中留下了无数精彩实践，以下选取12则鲜为人知却极具代表性的案例，涵盖朝堂、战场、治理、人际等场景，还原计策的多元运用：

（一）朝堂博弈：以君之策破局，以臣之谋安邦

1. 吕文靖“借保举之问罢监军”（北宋）

北宋景佑末年，西北战事失利，朝野皆认为宦官监军掣肘主帅是主因，纷纷请求罢免监军。宰相吕文靖深知直接对抗宦官集团会引发冲突，遂采用“请君献策”。面对仁宗的询问，吕文靖不直接表态，反而请教：“监军需选忠厚之人，但臣与内廷太监无往来，不知谁贤谁愚。不如令内宫都知押班保举，日后监军失职，保举者同罪，陛下觉得可行？”仁宗准奏后，太监总管次日便恳请撤销监军——太监本不懂军务，如今要连坐治罪，自然不敢再担任。最终监军一职被永久撤销，吕文靖借宦官之手废弊政，未引发任何冲突。

2. 王曾“借选储之问稳朝局”（北宋）

仁宗初年，章献太后刘娥垂帘听政，朝堂因“立储”动荡：部分大臣拥护仁宗侄子赵允让，部分主张等待仁宗诞子。宰相王曾深知直接提立储方案易遭猜忌，遂请教太后：“帝王无储君则国本不稳，太后深谋远虑，该如何为大宋稳固国本？”刘娥答道：“陛下尚无子嗣，我也为难。”王曾顺势引导：“不如先立赵允让为皇侄，待陛下有子再废立？”刘娥担忧赵允让日后不愿放权，提出“下诏明确其‘预备储君’身份，若违抗则天下共诛之”。王曾立即附和，诏书颁布后朝堂纷争平息，国本得以稳固。

3. 长孙皇后“借史之问救宫人”（初唐）

唐太宗的爱马暴死，太宗大怒，下令处死养马宫人。长孙皇后深知直接劝谏易触龙颜，遂以请教历史为由进言：“陛下博览群书，想必记得齐景公因马死欲杀人的故事？晏子列举养马人三条罪状：养死马匹、让国君因马杀人失民心、让诸侯轻视齐国，齐景公听后便赦免了养马人。”太宗恍然大悟：“你是说我因马杀人与齐景公无异？”皇后叩首称是，太宗当即释放宫人。

（二）战场谋略：以敌之策诱敌，以友之策破局

1. 郑桓公“借盟书之问灭郐国”（春秋）

郑桓公欲吞并郐国，却忌惮其贤臣良将，遂设连环计。他先伪造“郐国功臣与郑国结盟”的盟书，故意让郐国间谍偷走；再派人送信给郐君：“我与贵国贤臣已有盟约，若你伤害他们，我必举兵讨伐。”郐君拿到盟书本就疑虑，接到威胁后更是坚信群臣叛变，当即下令诛杀盟书上的所有功臣。郑桓公趁机率军攻打，郐国无贤臣良将可用，瞬间亡国。郑桓公通过伪造证据引导郐君“献策”（诛杀功臣），借敌之手清除障碍。

2. 庞统“借连环之问助火攻”（三国）

赤壁之战前，曹操八十万大军因北方士兵不习水战军心浮动。周瑜、诸葛亮定下火攻之计，却苦于战船分散、火势难以蔓延。庞统主动前往曹营，曹操当即虚心请教：“先生如何能让北军适应水战？”庞统故作沉吟：“大江风浪大，战船颠簸，北兵自然多病。若将大小战船用铁环连锁，上铺木板，稳如平地，士兵便可自由行走。”曹操大喜，当即下令连锁战船，却不知这正是火攻的关键——战船无法分散，一旦起火便会全军覆没。庞统以“请教良策”的姿态，让曹操主动实施了自己的陷阱。

3. 韦睿“借示弱之问破北魏”（南朝梁）

梁武帝时期，北魏大军围攻钟离，梁将韦睿率军救援。北魏将领元英自恃兵强马壮，轻视梁军。韦睿深知元英骄傲，遂采用“请君献策”：先派少量士兵挑战，故意战败；再派人向元英“请教”：“梁军兵力薄弱，不知将军何时会发起总攻？我军愿献上城池，只求保全将士性命。”元英果然得意忘形，认为梁军不堪一击，下令全军出击，放弃了稳固的防守阵型。韦睿待魏军进入埋伏圈后，突然发起猛攻，魏军全军覆没，钟离之围解除。

（三）治理实践：以民之策理政，以臣之策练兵

1. 宋守约“借捕蝉之问练禁军”（北宋）

北宋太平日久，禁军士兵懈怠懒散，令行不止。殿帅宋守约欲整顿军纪，却无恰当理由，遂下令禁军夏季轮番捕蝉，严令军中不得有蝉鸣，违者鞭刑。士兵怨声载道，大臣纷纷非议，宋神宗召见质问：“捕蝉小事，你为何如此严苛？”宋守约请教：“军中以号令为先，如今无战事可申明军纪，若长此以往，禁军必骄惰。蝉鸣难禁，却能通过号令禁止；士兵懈怠难改，也能通过严格执行命令矫正。陛下以为，练兵当以何为先？”神宗恍然大悟，支持其做法，禁军逐渐养成令行禁止的习惯，战斗力大幅提升。

2. 范仲淹“借边患之问推新政”（北宋）

庆历年间，范仲淹欲推“庆历新政”，却遭守旧派反对。恰逢西夏反叛，守旧派提议让范仲淹前往边陲御敌，企图借西夏之手除掉他。范仲淹主动请缨，到任后上书仁宗：“西夏兵强，边陲防守薄弱，需先整顿军政、充实边防。但如今军政混乱、财政空虚，难以支撑，臣愚钝，敢请陛下指示，该如何平衡改革与边患？”仁宗召集大臣商议，范仲淹趁机提出：“新政能整顿吏治、开源节流，是平定边患的根本。若搁置新政，只会兵弱财竭。”仁宗请教具体方案，范仲淹顺势提出“明黜陟、抑侥幸、精贡举”等措施，仁宗准奏推行，守旧派因“支援边防”的大义无从反对。

（四）人际周旋：以友之策成事，以敌之策破局

1. 郭解“借调解之问解仇怨”（西汉）

西汉游侠郭解调解洛阳两户大族的仇怨时，不直接劝和，而是先拜访当地老者请教：“两户世代交好，如今反目，影响乡邻安宁，诸位深知其性情，该如何劝说才能让他们心甘情愿和解？”老者献策：“张家重脸面，李家重情义，若能让双方保住体面，再点醒仇怨之害即可。”郭解又分别请教两户族长：“你心中所求为何？如何做才不违逆本心？”张家族长要“体面”，李家族长愿“致歉”，郭解顺势促成和解，双方冰释前嫌。

2. 江乙“借生死之问固宠”（战国楚）

楚国安陵君无功劳无亲眷，却身居高位，大臣江乙为其担忧，遂请教：“您无功劳却享厚禄，百姓恭敬，为何？”安陵君答：“楚王错爱。”江乙反问：“大王百年之后，谁还能与您共享荣华？”安陵君沉默，江乙引导：“若您在恰当之时请求为楚王殉葬，必能长久获得楚国尊重。”三年后，楚王游猎时大笑：“百年之后谁与我共享此乐？”安陵君当即叩首：“臣愿以身殉葬，在黄泉为您铺垫席垫。”楚王大为感动，正式册封安陵君，其地位稳固无忧。

3. 晏婴“借节俭之问正君德”（春秋齐）

齐景公生活奢侈，大兴土木，百姓怨声载道。晏婴深知直接劝谏无用，遂以请教治国之道为由进言：“昔年夏桀、商纣因奢侈亡国，周文王、周武王因节俭兴邦。如今齐国百姓疾苦，陛下却大兴土木，臣愚钝，不知该如何平衡君主享乐与百姓生计？”景公请教：“依你之见，该如何做？”晏婴答道：“陛下若能减少土木、降低赋税，百姓安居乐业，齐国才能长治久安。”景公深以为然，下令停止不必要的工程，减轻百姓负担。

4. 王导“借新亭之问稳东晋”（东晋）

西晋灭亡后，司马睿在江南建立东晋，南北士族矛盾尖锐。丞相王导利用新亭宴饮实施计策：北方官员思念故国落泪，王导故作不悦：“当共戮力王室，克复神州，何至作楚囚相对泣！”随后请教南方士族领袖：“如今北方沦陷，东晋是南北共同家园，该如何团结一心共保江南？”南方士族答：“摒弃偏见，携手合作。”王导又问北方官员：“诸君该如何融入江南？”北方官员表示愿“放下故土之念，共扶王室”。最终群臣盟誓，南北士族矛盾缓解，东晋政权稳固。

三、现代骗局：“请君献策”的变种套路与典型案例

“请君献策”的底层逻辑被现代骗子广泛改造，结合互联网、社交平台包装成各类骗局，手法更具迷惑性，但核心仍是“抬身份、引献策、绑责任、索资源”：

（一）四大惯用套路

1. “行业导师”的投资请教