第100章 建言献策局（2/2）

局策核心

叶李以“稳定经济、救市安民”为包装，实则通过改革钞法巩固元朝统治。他精准拿捏忽必烈“急于解决财政危机”的需求，提出了切实可行的解决方案，用“亲自负责”“严格监管”等措施增强建议的可信度，最终成功稳定了元朝的经济秩序，是“借公济私+量身定制”的典型案例。

9. 明末·卢象升“河北抗清策”：以“保京”之言阻清军南下

年代背景

明崇祯十一年（公元1638年），清军大举南下，兵分三路进攻河北，直逼北京。崇祯帝惊慌失措，朝中大臣有的主张议和，有的主张迁都。兵部尚书卢象升深知北京是明朝的都城，若失守，明朝将危在旦夕，遂献上“河北抗清”的战略建言。

设局过程

卢象升向崇祯帝进言：“清军虽势大，但长途奔袭，补给困难，且孤军深入，我军若能集中兵力，在河北组织防线，必能击退清军。臣建议，调遣宣大、山西、陕西等地的军队，会师河北，由臣统一指挥，在保定、真定等地设防，依托城池坚守，同时派骑兵骚扰清军后方，切断其补给线。此外，号召河北百姓组织义军，配合官军作战，形成全民抗清的局面。”

崇祯帝担心清军兵力过强，难以抵挡，卢象升进一步建言：“陛下放心，臣已探明清军此次南下仅有十万兵力，而我军可调集十五万大军，兵力占优。且河北地区地形复杂，利于防守，清军骑兵的优势难以发挥。只要陛下坚定抗清决心，臣愿以死报国，绝不后退一步。”

为增强说服力，卢象升还详细制定了作战计划：“官军分为三路，东路防守保定，中路防守真定，西路防守大名，形成三足鼎立之势；骑兵部队隐蔽在清军后方，伺机袭击其粮道；义军负责骚扰清军，收集情报。若清军进攻任何一路，另外两路立即出兵增援，形成合围之势。”崇祯帝采纳卢象升的建议，任命他为督师，统领河北军务。

卢象升率军抵达河北后，立即组织防线，号召百姓参军。他身先士卒，与士兵同甘共苦，极大地鼓舞了士气。清军多次进攻河北防线，均被卢象升率军击退。然而，就在战局逐渐好转之际，崇祯帝听信主和派的谗言，下令卢象升与清军议和。卢象升坚决反对议和，继续率军抗清，但因兵力被拆分，补给断绝，最终在巨鹿之战中战死沙场，河北防线也随之崩溃。

局策核心

卢象升以“保卫北京、抵御清军”为包装，实则通过组织防线实现以守为攻。他精准拿捏崇祯帝“保住都城”的核心诉求，夸大官军的兵力优势，弱化清军的战斗力，用详细的作战计划增强建议的可行性，是“借公济私+夸大利弊”的典型案例。

10. 明末·陈子龙“联闯抗清策”：以“联寇”之言图复国大计

年代背景

明崇祯十七年（公元1644年），李自成率领大顺军攻入北京，崇祯帝自缢身亡，明朝灭亡。随后，清军入关，击败大顺军，占领北京，并逐步向南推进。南明弘光政权建立后，内部矛盾重重，面对清军的进攻节节败退。文学家、军事家陈子龙深知，仅凭南明的力量难以对抗清军，遂献上“联闯抗清”的建言。

设局过程

陈子龙向弘光帝进言：“如今清军势大，南明与大顺军均面临灭亡的危机。敌人的敌人就是朋友，若能与大顺军结盟，联合抗清，必能形成三足鼎立之势，为南明争取喘息之机。臣建议，派遣使者前往大顺军，提议双方停止内战，共同对抗清军，待击败清军后，再划分疆土。”

弘光帝及朝中大臣担心大顺军是“反贼”，与之为盟会遭人唾弃，陈子龙进一步建言：“如今国难当头，保住大明江山才是最重要的。大顺军虽曾攻入北京，但如今与我朝有共同的敌人——清军。若不联合大顺军，南明将被清军逐个击破，到时候大明江山将彻底灭亡。况且，与大顺军结盟只是权宜之计，待击败清军后，我朝再慢慢收拾大顺军也不迟。”

为增强建议的可行性，陈子龙还详细制定了联盟计划：“南明派遣使者携带国书前往大顺军，表达结盟的诚意；双方签订盟约，明确各自的作战区域和职责；南明为大顺军提供粮草和武器支援；大顺军则出兵牵制清军，配合南明作战。”然而，弘光帝及朝中大臣目光短浅，拒绝了陈子龙的建议，坚持“攘外必先安内”，继续与大顺军作战。

最终，南明因孤立无援，被清军击败，弘光政权灭亡。陈子龙也因抗清失败，投水自尽。

局策核心

陈子龙以“联合抗清、恢复大明”为包装，实则希望通过结盟实现南明的自保。他精准拿捏南明“面临清军威胁”的困境，夸大联合大顺军的优势，弱化与“反贼”结盟的负面影响，用详细的联盟计划增强建议的可行性，是“借公济私+夸大利弊”的典型案例。

11. 五代后晋·桑维翰“割地称臣策”：以“求存”之言换苟安局面

年代背景

五代天福元年（公元936年），后唐河东节度使石敬瑭野心勃勃，想夺取后唐天下，但自身实力不足，遂向契丹求援。契丹皇帝耶律德光也想趁机南下，扩大疆域，双方一拍即合。石敬瑭的谋士桑维翰为帮助石敬瑭实现称帝野心，献上“割地称臣”的建言。

设局过程

桑维翰向石敬瑭进言：“契丹势力强大，若能得到契丹的支持，必能击败后唐，夺取天下。臣建议，向契丹称臣，尊耶律德光为父皇帝，同时割让幽云十六州给契丹，每年向契丹缴纳岁币。这样一来，契丹必出兵相助，陛下就能顺利称帝。”

石敬瑭担心割地称臣会遭人唾骂，桑维翰进一步建言：“成大事者不拘小节。如今陛下面临后唐的威胁，若不借助契丹的力量，必遭杀身之祸。割让幽云十六州只是暂时的，待陛下夺取天下，国力强盛后，再收回幽云十六州也不迟。况且，向契丹称臣只是一种手段，最终目的是实现称帝大业。”

为增强说服力，桑维翰还主动请缨：“臣愿亲自前往契丹，劝说耶律德光出兵相助。”石敬瑭采纳桑维翰的建议，派遣桑维翰前往契丹。桑维翰在契丹痛哭流涕，苦苦哀求耶律德光出兵，耶律德光被其感动，答应出兵相助。

随后，契丹军队与石敬瑭的军队联手，击败后唐军队，石敬瑭在契丹的支持下，建立后晋，称帝为后晋高祖。石敬瑭果然按照约定，向契丹称臣，割让幽云十六州，每年缴纳岁币三十万匹绢。然而，后晋最终因依附契丹，失去了幽云十六州的屏障，国力日渐衰弱，最终被契丹所灭。

局策核心

桑维翰以“帮助石敬瑭称帝、夺取天下”为包装，实则通过割地称臣的方式换取契丹的支持。他精准拿捏石敬瑭的称帝野心，夸大契丹的力量，弱化割地称臣的危害，用“事后收回失地”的谎言安抚石敬瑭，最终帮助石敬瑭实现了称帝大业，却让后晋陷入了长期的被动局面，是“借公济私+夸大利弊”的典型案例。

12. 北宋·张方平“救市策”：以“稳经济”之言解国库危机

年代背景

北宋嘉佑年间，北宋因长期实行“冗官、冗兵、冗费”政策，财政空虚，国库储备仅够支撑半年。当时，北宋与西夏、辽国的战争不断，军费开支巨大，加上自然灾害频发，百姓流离失所，社会矛盾日益尖锐。参知政事张方平为解决财政危机，稳定社会秩序，献上“救市策”。

设局过程

张方平向宋仁宗进言：“如今国库空虚，社会动荡，若不及时采取措施，恐引发内乱。臣建议，改革税收制度，增加财政收入；削减冗官、冗兵，减少财政开支；加强对市场的监管，打击囤积居奇、哄抬物价的行为；发行新的纸币，缓解货币短缺的问题。”

宋仁宗担心改革会引发官员和百姓的不满，张方平进一步建言：“改革虽会遇到阻力，但只要陛下坚定决心，循序渐进，必能取得成效。臣建议，先从削减冗官、冗兵入手，淘汰不合格的官员和士兵，节省军费开支；再改革税收制度，增加商税和盐税的收入；最后发行新的纸币，缓解货币短缺的问题。同时，陛下可下旨安抚官员和百姓，说明改革的必要性，争取大家的支持。”

为增强建议的可行性，张方平还详细制定了改革计划：“削减冗官方面，淘汰年龄超过六十岁、政绩不佳的官员；削减冗兵方面，淘汰身体虚弱、战斗力低下的士兵；改革税收方面，提高商税税率，加强对盐、铁、茶等专卖商品的管理；发行新的纸币方面，规定新钞与旧钞的兑换比例，严格控制纸币发行量。”宋仁宗采纳张方平的建议，下令推行改革。

张方平亲自负责改革的实施，他严格按照改革计划执行，淘汰了大量冗官、冗兵，节省了巨额军费开支；改革税收制度后，财政收入大幅增加；发行新的纸币后，货币短缺的问题得到缓解。经过几年的改革，北宋的财政状况逐渐好转，社会秩序也趋于稳定。张方平也因改革之功，深受宋仁宗信任，成为北宋的核心大臣。

局策核心

张方平以“解决财政危机、稳定社会秩序”为包装，实则通过改革实现北宋的自救。他精准拿捏宋仁宗“急于稳定局面”的需求，提出了切实可行的改革方案，用“循序渐进”“安抚民心”等措施减少改革阻力，最终成功缓解了北宋的财政危机，是“借公济私+量身定制”的典型案例。

三、现代建言献策局的常见手法与实例

1. 商业“加盟建议”陷阱：以“低投入高回报”之言圈钱

常见手法

骗子以“加盟招商”为名，通过线上线下宣传，向创业者提出“低投入、高回报、零风险”的加盟建议，实则通过收取加盟费、保证金、设备费等方式圈钱，提供的产品或服务与宣传严重不符。

实例

创业者小王在网上看到某“奶茶加盟品牌”的宣传，对方声称“只需投入5万元，总部提供全套设备和技术支持，保证每月盈利2万元”。小王心动不已，联系对方后，对方不断向他进言：“我们的品牌知名度高，产品口感好，市场需求大，现在加盟还能享受优惠政策，错过就没机会了。”小王按照对方的要求，缴纳了5万元加盟费和2万元保证金，然而，总部提供的设备质量低劣，技术支持也只是简单的视频教学，小王的奶茶店开业后生意惨淡，每月亏损近万元，想联系总部退款却发现对方早已失联。

2. 职场“背调建议”陷阱：以“帮助入职”之言窃取信息

常见手法

不法分子伪装成“企业hr”或“背调专员”，通过电话、微信等方式联系求职者，以“帮助顺利入职”为由，提出“需要提供身份证号、银行卡号、验证码等信息进行背调”的建议，实则窃取求职者的个人信息，用于诈骗或其他违法活动。

实例

求职者小李收到一条自称“某公司hr”的微信消息，对方表示小李通过了公司的面试，需要进行背景调查，让小李提供身份证号、银行卡号和手机验证码。对方还向小李进言：“这是入职的必要流程，我们会严格保密你的信息，只要你提供这些信息，就能顺利入职。”小李信以为真，将相关信息提供给对方，结果当天就发现自己的银行卡被盗刷了2万元，才知道自己被骗。

3. 家庭“理财建议”陷阱：以“养老增值”之言坑害老人

常见手法

骗子以“理财顾问”“投资专家”的身份，通过社区宣传、免费讲座等方式，向老年人提出“养老理财、稳健增值”的建议，实则推销虚假的理财产品，骗取老年人的养老钱。

实例

退休老人李大爷参加了一场社区免费理财讲座，讲座上，自称“理财专家”的张某向李大爷进言：“李大爷，您的退休金存在银行利息太低了，我们公司推出了一款‘养老理财计划’，年化收益率高达12%，零风险，每月还能领取分红，非常适合您这样的老年人。您只需投入10万元，一年后就能拿到11.2万元，而且我们还会为您提供免费的体检服务。”李大爷心动不已，按照张某的要求，将10万元养老金投入了该“理财计划”，然而，几个月后，李大爷不仅没有拿到分红，反而再也联系不上张某，才发现自己被骗。

4. 教育“升学建议”陷阱：以“保过录取”之言骗取费用

常见手法

不法分子伪装成“教育机构老师”“高校招生办工作人员”，通过电话、微信等方式联系学生家长，以“帮助学生升学、保过录取”为由，提出“需要缴纳择校费、疏通费等费用”的建议，实则骗取家长的钱财。

实例

学生家长王女士接到一个自称“某高校招生办工作人员”的电话，对方表示王女士的儿子高考分数不够，但只要缴纳5万元“疏通费”，就能帮助其儿子被该校录取。对方还向王女士进言：“这是内部名额，机会难得，只要你缴纳费用，我们保证你儿子能顺利入学，否则全额退款。”王女士信以为真，按照对方的要求，将5万元转入了指定账户，结果后来发现该高校根本没有所谓的“内部名额”，自己被骗了。

四、建言献策局的识别技巧

1. 深挖建议者的利益关联

- 警惕建议者能从建议中直接或间接获利的情况，比如商业加盟中“推荐人可拿提成”、职场方案中“提议者能掌控核心资源”，这类建议往往藏有私货。

- 观察建议者的言行是否一致，若其嘴上说“项目零风险”，自己却不参与，或建议他人“加大投入”，自己却按兵不动，大概率是设局。

2. 拆解建议的逻辑漏洞

- 对“低投入高回报”“零风险”“必成功”等绝对化表述保持警惕，任何决策都有成本与风险，过度夸大收益、回避风险的建议必然有问题。

- 梳理建议的实施流程，若关键环节含糊其辞（如“后续会有专业团队对接”却不说明团队资质），或需要隐瞒信息（如“这件事不能告诉别人”），需谨慎对待。

3. 多方验证信息真实性

- 对建议中涉及的机构、项目、数据等，通过官方渠道核实，比如企业加盟前查询工商信息，理财投资前核实金融牌照，避免轻信单一来源的信息。

- 征求第三方的意见，尤其是有相关经验的人（如创业过的朋友、金融从业者），从不同视角分析建议的可行性，避免被单一思路误导。

4. 拒绝“情感绑架”与“时间施压”

- 若建议者以“为你好”“大家都这么做”“错过就没机会了”等话语进行情感绑架或时间施压，需保持理性，不要因情绪冲动或急于求成而仓促决策。

- 给自己设置“冷静期”，比如面对重大投资、职场决策时，先搁置24小时再做决定，避免在压力下做出错误选择。

五、建言献策局的古今破局方法

1. 古代破局方法

（1）兼听则明，多方求证

古代明智的决策者面对建言，会广泛听取不同意见，尤其是反对者的声音，避免被单一建议误导。例如，唐太宗李世民设立谏官制度，鼓励大臣直言进谏，对任何建言都会召集多方商议，辨析利弊后再做决策。

（2）试探虚实，以静制动

对于可疑的建言，古代决策者会通过试探的方式验证其真实性。例如，战国时期，秦国使者向赵国献上“割六城求和”的建议，赵王担心有诈，派蔺相如前往秦国打探虚实，蔺相如通过观察秦王的言行，识破了秦国的阴谋，建议赵王拒绝割城，最终避免了损失。

（3）抓住核心，直击要害

若发现建言中存在陷阱，古代破局者会抓住建议的核心漏洞，予以反驳或拆解。例如，三国时期，曹操派使者向孙权献上“联合伐刘备”的建议，诸葛亮前往江东，一针见血地指出“曹操实乃狼子野心，若刘备灭亡，孙权必遭其害”，成功说服孙权与刘备结盟，共同抗曹。

2. 现代破局方法

（1）建立科学的决策流程

现代社会，个人或组织在面对建言时，应建立“收集信息—分析利弊—多方评估—试点验证—正式实施”的科学决策流程，避免凭直觉或情绪决策。例如，企业在评估加盟项目时，会先进行市场调研，分析项目的可行性，再通过小规模试点验证效果，最后再决定是否大规模投入。

（2）强化信息核查机制

面对各类建言，应通过官方渠道、权威平台核实信息，比如查询企业资质、验证个人身份、核实项目真实性等。例如，求职者在面对“背调需要提供敏感信息”的建议时，可通过企业官网或官方电话核实hr身份，避免泄露个人信息。

（3）运用法律武器维权

若不慎陷入建言献策局，应及时收集证据，运用法律武器维护自身权益。例如，被加盟骗局欺骗后，可向市场监管部门投诉，或向公安机关报案，通过法律途径追回损失。

六、结语

建言献策局的本质，是设局者利用信息差、人性弱点和规则漏洞，实现自身利益的博弈手段。从五代十国的乱世权谋到现代社会的利益争夺，这类“以言为刃”的陷阱从未消失，但只要我们掌握识别技巧，运用破局智慧，就能穿透表象、直击本质，避免陷入圈套。

古代的破局智慧告诉我们，“兼听则明、多方求证”是避免被误导的关键；现代的破局方法则强调，“科学决策、信息核查”是防范风险的核心。无论是个人面对职场、商业中的建议，还是组织应对复杂的决策环境，都应保持理性思考，警惕“甜言蜜语”背后的陷阱，让建言献策真正成为解决问题的工具，而非谋取私利的手段。