第117局：赏罚分明局（2/2）

高颎得知此事后，深感愧疚，认为自己教子无方，若纵容儿子贪污，不仅会败坏家风，还会影响朝廷的赏罚公正，让其他官员效仿，滋生腐败之风。于是，高颎主动向隋文帝请罪，请求严惩高盛，称“臣身为宰相，理应以身作则，管好家人，若儿子贪污而不受重罚，便是赏罚不公，难以服众，也辜负陛下的信任”。

隋文帝见状，深受感动，同意高颎的请求，将高盛革职查办，没收其全部赃款，流放边疆十年。高颎并未就此罢休，回到家中后，又亲自对高盛处以五十杖刑，告诫其“为官当清正廉洁，若再贪赃枉法，必无容身之地”。同时，高颎还将自己的俸禄拿出一部分，赔偿被高盛掠夺财物的百姓，挽回不良影响。

朝廷官员得知此事后，无不敬佩高颎的正直，纷纷收敛贪污腐败之风，隋朝初期的吏治愈发清明。高盛流放边疆期间，深刻反省自己的错误，十年后被召回，后续担任官职时，始终清正廉洁，不敢有丝毫逾越。高颎也因正直无私、赏罚分明，深受隋文帝信任，辅佐隋文帝开创了“开皇之治”，成为隋朝开国功臣之首。

局策亮点

高颎打破“父子私情”，以“严惩贪腐之子”的果断之举，维护家风与朝廷吏治，既守住了赏罚公正的底线，也为官员树立了榜样，是“公私分明法”在家庭与治国中的双重体现。

（十一）西夏·李元昊赏死士固疆域（公元1038年）

年代背景

北宋宝元元年（公元1038年），党项族首领李元昊正式称帝，建立西夏政权，定都兴庆府（今宁夏银川）。西夏建立初期，周边被北宋、辽国两大强国环绕，北宋不承认西夏政权，派军征讨，辽国也对西夏虎视眈眈，西夏面临双线作战的困境，疆域安全岌岌可危。李元昊为巩固政权、抵御外敌，急需打造一支战斗力强悍的军队，而赏罚分明则成为他凝聚军心、激发士兵斗志的核心手段。

实施过程

李元昊称帝后，立即制定严格的军事赏罚制度，核心围绕“重赏战功、严惩怯懦”展开：士兵作战斩获敌军首级一颗，赏良田十亩、牛羊百只，若斩杀敌军将领，额外赏黄金五十两、封官职；士兵若能奋勇冲锋、突破敌军防线，无论是否杀敌，均赏银二十两；后退畏战、逃跑者，立斩，且将其家属贬为奴隶；将领若战败或投降，诛灭全族，财产没收。此外，李元昊还设立“死士营”，招募勇猛无畏的士兵加入，承诺死士若战死，家属终身免赋税徭役，且给予丰厚抚恤；若立功生还，直接晋升为将领，赏黄金百两。

公元1040年，北宋派大将韩琦、范仲淹率军征讨西夏，双方在好水川（今宁夏隆德）展开激战。战前，李元昊挑选三千死士，亲自召见，承诺此战若能突破北宋军防线，必按最高规格封赏，若战死，家属待遇加倍。战斗爆发后，北宋军队凭借兵力优势，占据有利地形，西夏军队进攻受阻，伤亡不断增加。此时，李元昊下令死士营出击，三千死士手持短刀、身披轻甲，奋勇冲向北宋军阵营，无视伤亡，接连突破北宋军两道防线，打乱了北宋军的作战部署。

北宋军见状，军心大乱，西夏军队趁机全线出击，最终大败北宋军，斩杀北宋士兵万余人，缴获战马、兵器无数，史称“好水川之战”。战后，李元昊严格兑现赏罚承诺：对战死的死士家属，逐一发放抚恤金，减免终身赋税；对生还的死士，全部晋升为中层将领，赏黄金、良田；对作战怯懦、后退的几名士兵，当场斩首示众，全军震慑。

此后，李元昊又多次率军与北宋、辽国作战，均以明确的赏罚规则激励士兵，西夏军队战斗力愈发强悍，先后击败北宋、辽国的多次征讨，最终迫使北宋、辽国承认西夏政权，形成宋、辽、西夏三足鼎立的局面，李元昊也成功巩固了西夏的疆域与政权。

局策亮点

李元昊针对“双线受敌、政权不稳”的困境，以“重赏战功、严惩怯懦”为核心，尤其侧重对死士的高额奖赏与保障，用极致的赏罚激发士兵的战斗热情，快速打造强悍军队，最终实现巩固疆域、确立政权的目标，是“分层施策法”与“目标锚定法”的典型实践。

三、现代骗子利用赏罚逻辑的惯用手段（附多类案例）

现代骗子深谙赏罚逻辑中“利益诱惑+恐惧施压”的核心，以“赏”为诱饵吸引受害者入局，以“罚”为胁迫逼迫受害者加码，利用人性贪婪与恐惧心理实施诈骗，常见手段如下：

（一）刷单返利诈骗（高频高发型）

核心手法

以“低投入、高回报”为“赏”，以“任务未完成、账户冻结”为“罚”，逐步诱导受害者加大投入，最终骗取钱财。

具体案例

1. 骗子通过微信、抖音等平台发布兼职广告，称“点赞评论、关注公众号即可赚钱，一单5-20元，即时到账”，受害者尝试后，骗子立即返还小额佣金（首次“赏”），获取信任；

2. 随后，骗子诱导受害者下载指定app，发布“大额刷单任务”，称“投入1000元，返利1500元”，受害者投入后，骗子以“任务操作异常”“需完成连单才能返利”为由，要求受害者继续投入；

3. 若受害者犹豫，骗子则以“账户已冻结，不继续投入无法解冻，之前的钱也无法取出”（隐性“罚”）相威胁，受害者为挽回损失，只能不断加码，最终投入数万元后，被骗子拉黑，钱财尽失；

4. 变种案例：骗子免费寄送兑奖券，吸引受害者扫码添加微信，再以“完成刷单任务可兑换奖品”为名，实施诈骗，流程与上述一致，利用“奖品”作为额外“赏”，降低受害者警惕性。

（二）虚假投资诈骗（大额损失型）

核心手法

以“高收益、稳赚不赔”为“赏”，以“账户风险、缴纳保证金”为“罚”，诱骗受害者在虚假平台投资，最终卷款跑路。

具体案例

1. 骗子伪装成“金融分析师”“投资大佬”，通过社交平台添加受害者，分享虚假投资盈利截图（“赏”的示范），声称自己掌握内部消息，可带受害者轻松赚钱；

2. 诱导受害者在其搭建的虚假投资平台开户入金，初期让受害者小赚一笔并顺利提现（实际为“诱饵赏”），让受害者深信不疑；

3. 随后，骗子推荐“高回报项目”，诱导受害者加大投资，待受害者投入大额资金后，平台显示盈利，但受害者申请提现时，骗子以“账户存在风险”“需缴纳保证金才能提现”“盈利需缴纳税费”（隐性“罚”）为由，要求受害者转账；

4. 受害者转账后，骗子又会编造其他理由继续索要钱财，直至受害者察觉不对，骗子便关闭平台，拉黑受害者，卷款潜逃。

（三）情感诈骗+赏罚胁迫（精准围猎型）

核心手法

先通过情感攻势获取信任，再以“共同致富”为“赏”，以“感情破裂、泄露隐私”为“罚”，实施诈骗。

具体案例

1. 骗子在婚恋平台伪装成“成功人士”“单身精英”，与受害者建立情感关系，日常关怀备至，获取受害者信任与情感依赖；

2. 一段时间后，骗子声称自己有稳定的赚钱渠道（如海外投资、内部项目），邀请受害者一同参与，承诺“赚了钱就结婚、买房”（情感+利益双重“赏”）；

3. 受害者投入资金后，初期骗子会返还少量盈利，强化受害者信任，随后诱导其加大投入；

4. 当受害者想提现或犹豫时，骗子则以“你不信任我，我们的感情没法继续”（情感“罚”）相威胁，或声称“投资项目涉及内部信息，若你退出，会泄露机密，需承担法律责任”（法律“罚”），逼迫受害者继续投入，最终骗取大额钱财后消失。

（四）冒充官方诈骗（权威施压型）

核心手法

冒充政府部门、银行、运营商等官方机构，以“违规处罚”为胁迫，以“缴纳罚款可免罪”为虚假“宽宥赏”，实施诈骗。

具体案例

1. 骗子冒充公安局、税务局工作人员，拨打受害者电话，谎称“受害者涉嫌洗钱、偷税漏税等违法犯罪”，要求配合调查；

2. 随后，骗子会转接至“办案民警”“检察官”，通过伪造证件、法律文书等方式，强化权威感，以“若不配合，将冻结账户、拘留逮捕”（严厉“罚”）相威胁；

3. 当受害者恐慌时，骗子再抛出“宽宥条件”，称“若及时缴纳保证金、罚款，可从轻处理，免予拘留，解冻账户”（虚假“赏”）；

4. 受害者在恐惧心理下，按照骗子要求，将钱财转入指定账户，最终被骗。

（五）校园贷\/套路贷诈骗（精准收割型）

核心手法

以“低利息、快速放款”为“赏”，以“逾期高额罚息、暴力催收”为“罚”，逐步套牢受害者，榨取钱财。

具体案例

1. 骗子针对学生、低收入人群，通过校园广告、社交平台发布贷款信息，称“无抵押、低利息、当天放款”（“赏”），吸引受害者贷款；

2. 受害者贷款时，骗子隐瞒高额手续费、服务费，签订不平等合同，实际利息远超法定标准；

3. 当受害者逾期还款时，骗子立即以“高额罚息”“违约金”（“罚”）相威胁，同时通过电话轰炸、上门骚扰、威胁恐吓等暴力催收手段，逼迫受害者还款；

4. 受害者无力还款时，骗子则诱导其“以贷养贷”，向其他平台借款还款，最终让受害者陷入债务泥潭，被骗大额钱财。

四、赏罚逻辑诈骗的核心识破技巧

（一）锚定“利益合理性”，警惕异常诱饵赏

骗子的核心诱饵是“超出常规的利益回报”，识破关键在于判断“赏”的合理性：

1. 拒绝“低投入高回报”陷阱：正常兼职、投资的收益与投入呈正相关，若声称“投入几百赚几千”“零成本躺赚”，均为诈骗，牢记“天上不会掉馅饼，高收益必伴高风险，无风险高收益全是骗局”；

2. 警惕“即时小额返利”套路：首次返还小额佣金、让小赚一笔提现，本质是“诱饵赏”，目的是打破警惕、建立信任，后续必然以各种理由诱导大额投入，遇到此类情况，首次获利后立即止损，绝不追加投入；

3. 质疑“免费福利”真实性：免费兑奖、免费送礼品、免费领红包等，多为吸引扫码、留信息的幌子，后续会衔接刷单、投资等诈骗环节，不轻易相信“免费得好处”的好事，避免泄露个人信息或下载陌生app。

（二）拆解“胁迫逻辑性”，拒绝恐惧绑架罚

骗子的胁迫手段多利用“恐惧心理”，识破关键在于理性分析“罚”的逻辑性：

1. 官方处罚必走正规流程：政府部门、银行等官方机构，不会通过电话、微信要求转账缴纳罚款、保证金，处罚会出具书面文书，需本人到线下网点或通过官方平台办理，陌生来电声称“违规需转账免罚”，直接挂断；

2. 平台冻结无“转账解冻”操作：正规app、投资平台，账户冻结多因合规问题，需提交资料审核，绝不会要求“转账解冻”，若陌生平台称“账户冻结，转钱就能解封”，必然是诈骗；

3. 情感\/隐私胁迫多为虚张声势：情感诈骗中“不投资就分手”、套路贷中“不还款就爆隐私”，本质是利用心理弱点施压，遇到此类情况，优先冷静沟通，必要时寻求家人帮助或报警，不被情绪操控盲目转账。

（三）核查“主体真实性”，杜绝虚假权威

骗子常伪装权威主体强化赏罚可信度，识破关键在于核实主体身份：

1. 自主核实官方身份：接到“官方来电”，不相信对方提供的号码、证件，主动通过官方app、官网、线下网点查询官方热线，回拨核实，不轻易转接对方提供的“办案人员”“客服”；

2. 验证平台合规性：投资、贷款类平台，需核查是否有金融监管部门颁发的牌照，可通过国家企业信用信息公示系统查询平台主体资质，无资质、陌生小众平台一律远离；

3. 警惕“私密联系”套路：骗子多要求通过微信、qq等私域渠道沟通，避开正规平台，且不愿视频、不愿见面，遇到“只私域联系、回避公开渠道”的情况，需高度警惕，大概率为诈骗。

（四）坚守“转账底线”，规避最终损失

所有赏罚逻辑诈骗的核心目的都是诱导转账，守住转账底线即可规避大部分损失：

1. 陌生主体绝不转账：无论对方以“赏”诱、以“罚”逼，只要是陌生个人、陌生账户，要求转账汇款，一律拒绝，不轻易相信“先转钱再返利”“转钱免处罚”等说法；

2. 大额投入必多方求证：涉及大额资金投入，先与家人、朋友沟通，咨询专业人士意见，不被对方催促、洗脑，避免独自做决定；

3. 留存证据及时报警：若不慎陷入骗局，立即保存聊天记录、转账凭证、平台截图、对方联系方式等证据，拨打110报警，同时联系银行冻结账户、拦截转账，最大程度减少损失。

五、赏罚分明局策的古今破局方法

（一）古代破局方法（针对组织赏罚失当、敌方赏罚陷阱）

1. 核查规则，辨明真伪

古代面对赏罚不公或敌方赏罚陷阱时，首要步骤是核查规则的合理性与真实性。例如，战国时期，赵国名将李牧镇守边疆时，面对赵王不合理的赏罚指令（要求其主动出击匈奴，战败则重罚），并未盲目服从，而是上书赵王，说明边疆作战的特殊性，请求调整赏罚规则，赵王最终采纳其建议，李牧也得以凭借合理的赏罚策略，大败匈奴。

2. 坚守公正，重塑权威

若组织内部出现赏罚不公、规则失效的情况，需以公正举措重塑规则权威。如前文所述，郭威斩爱将、戚继光杖舅，均是通过打破特权、公正赏罚，重新凝聚人心，修复规则权威，解决组织内部问题。

3. 反用赏罚，瓦解敌方

面对敌方的赏罚体系，可通过反用赏罚逻辑，瓦解敌方军心。例如，三国时期，曹操征讨袁绍时，得知袁绍赏罚不公，对功臣吝啬，对亲信纵容，于是曹操派人向袁绍麾下将士传递消息，承诺“若归降曹操，既往不咎，有功者重赏，远超袁绍待遇”，最终袁绍麾下多名将领归降曹操，袁绍军心涣散，最终战败。

4. 留有余地，避免极端

古代破局也注重赏罚的灵活性，避免极端奖惩引发抵触。如孙权赏罪将凌统，既指出其失误，又肯定其战功，赏罚结合，既维护了军纪，又安抚了军心，避免了因严惩导致将士心寒。

（二）现代破局方法（针对骗子赏罚诈骗、组织赏罚失当）

1. 理性避贪，警惕诱饵赏

面对“低投入、高回报”“稳赚不赔”等虚假“赏”，需保持理性，摒弃贪婪心理，牢记“天上不会掉馅饼”，不轻易相信陌生人的盈利承诺，避免入局。例如，遇到刷单返利、虚假投资等诈骗，直接拒绝，不尝试首次小额返利，从源头规避风险。

2. 核实权威，拒绝恐惧罚

面对冒充官方的“违规处罚”威胁，需先核实对方身份，不轻易相信陌生电话、短信中的信息。可通过官方app、官方热线等正规渠道查询，或前往相关部门现场咨询，确认无违规后，果断拒绝对方的转账要求，避免被恐惧心理操控。

3. 留存证据，依法维权

若不慎陷入诈骗陷阱或遭遇组织赏罚不公，需及时留存证据，依法维权。例如，遭遇诈骗时，保存聊天记录、转账凭证、诈骗app截图等，立即拨打110报警，寻求警方帮助；遭遇组织赏罚不公时，留存相关文件、沟通记录，向相关部门投诉举报，维护自身合法权益。

4. 明确规则，强化监督

组织内部若出现赏罚失当，需完善赏罚规则，明确奖惩标准，确保规则清晰、公正；同时建立监督机制，避免特权干预，确保赏罚执行透明，及时纠正不公行为，维护组织秩序与人心稳定。例如，企业管理中，制定明确的绩效考核与赏罚制度，公开考核结果与奖惩情况，接受员工监督，避免暗箱操作。

5. 提升认知，识破套路

加强反诈知识学习，了解骗子利用赏罚逻辑的诈骗套路，提升自身辨别能力。例如，关注官方反诈宣传，了解刷单返利、冒充官方等诈骗的常见手段与识别方法，遇到类似情况时，能快速识破骗局，避免被骗。

六、总结

赏罚分明局策是一套贯穿古今的实用谋略，核心在于“规则公正、执行有力、反馈及时”，既可为明主贤臣、优秀管理者所用，凝聚人心、达成目标，也可能被骗子利用，通过“诱饵赏+恐惧罚”的套路，谋取私利。从12则冷门历史案例中，我们能看到赏罚分明对治军、治国、治家的重要性，也能吸取赏罚失当的教训；面对现代诈骗，需牢记“核查合理性、拆解逻辑性、核实真实性、坚守转账底线”的识破技巧，理性避贪、拒绝恐惧，避免陷入陷阱。

无论是古代的组织管理，还是现代的生活工作，掌握赏罚分明的核心逻辑与破局方法，既能运用规则实现目标，也能规避风险，守护自身权益，其智慧值得我们深入学习与践行。

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