第8章 惊艳亮相（1/2）

周六清晨的巴南县体育馆，早被热闹的人声裹得严严实实。红色的拱门立在门口，气球飘在空中，印着 “特色农产品展销会” 的横幅被风吹得猎猎作响。各地农户、商户推着小车、扛着展板往馆内赶，摊位前的喇叭里循环播放着自家产品的介绍，有喊 “土鸡蛋一元一个” 的，有吆喝 “手工红薯粉假一赔十” 的，连空气里都混着瓜果、干货的香气，透着股鲜活的烟火气。

范临渊推着辆旧自行车，后座绑着两大袋晒干的草药，车把上挂着参展资料和检测报告，赶在开馆前到了体育馆。王姐说的 “最好摊位” 在馆内东侧，挨着过道，人流量大，旁边是卖新鲜蔬菜的农户，喇叭里正喊得热闹：“刚摘的青菜，没打农药，三块钱一把！”

他麻利地卸下车上的东西，先把折叠桌展开，铺上提前准备的浅灰色桌布，再将薄荷、艾草、金银花分别装在透明的牛皮纸袋里，袋口贴着标签，写着 “薄荷（薄荷脑含量 1.8 倍）”“艾草（挥发油含量 2 倍）”“金银花（绿原酸含量高 50%）”，又把县中医院的检测报告压在玻璃台下，最后将打印好的 “生态中药材介绍” 展板立在桌后。

刚布置完，馆内的人就多了起来。路过的人大多瞥一眼他的摊位就走 —— 毕竟草药不算新鲜玩意儿，旁边的蔬菜摊、水果摊更能吸引主妇们的目光。范临渊也不急，坐在折叠椅上，拿出手机翻看着昨晚整理的 “中药材市场分析”，脑子里过了一遍待会儿要跟客户说的话。

“小伙子，你这薄荷怎么卖？” 大概半小时后，一位穿着碎花裙的阿姨停在摊位前，拿起一袋薄荷闻了闻，“闻着是挺香的，比我上次在药店买的浓。”

范临渊立刻起身，语气平和：“阿姨，我这薄荷是自家后院种的，没打农药，药效比普通薄荷强。检测报告在这儿，您看 —— 薄荷脑含量是普通薄荷的 1.8 倍，泡水喝提神醒脑，还能驱蚊，一斤 18 块，比药店便宜 5 块钱。”

阿姨拿起检测报告看了看，又闻了闻薄荷：“18 块也不算贵，那给我来半斤吧，试试效果。”

“好嘞。” 范临渊拿出小秤，动作熟练地称了半斤薄荷，装在小袋子里递给阿姨，“阿姨，泡水的时候放两三片就行，泡太久会苦。”

这笔生意做成后，陆续又有人停在摊位前。有买艾草回去做艾灸的大爷，有买金银花泡茶的年轻人，范临渊都耐心地介绍着药材的功效和优势，还把检测报告递给他们看。渐渐地，他的摊位前围了五六个人，比旁边的蔬菜摊还热闹些。

“小伙子，你这药材药效确实好，但我们药店收的话，价格能不能再商量？” 一位穿着白大褂的中年男人挤进来，手里拿着一袋金银花，是县中心药店的采购李经理 —— 早上范临渊去药店咨询时见过他。

范临渊笑了笑：“李经理，您也看了检测报告，我这药材的品质摆在这儿。您药店收普通金银花 30 块一斤，我给您算 50 块，比市场价高 60%，但比您从外地进的优质金银花便宜 10 块，还能省运费。您要是能长期合作，我还能再让 1 块，怎么样？”

李经理愣了愣，没想到这个年轻人对市场价格这么清楚。他沉吟片刻：“50 块一斤，先给我来 20 斤试试，要是卖得好，咱们再签长期合同。”

“没问题。” 范临渊立刻去车里搬货，刚把金银花递给李经理，就听见人群外传来一个清脆却带着几分强势的声音：“麻烦让让，我也看看。”

他抬头望去，只见一位穿着黑色西装套裙的女人站在人群外。女人大概 25 岁，身高 170cm 左右，身材姣好，西装剪裁得体，衬得她肩线利落。她留着齐肩短发，眉眼俊秀，眼神锐利，带着股生人勿近的英气，手里拿着个黑色文件夹，一看就是常年在职场打拼的人。

女人挤进来，目光先扫过桌上的药材，又落在玻璃台下的检测报告上，最后看向范临渊：“你这药材的检测数据是真实的？薄荷脑含量 1.8 倍，艾草挥发油 2 倍？”

“是真实的，县中医院出的检测报告，您可以细看。” 范临渊递过检测报告，语气沉稳，没有因为对方的气场而显得局促。

女人接过检测报告，认真地看了起来，手指在数据页上轻轻划过。她看了大概两分钟，抬头问：“这些药材都是你自家种的？种了多久？怎么保证后续产量稳定？”

“是自家后院种的，种了三年了。” 范临渊没有隐瞒，“之前长势一般，今年不知道怎么回事，突然长得特别好 —— 我猜是土壤的问题，后院的土比以前肥沃。后续产量的话，我打算把后院的空地都利用起来，再找周边农户合作，提供种子和种植技术，保证每月能供应 500 斤以上，品质和现在一样。”

“找农户合作？” 女人挑了挑眉，眼神里多了几分兴趣，“你有具体的合作方案吗？比如种子从哪儿来，技术怎么教，收购价格怎么定？”

范临渊早就想过这个问题，立刻回答：“种子我打算从省农科院买优质品种，再用自家后院的土做试验，筛选出最适合本地种植的；技术方面，我会先自己学，再手把手教农户，定期去田里查看；收购价格比市场价高 20%，让农户有赚头，也能保证药材品质。”

女人点点头，又问：“那你觉得这些中药材的市场前景怎么样？除了卖给药店、个人，还有没有其他销路？”

“当然有。” 范临渊的眼睛亮了亮，“现在人越来越注重健康，中药材的需求在涨。除了药店和个人，还能卖给化妆品厂 —— 薄荷脑能做护肤品，艾草能做香皂；还能卖给食品厂，金银花能做饮料。我查过数据，去年蜀中省中药材市场规模增长了 15%，其中薄荷、艾草这类常用药材的需求增长了 20%，只要能保证品质和产量，销路不是问题。”

他边说边拿出手机，调出存在里面的市场数据图表：“您看，这是去年的市场增长数据，还有今年前半年的需求预测，常用中药材的缺口还挺大的。我打算先做本地市场，再往省市推，最后对接全国的厂家。”

女人看着手机里的图表，又看了看范临渊，眼神里的惊讶渐渐变成了欣赏。她做农产品投资多年，见过不少农户和创业者，大多只懂种植，不懂市场，像范临渊这样既能说清药材品质，又能分析市场前景、拿出具体方案的年轻人，她还是第一次见。

“你叫范临渊？” 女人想起检测报告上的名字，问道。

“是。” 范临渊点头。