第22章 团队雏形（1/2）

清晨的阳光透过 “渊雅公司” 的落地窗，洒在会议桌的文件上，将 “御颜化妆品厂追加订单函”“仁心堂中医院长期供货协议” 这两份文件映得格外醒目。范临渊、刘馨雅、文玉三人围坐在桌前，面前各放着一杯热气腾腾的咖啡，空气中没有了往日应对危机的紧张，多了几分稳步向前的踏实。

“御颜这次追加了 300 斤薄荷订单，仁心堂也把黄芪的月需求量从 200 斤提到了 400 斤，咱们现有的 20 亩种植面积肯定不够了。” 刘馨雅将订单函推到桌中央，指尖在文件上划过，“我初步联系了青山村周边的两个村子，村长都愿意让农户跟咱们合作，大概能再扩种 30 亩，就是种植技术和种苗供应得跟上。”

范临渊拿起订单函，快速扫过上面的交货日期 —— 御颜的追加订单要求下月中旬交货，仁心堂的新需求从下月开始执行。他手指轻叩桌面，大脑飞速计算：“扩种 30 亩的话，薄荷和黄芪各 15 亩，种苗需要从省农科院加急调运，大概需要 5 天；技术方面，我这两天先去两个村子测土壤，再给农户做集中培训，保证每亩产量不低于现有水平。”

“我算过成本了。” 文玉推了推鼻梁上的眼镜，将一份彩色的财务报表递过去，“扩种 30 亩，种苗、有机肥、培训费用总共需要 8.6 万，按当前市场价，这批药材采收后能赚 21 万，净利润能有 12.4 万，比现有规模翻一倍还多。而且我跟本地的有机肥厂谈了长期合作，单价能再降 8%，后续成本还能再压一压。”

报表上用不同颜色标注了成本构成、利润预测，甚至连 “极端天气可能导致的减产损失” 都做了预案，数据清晰得让范临渊和刘馨雅都眼前一亮。刘馨雅拿起报表仔细看了两遍，笑着说：“文玉这成本控制做得，比我之前合作的专业财务公司还细致。有你在，咱们扩张也不用怕资金出问题了。”

文玉脸颊微红，不好意思地说：“我就是把课本上学的知识结合实际情况调整了下，要是有哪里算得不对，你们随时指出来。”

范临渊看着两人的互动，心里涌起一股踏实感。从最初一个人支撑，到现在有刘馨雅统筹资源、文玉把控财务，他终于不再是孤军奋战。他将报表放回桌上，语气坚定：“那就这么定了 —— 刘总负责跟两个村子的村长敲定合作细节，签订协议；文玉负责跟进种苗采购的资金拨付，盯着有机肥的供货进度；我明天就去测土壤，后天开始培训农户，争取一周内把扩种的准备工作做完。”

三人分工明确，没有丝毫推诿。散会后，刘馨雅拿着协议样本直奔周边村子，文玉坐在电脑前完善资金流向表，范临渊则背上装有测土仪的背包，往村子方向去 —— 整个公司像一台精密的机器，每个部件都在高效运转。

两天后，范临渊在青山村小学的院子里组织农户培训。院子里挤满了人，除了青山村的老农户，还有新合作村子的村民，大概有 50 多人。他站在临时搭起的讲台上，手里拿着薄荷苗，一边演示一边讲解：“薄荷喜欢偏酸性土壤，ph 值在 6.0-6.5 最好，要是土壤偏碱，就撒点硫磺粉调整；浇水要见干见湿，不能积水，不然根容易烂……”

农户们听得认真，时不时有人举手提问。李大叔站起来问：“临渊，要是遇到蚜虫怎么办？以前种蔬菜，蚜虫一闹就减产。”

“蚜虫好治。” 范临渊拿出提前准备好的生物农药样品，“咱们不用化学农药，用这个苦参碱水剂，兑水稀释后喷洒，既能杀虫，又不影响药材品质，还能拿到绿色认证，以后卖价还能再高 5%。”

他刚说完，人群外突然传来一阵骚动。一个穿着花衬衫的男人带着两个小弟，推着辆三轮车，在院子门口嚷嚷：“谁是范临渊？听说你们收药材给的价高，我这有 20 斤薄荷，你们要不？要是不要，我就倒在你们这院子里，让大家都别想种！”

范临渊皱了皱眉 —— 这是附近有名的 “混子” 周老三，专靠倒卖劣质药材骗钱，之前就有农户被他坑过。他走过去，看着三轮车上的薄荷：叶子发黄，还带着虫洞，明显是没成熟就采摘的劣质品。

“你的薄荷不符合我们的收购标准，我们不收。” 范临渊语气平静。

“不符合？我看你是故意不收！” 周老三撸起袖子，露出胳膊上的纹身，“今天你要么收了这薄荷，给我按市场价付款；要么我就把你这培训搅黄，让你没法扩种！”

农户们都围了过来，却没人敢上前 —— 都怕周老三的混劲。范临渊往前一步，挡住周老三的去路，眼神冷了下来：“我再说一遍，我们不收劣质药材。你要是敢在这里闹事，就别怪我不客气。”

周老三以为范临渊好欺负，伸手就想推他。可他的手刚碰到范临渊的胳膊，就被范临渊一把抓住。范临渊手指用力，周老三立刻疼得龇牙咧嘴：“疼！疼！快松开！”

“想闹事的时候，怎么不想想后果？” 范临渊松开手，周老三踉跄着后退两步，差点摔倒。他的两个小弟想上前帮忙，却被范临渊的眼神吓得不敢动。

“滚。” 范临渊吐出一个字，带着不容置疑的威慑力。周老三哪里还敢停留，推着三轮车就跑，连掉在地上的几株薄荷都忘了捡。

农户们见状，纷纷鼓掌。李大叔走到范临渊身边，笑着说：“临渊，还是你厉害！有你在，咱们就不怕这些混子捣乱了！”

范临渊笑了笑，转身继续培训。他知道，自己不仅是公司的决策者，更是团队和农户的 “武力保障”—— 只有扫清这些小麻烦，才能让大家安心合作，公司才能稳步发展。

与此同时，刘馨雅正在隔壁的红星村跟村长签协议。村长看着协议上 “收购价高于市场价 20%”“提供免费技术培训”“逾期付款赔偿” 这些条款，笑着说：“刘总，你们这协议太实在了，比之前那些药材商强多了！我这就组织农户签字，保证不耽误你们的种植进度。”