第97章 与夏知秋的合作博弈（2/2）

她放下茶杯，身体微微前倾，声音压低，带着商量口吻：“行业里呢，通常牵线的人拿两成。不过，我提供的不仅是牵线，还有核心信息和这两个优质号源的保障。代先生你看这样行不行，利润的三成归我，剩下的七成归你。 毕竟资金和主要风险在你这边。”

三成。这个比例比普通的“牵线费”高，但考虑到她提供的是核心资源且投入了排号成本，并非狮子大开口，甚至可以说留有余地，显示了合作的诚意。

但我没有立刻答应。两个号的操作比一个号复杂，风险也更大。我需要更明确的规则。“三成……可以。”我沉吟道，“不过，我有个条件。”

“你说。”她似乎来了兴趣。

“合作要清晰。”我看着她的眼睛，语气平静但坚定，“每次操作前，成本（包括排号成本）、预期利润、各自分工、风险点，我们最好有个简单的约定。钱款往来，也尽量清晰有记录。 这样合作才能长久，避免后续有什么误会。” 我这是在划清界限，将我们的关系严格定义在“商业合作”的框架内，用规则来避免可能的情感纠葛和糊涂账。特别是“排号成本”我特意点出，意味着我不会让她白投入，会补偿她的辛苦费，不欠人情。

夏知秋盯着我看了几秒钟，眼神里闪过一丝讶异，随即化为一种更深的欣赏和了然。她大概明白了我这番安排的用意——既要合作共赢，也要界限分明。她嘴角弯起一个弧度，不是之前那种带着点撩拨的笑，而是一种棋逢对手般的、带着点挑战意味的笑。

“没问题。”她爽快地答应，“代先生考虑得很周到。就按你说的办。这两个号的排号成本，就算在前期成本里，从最终利润里扣除。 合作愉快！”她再次端起茶杯，这次，更像是一个正式的碰杯仪式。

“合作愉快。”我也端起杯子，与她轻轻一碰。心中稍定，合作的初步规则算是立下了，而且我强调了规则的清晰性。

菜上来了，我们边吃边聊，话题彻底围绕“业务”展开。她详细分析了28号和35号的不同价值：“28号更靠前，目标是那些预算充足、对楼层户型有极致要求的客户，比如为孩子准备婚房的油田高工，差价可以要得高一些。35号适合那些追求性价比、但又想确保能选到不错房源的改善型客户，比如学校老师、机关干部。”她甚至模拟了不同买家可能会提出的问题和应对策略，思维缜密。

“最重要的是，要让他们觉得这钱花得值。”夏知秋用筷子轻轻点着盘子，“不是简单的买号，是买一个优先选择好房源的机会，是节省时间成本，是确保家庭未来几年的居住品质。概念要提升上去。”

我不得不承认，在销售和对人性的洞察上，她是绝对的高手。这顿饭，吃得像一场商业研讨会。我大部分时间在倾听，偶尔提问。她似乎也很享受这种智力交锋的过程，眼神发亮。

结账时，我坚持买了单。她笑了笑，没再争抢。走出菜馆，午后的阳光正好。

“号你收好，我这几天会重点跟进几类客户，有消息我们qq或者电话沟通。”夏知秋站在路边，语气干脆。

“好，保持联系。”我点点头，将那个装着两个宝贵号源的信封小心地放进内衣口袋。

她挥挥手，转身走向售楼处，风衣下摆划出一道利落的弧线。我看着她高挑的背影汇入人流，心里清楚，这场由她主动开启、并且已经投入了实质资源的合作，已经正式开始了。两个号，像两条船，把我们暂时绑在了同一条航线上。 前方是诱人的利润，但也必然伴随着风浪和人情的考验。我能做的，就是牢牢记住立下的规则，保持清醒，步步为营。至于其他……我深吸一口气，现在，只想尽快把这两个号变成实实在在的收益。

独自走在回家的路上，秋风吹在脸上，带来一丝清醒。我下意识地摸了摸口袋里的信封，那两张薄薄的纸片，此刻却仿佛有千斤重。我知道，我接住的不仅仅是两个可能带来丰厚利润的房号，更是一份夏知秋主动递出的、充满试探的合作邀请，甚至可能还夹杂着她个人微妙的好感。这份“好意”如同双刃剑，运用得当，或许真能如苏晴姐所说，结成稳固的利益同盟，在这股房地产热潮中分得一杯羹；但若处理不慎，模糊了商业与私情的界限，很可能就会引火烧身，不仅可能损失钱财，更可能伤害到远在北京的佳佳，毁掉我们辛苦经营的未来。

与夏知秋这样的聪明女子打交道，如同在薄冰上行走，既要借助冰面的支撑渡过寒潭，又要时刻警惕脚下的裂缝。我反复咀嚼着饭桌上定下的那些“清晰”的规则，它们是我此刻唯一的护栏。然而，人心和利益交织的漩涡，其复杂程度远非几条简单的规则所能框定。夏知秋今日的爽快答应，是真心认同，还是暂时的妥协？后续的合作中，她是否会一直遵守这“清晰”的边界？而我，又是否能在巨大的利益诱惑和她的主动靠近面前，始终把持住自己，牢牢守住那条线？

这一切，都还是未知数。但开弓没有回头箭，既然已经踏出了这一步，便只能向前。

回到家中，我将那个装着排号单的信封锁进书桌最底层的抽屉。两张薄纸片静静躺在那里，像是蛰伏的兽，等待着唤醒它们的时机。

手指在键盘上停顿。我点开与佳佳的聊天窗口，最后一条消息是她下午发来的，说北京的银杏叶黄了，拍了一张照片给我。金灿灿的叶子，在秋日晴空下耀眼夺目。

关上电脑，房间陷入寂静。抽屉里的信封沉默着，而我知道，一场无声的博弈，才刚刚开始。