第98章 坦诚交底（2/2）

“夏小姐，”我语气平稳地开口，尽量让话题显得自然，“有句话，可能有些直接，但出于长期合作的考虑，我还是想坦诚地问一问。你手握重要的房源信息和客户资源，个人能力又如此突出，为什么在众多潜在合作者中，选择了我？我想，应该不仅仅是因为你觉得我有些商业头脑或者有些资金吧？毕竟，在油城，具备这些条件的人，并非少数。”

夏知秋似乎对我的问题并不感到意外，她停下了夹菜的动作，沉吟了片刻，没有立刻回答，而是抬起眼，非常认真地看向我。那一刻，她那双平日里总是含着职业化笑意的明亮眼睛，显得格外清澈和坦诚，褪去了所有修饰。

“代先生，您问得很直接，也很关键。”她微微一笑，笑容里少了几分应酬，多了几分真诚，“既然您如此坦诚，那我也就说心里话。确实，如您所说，不全是商业头脑和资金的问题。我在这行做了几年，形形色色的人见过太多。不少所谓的‘炒家’或者‘投资人’，”她说到这里，语气里带着一丝不易察觉的、经过克制的轻蔑，“他们来找我谈合作，眼睛里除了闪烁的利益算计，往往还掺杂着些别的东西。那种对女性上下打量的眼神，那种言语间有意无意的试探、撩拨，或者试图通过建立某种暧昧关系来绑定合作的方式，让人感觉……很不舒服，也让人觉得合作的基础非常脆弱，充满了不确定性和风险。”

她端起茶杯，轻轻抿了一口，似乎在组织语言，然后继续道，语速放缓：“但代先生您不一样。从我第一次在售楼处见到您，就感觉您看人的眼神很……平静，非常平静。看我和看其他的销售同事，甚至看沙盘模型、看价格表，没有什么区别。就是一种纯粹的、来考察项目、了解业务的审视目光，冷静，客观，没有任何多余的、让人需要分神去应对的意味。后来我们在qq上沟通，您始终保持着一种令人安心的距离感和分寸感，对事不对人，目标极其明确，尊重游戏规则，言出必行。这让我觉得，跟您合作，关系简单，目标清晰，我可以把百分之百的精力都放在如何分析市场、搞定客户、实现共赢上，而不需要额外耗费心力去应付那些无谓的纠缠和试探。说白了，就是您这个人，由内而外散发出一种让人安心、觉得可靠的气场。”

她说完，目光坦然地看着我，又补充道：“当然，我必须强调，您对市场机会的敏锐洞察力和在关键节点上的果断决策力，是促成这次成功合作至关重要的因素。但您身上那种让人产生信任感的特质，是这一切能够顺利发生的基石。”

我静静地听着，内心其实已经信了八九分。我经历的风浪确实不少，尤其是在早年从事模特培训行业的时候，身边环绕的各色美女堪称过江之鲫，各种类型、各种风情的都见识过。长期的职业环境，让我对异性的外貌产生了一种近乎职业性的“钝感力”或“免疫”，更多地是去关注一个人的专业素养、合作诚意、内在品性和是否值得信赖。这种状态，在夏知秋看来，或许就解读成了她所说的“平静”和“可靠”。我自然不会在此刻详述我那段整天在美人堆里打滚的过往，那与当前情境无关。但这确实是我能够与她保持纯粹、清爽商业关系的重要内在原因。

“原来如此。”我点了点头，脸上露出一丝了然和些许感慨的笑意，“夏小姐，你的观察非常敏锐，看人很准。我这个人，确实习惯做事之前先把规则理清楚，把关系弄简单。合作共赢是唯一的目标，除此之外的任何因素，我都视为干扰项，会主动排除。你能这么想，并且同样追求这种干净利落的合作模式，我真的很高兴，这说明我们在最根本的合作理念上是高度一致的。”

我略作停顿，觉得既然对方如此坦诚，我也应当适当透露一些背景信息以增强互信，但依然把握着分寸：“不瞒你说，我以前的工作经历，确实需要频繁地与各种各样的人打交道，其中不乏一些……外形条件非常出众的合作伙伴。这个过程，也确实练就了我一些看人看事的定力，让我更习惯于关注事情的本质和合作的价值本身。

夏知秋听了我的话，眼神明显亮了一下，似乎我的这番回应，不仅印证了她最初的判断，更让她感到了一种深层次的契合。她脸上的笑容变得更加真切和放松：“看来我的直觉没有错。代先生，能和您这样专业、通透、注重本质的人合作，真的是我的运气。”

“彼此彼此。”我再次举杯，“那么，为了我们这份建立在‘专业、互信、规则’基础上的成功合作，也为了未来更长远的共赢前景，我们再以茶代酒一次？”

“好！为了未来的合作！”她欣然举杯，声音清脆。

这次开诚布公的交谈，我们都明确了对方最看重的是什么，最规避的是什么，这为未来的长期战略合作扫清了最大的潜在障碍。

接下来的谈话变得更加顺畅、深入和轻松。我们自然地聊到了油城壹号二期的筹备、滨河花园的介入策略、资金的整体安排，甚至对油城未来三到五年的楼市走向交换了看法。夏知秋也分享了更多她通过不同渠道获取的行业内部信息和她的独到分析。我们之间的信任度显然提升了一个等级。

这时，我看了看窗外璀璨的城市灯火，又看向她，提出了一个思考已久的建议：“夏小姐，我们的合作已经开了个好头，彼此也增进了了解。我在想，以后我们之间，总是‘代先生’、‘夏小姐’这么称呼，是不是显得太正式、太客气了点？毕竟我们是紧密的合作伙伴。如果你不介意的话，以后直接叫我‘环宇’就好。我也冒昧，叫你‘知秋’，如何？这样沟通起来也更方便、更自然些。”

夏知秋闻言，脸上绽放出一个明媚而真诚的笑容，：“好啊！其实我早就觉得老是‘代先生’、‘夏小姐’的有点别扭了，只是没好意思提。环宇，那以后就请多指教了！”她立刻从善如流地改了口。

“好，知秋，合作愉快！”我也笑着再次举杯。称呼的改变，像一道无形的桥梁，瞬间拉近了我们之间的距离，标志着一个新阶段的开始。

晚餐在非常愉快的气氛中结束，分别时，知秋真诚地说：“环宇，后续二期和滨河花园的事情我会抓紧跟进，有消息第一时间向你汇报。”

“好的，辛苦了，知秋。保持联系，路上小心。”我点头回应。

回到家，我给佳佳打了电话，分享了成功的喜悦，并提到了与合作方夏知秋小姐进行了一次非常专业和坦诚的庆功沟通会，大家目标一致，理念相合，合作顺畅，并且以后会以名字相称以便沟通。佳佳在电话那头为我感到高兴，也再次提醒我任何投资都需谨慎，把控好风险。

站在窗前，望着油城璀璨的夜景，我对与知秋的这段合作关系充满了更强的信心。我们因利益而结合，却在首次成功合作和坦诚交流的基础上，建立起了基于专业尊重、共同理念和清晰边界感的深度互信。这条路上必然还有更多挑战，但有这样一位聪明、务实、专业且同样追求“简单、干净、高效”合作模式的伙伴同行，未来的前景无疑更加令人期待。