第93章 最后的动员大会（2/2）

“那是小打小闹，光靠嘴皮子吆喝不行。”

刘二贵打断他，“这次，得靠它！”他指了指放在角落桌子上一份皱巴巴的县报。“咱得让它说话。”

“报纸？”牛翠花瞪大了眼，“那上面都是国家大事，还能登咱卖蒜黄？”

“咋不能？”刘二贵胸有成竹，“县里不是支持咱搞致富吗？这就是实打实的致富路！

咱写个信，不，弄个‘新闻稿’，就写咱大槐树村农民，响应号召，科学种菜，寒冬腊月产出新鲜蒜黄，品质顶呱呱，为了感谢父老乡亲支持，特举办年关大预售！

把咱这蒜黄水灵、嫩黄、味儿正的好处都写上，再写上预售的价格比市场零售价低一点！

地点、时间写得明明白白。花钱登个小块儿，值！”

刘建仁琢磨着：“广播站……是不是也能找找人？喇叭一响，十里八乡都能听见！”

“对头！”刘二贵一击掌，“广播站也跑一趟，塞包烟，说说好话，花点小钱，让咱这‘新鲜蒜黄，年关特惠’的消息，天天在饭点儿播几遍。

双管齐下，动静闹起来！让想买好菜过年的，都知道咱这儿有便宜又好的蒜黄！”

“这……能成？”刘胜利有点心动，又有点怀疑。

“试试总比干瞪眼强！”刘二贵斩钉截铁，“光靠等客上门不行，咱还得‘走出去’！这是第二招。”

他目光扫过刘胜利和刘文彬：“胜利，文彬，你俩今天跑的是本县。明天，你俩歇着。

换人！四大爷，你是当过兵的人，有见识，中强，你腿脚利索，明天起个大早，带上咱最好的蒜黄样品，坐头班车，上市里！”

“市里？”刘中强倒吸一口凉气，“那……那地方人生地不熟的……”

“怕啥？鼻子底下就是路！”

刘二贵给他打气，“市里才有大市场，才有大菜贩子！你们就去市里最大的蔬菜批发市场，找那些开着大卡车、说话嗓门大、手下管着好几个摊子的‘菜贩子头儿’！

把咱的蒜黄给他看，让他尝！告诉他，咱是源头，没中间商赚差价，量大，从地里直接到他车上！

价格，好商量，只要他吃得下，包圆儿，咱还能再让点利！跟他们谈‘长期’！只要这次合作好了，往后咱大棚里出啥好菜，都优先供他！”

刘建仁眉头紧锁：“市里人精，能信咱？”

“实打实的东西摆眼前，怕他不信？”刘二贵拿起刚才掐的那根蒜黄，“咱的货，就是硬道理！你们去了，别怵，大大方方谈。

就说咱是县里支持的典型，报纸马上要登了！增加点分量。

记住，找那种有实力、讲信誉的，哪怕价钱比零卖低点，只要他一次能拉走一两千斤，咱就盘活了！”

牛翠花听着，觉得心里那口气又提上来了：“那……要是市里谈成了，咱还用在县里零卖吗？”

“两条腿走路！”刘二贵思路清晰，“批发是大头，要抓！零卖也不能丢，那是现钱，是口碑！预售会就是抓零卖和周边小饭店、食堂的。县里那些小馆子、单位食堂，咱还得主动上门去问。

胜利，文彬，你俩歇一天，后天就干这个！一家一家去问，送货上门！价格比批发高点，比零卖低点，薄利多销！”

他顿了顿，又想到一点：“还有，咱得让买蒜黄的人，觉得这钱花得值，还得念咱的好！凡是来买蒜黄的，甭管买多少，搭送一小把！

东西不值钱，是个心意。

这叫‘添头’，让人心里舒坦，下回还来！”

“搭送？”牛翠花有点心疼那点葱香菜。

“舍不得孩子套不着狼！”