第228章 梅雨时节与内在定力（1/2）

六月的上海，如期进入了绵长而潮湿的梅雨季。天空总是灰蒙蒙的，雨水时骤时疏，空气里弥漫着挥之不去的黏腻感。欢乐颂22楼的生活，也如同这天气一般，在看似沉闷的表象下，涌动着需要耐心与定力去应对的暗流。

邱莹莹面临着创业以来最严峻的考验。附近的模仿者不仅增加了，其中一家更是凭借资本优势，开始了粗暴的价格战，试图用低价迅速抢占市场。一些对价格敏感的顾客开始流失，邱莹莹工作室的营业额出现了自开业以来的首次明显下滑。

看着账本上刺眼的数字，邱莹莹第一次产生了强烈的自我怀疑。她把自己关在工作室里，对着那台心爱的烘焙机发呆，连平日里最诱人的咖啡香气似乎都失去了魔力。兼职的小薇察觉到老板的低气压，做事都小心翼翼起来。

这种状态持续了几天，连关雎尔都察觉到了她的不对劲。在关雎尔的鼓励和陪同下，邱莹莹终于再次敲响了23楼的门。

“陆泽哥，我……我可能真的不行了。”她坐在沙发上，耷拉着脑袋，声音里充满了挫败感，“别人卖得那么便宜，我成本都压不下来，怎么跟人家争啊？”

陆泽没有急着安慰，而是给她和关雎尔各倒了一杯热水，然后平静地问：“小邱，你还记得你最初为什么要做‘萤火虫咖啡’吗？是因为你想卖最便宜的咖啡，还是因为你想做你认为最好喝的、能给人带来快乐的咖啡？”

这个问题像一记警钟，敲在了邱莹莹的心上。她猛地抬起头，想起了自己当初是如何一遍遍调试配方，如何因为顾客一句“真好喝”而开心一整天的情景。

“我……我想做好喝的咖啡。”她喃喃道，眼神逐渐恢复了些许神采。

“那就对了。”陆泽的语气带着一种让人安心的笃定，“价格战是条不归路，尤其对于你这样的独立品牌。一旦开始追求最低成本，就必然要牺牲品质，这违背了你的初心。你的核心竞争力，从来不是价格，而是你的‘用心’。”

他继续引导她：“现在你需要做的，不是跟着降价，而是要想办法让你的‘用心’被更多人看到、感受到。比如，你可以更深入地讲述你挑选每一款豆子的故事，可以举办更精品的小型分享会，甚至可以尝试提供更个性化的定制服务。吸引那些真正欣赏品质、认同你理念的顾客。守住你的核心客群，比盲目争夺所有客流更重要。”