第10章 暗流与断供（1/2）

“倾云记”的声名鹊起，如同一块鲜美的肥肉，引来了无数垂涎的目光，也必然触动了既得利益者的神经。

京城绸缎成衣行当，并非一片蓝海，而是早已被几大老字号绣坊和背后盘根错节的世家势力瓜分完毕的疆域。

“倾云记”这种异军突起、不按常理出牌的“野蛮人”，自然成了众矢之的。

最初的试探，来自价格。几家与“倾云记”定位略有重叠的绣坊，悄然下调了部分类似款式的价格，试图以低价吸引客户。

然而，沈清弦早有预料。“倾云记”主打的是“独家设计”和“限量稀缺”，本身就不是走量贩路线，价格战对她影响有限。

她甚至反其道而行之，借着长公主青睐的东风，适时推出了更高级的“臻选系列”，用料更为考究，设计愈发精妙，价格也再上一个台阶，反而进一步巩固了高端形象。

价格战无效，更阴险的手段便接踵而至。

首先发难的是原材料供应。这日，赵掌柜急匆匆地找到正在审核新店铺装修图纸的沈清弦，脸色难看。

“东家，出事了！我们常年订货的‘瑞福祥’绸缎庄，还有供应丝线的‘宝华号’，刚刚都派人来传话，说……说他们库房盘点，我们所需的那几种特定规格的杭缎和苏绣，还有顶级蚕丝线，暂时……断供了！”

沈清弦执笔的手一顿，图纸上勾勒的店铺布局线条微微一滞。她抬起头，帷帽下的目光锐利：“暂时断供？可有说何时能恢复？”

赵掌柜苦笑：“说得含糊，只道货源紧张，少则一两月，多则……遥遥无期。分明是推脱之词！我私下打听了，是‘锦云绣庄’、‘华裳阁’和‘玲珑坊’那三家联手，给这些供应商下了通牒，若再供货给我们，便终止与他们的所有合作！”

锦云、华裳、玲珑，这正是京城绸缎行当最大的三家龙头，背后分别站着不同的勋贵世家，盘踞行业多年，关系网根深蒂固。他们这一招“断供”，直击要害。

没有面料和丝线，“倾云记”便是巧妇难为无米之炊，再好的设计也是空中楼阁。尤其是谢云昭那批军衣订单所需的加厚棉布和皮料衬里，也受到了影响。

“我们现有的库存还能支撑多久？”沈清弦冷静地问。

“常规订单的用料，省着点用，大概还能维持半个月。但……但小将军那批军衣的加厚棉布，库存本就不多，恐怕只够十天的量。皮料更是紧缺。”赵掌柜忧心忡忡，“东家，这可如何是好？若是延误了军衣交付，可是大麻烦！那三家这是要把我们往死里逼啊！”

沈清弦沉默片刻。这是典型的行业垄断者利用渠道优势打压新进入者的手段，在现代商战中屡见不鲜。没想到在这古代，同样玩得如此娴熟。

硬碰硬是不行的。“倾云记”根基尚浅，无法与那三家背后的势力抗衡。求助于谢云昭？且不说他远在北境，就算能帮忙，也会让她彻底绑死在军方战车上，后患无穷。

至于那位神秘的“墨渊”……沈清弦下意识地摩挲着袖中那张西市新铺的地契。他会出手吗？还是说，这场危机，本就是他对她能力的一次考验？

不，不能总是依赖外力。她必须自己找到破局之法。

“赵掌柜，稍安勿躁。”沈清弦的声音恢复了平日的沉稳，“他们断我们的高端供应，我们就另辟蹊径。”

她迅速下达指令：

第一， 立即派人，秘密前往江南其他产地，寻找替代的供应商。不必拘泥于最顶级的杭缎苏绣，可以寻找一些品质中等偏上、但工艺有特色、或产量稳定的中小织坊合作。给出的条件可以更优厚，甚至可以预付部分定金，建立长期合作关系。重点是“分散”和“隐秘”，避免再被那三家掐住咽喉。

第二， 启动备用方案。沈清弦早就考虑到原材料可能的风险，她根据记忆和这段时间的研究，设计了几款采用混纺面料（如棉麻混纺、丝棉混纺）的衣物，这些面料技术要求相对较低，供应商更多元，不易被垄断。同时，她让工坊试验用不同材质的线进行刺绣，创造出新的纹理效果。

第三， 关于军衣的加厚棉布，这是当务之急。沈清弦让赵掌柜重点去查，京城或周边，是否有专供军中、但可能有多余产能的官方织造局的下属作坊，或者是否有从北方来的、贩卖厚实布料的商队。哪怕价格高一些，也必须保证供应。