第10章 石狮！石狮（2/2）

“嗯。”林烨点点头，“用最好的染料，印在厚实的纯棉汗衫上，能做到色彩鲜艳、不易脱落吗？”

“能！当然能！”老板的态度瞬间热情了十倍，掏出香烟递过来（被林烨摆手拒绝），“不是我吹，整个商业城，就我这里的印花最牢靠，颜色最正！小兄弟，你这图设计得好啊！比他们抄来抄去的强多了！你想怎么合作？”

“我下单，你生产。”林烨言简意赅，“首批一百件，还是这三个图样，每个图样三十多件，混着来。多少钱一件？”

老板眼珠转了转，快速计算了一下：“看你图样好，给你个实在价，一块八一件！怎么样？”

一块八！比鹏城那边还便宜四毛！林烨心中暗喜，但脸上不动声色：“一块五。我这是试单，如果卖得好，后面至少是千件起订，而且还有更多新图样。”

“一块五？不行不行！成本都不够！”老板连连摆手，“小兄弟，你砍得太狠了！一块七，最低了！”

“一块五五。”林烨坚持，“老板，我的图样就是价值。没有我的图，你这一块八的衣服，也卖不出溢价。合作是双赢。我负责设计和销路，你负责生产和质量。如果这批货市场反应好，我后续所有订单都放在你这里。”

他的语气带着一种不容置疑的自信，仿佛千件订单已是囊中之物。

老板看着林烨年轻却沉稳的脸，又看了看那几张确实出色的设计图，犹豫了。他感觉得出，这个少年不一般。一块五五，他还有微利，更重要的是，如果真的能绑定一个有好设计的下家，长远来看确实划算。

“成！”老板一咬牙，拍板了，“就当交个朋友！一块五五！一百件，一百五十五块！定金五十，三天后取货付尾款！”

“定金三十。”林烨砍价已成本能，“我人在石狮等着，跑不了。货品质量必须保证，如果出现次品或者印花问题，我要退货。”

一番唇枪舌剑，最终以定金三十，单价一块五五成交。林烨当场付了定金，并仔细确认了布料样本和颜色要求，写下了一份简单的订货协议（虽然法律效力有限，但是个凭证）。

拿着协议和收据走出摊位时，林烨感觉自己的手心因兴奋而微微出汗。成功了！第一步，终于实实在在地迈出去了！价格更低，质量似乎更有保障，而且沟通无比顺畅！

他没有沉浸在喜悦中，立刻开始规划下一步。一百件文化衫，如何运回千里之外的县城？如何销售？

他找到市场里的货运信息部，询问发往家乡省份的零担货运价格和时间。得到的信息是，需要凑够一车货，时间不定，可能要一周甚至更久。

太慢了！亚运热潮不等人！

必须想更快的方法！

他的目光投向了市场外那些挂着全国各地牌照的、等待拉货的长途货车。一个念头冒了出来——跟车！找一辆即将发往家乡方向的长途货车，付钱搭货，这样最快，三四天就能到！

这无疑带有风险，但却是效率最高的方式。

接下来的半天，林烨像侦探一样，在市场周边的停车场徘徊，观察着那些司机，听着他们的交谈，判断着他们的路线和可靠性。他终于找到一辆车身上喷着家乡省份字样、司机面相看起来比较憨厚老实的东风货车。司机正好装完了货，准备明早出发返回。

林烨上前，递上一根刚才买的、准备应酬的香烟，用家乡话攀谈起来。他谎称自己是跟家人来进货的学生，家人先回去了，他需要把一点货带回去，询问能否搭货，并愿意付运费。

或许是乡音拉近了距离，或许是林烨表现得体，司机在查看了他的货物（尚未生产，但有协议）和询问了运费（林烨报了一个合理的价格）后，爽快地答应了，约定好明天中午到市场装货点交接。

一切，都在朝着计划的方向发展，甚至比预想的还要顺利。

夜幕降临，石狮并没有安静下来，霓虹闪烁，夜市喧嚣，充满了不眠的活力。林烨找了一家最便宜的小旅馆住下，躺在硬板床上，听着窗外隐约传来的商业喧嚣，心中充满了对未来的期待。

只要明天拿到货，顺利跟车离开，他就能抢在时间前面，打一个漂亮的翻身仗！

然而，他并不知道，在他为成功铺路的同时，一双隐藏在暗处的、属于赵天龙的眼睛，已经通过某种他尚未察觉的渠道，注意到了他的行踪。一张针对他的网，正在石狮这个看似与他毫无关联的地方，悄然撒开……