第44章 破局之思与意外之援（1/2）

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与捷诚电子的谈判进入了拉锯战。小李按照林烨的指示，在价格和首批订单数量上表现出灵活性，但在“独家供货协议”这一核心条款上寸步不让。几轮沟通下来，陈明辉那边的态度也开始发生微妙变化，从最初的志在必得，到后来语气中透露出些许焦躁。

“林总，陈明辉今天又打电话来，还是绕不开独家协议。他说如果他们无法获得稳定的长期订单预期，就很难在成本和产能上做最优规划，给我们的价格优势也难以维持。”小李向林烨汇报最新进展，脸上带着疲惫。

林烨站在办公室的窗前，望着楼下熙熙攘攘的街道。华声电子刚刚起步，就像一艘驶入深海的舢板，经不起任何风浪。将命脉系于他人之手，无异于将船舵交给一个不知底细的同行者。

“他这是在施压，想用成本和产能逼我们就范。”林烨转过身，眼神冷静，“告诉他，我们理解他们的顾虑。我们可以承诺一个具有吸引力的、逐年递增的年度采购量，并支付一定比例的预付款，以表示我们的诚意和实力。但协议期限必须是三年，三年后双方根据市场情况再议。这是我们的底线。”

他顿了顿，补充道：“同时，你可以‘无意间’透露，我们也在接触一些日本的机芯供应商，虽然成本略高，但技术更成熟，供货也更稳定。”

这是一步险棋，但也是必要的威慑。在商场上，适当的展示肌肉和备选方案，能有效削弱对方的优势心理。

“我明白了，林总。”小李眼睛一亮，立刻领会了林烨的意图。

商业谈判如同对弈，既要比拼实力，也要考验心智。林烨深知，此刻他不能流露出丝毫的犹豫和软弱。

然而，当他驱车赶往医院时，脸上的坚毅便化为了难以掩饰的忧虑。父亲的状况时好时坏，认知障碍的康复过程比预想的更为曲折。

病房里，母亲李素珍正拿着家里的老相册，一页一页地指给父亲看。

“建国，你看，这是咱们刚结婚时在公园拍的……这张是小烨满月，你抱着他，笑得多开心……”

林建国浑浊的目光落在泛黄的照片上，时而闪过一丝微光，时而依旧茫然。他偶尔会抬起颤抖的手，试图去触摸照片，喉咙里发出“嗬嗬”的声音，却无法组成连贯的词语。

看到林烨进来，李素珍努力挤出一个笑容：“小烨来了。刚才我跟你说爸看照片，他好像有点反应，盯着你们爷俩的合影看了好久。”

林烨心中一酸，走上前，接过母亲手中的相册。他翻到一页，上面是他小学时，父亲手把手教他组装矿石收音机的照片。那时的父亲，眼神明亮，充满了对技术和未来的热情。

“爸，”林烨指着照片，声音轻柔而坚定，“您看，这是我小时候，您教我装收音机。您告诉我，电流通过线圈会产生磁场，声音就是通过电波传过来的。您还记得吗？您是我在电子方面的第一个老师。”

林建国的目光聚焦在照片上，又缓缓移到林烨脸上。那双曾经睿智的眼睛里，此刻充满了孩童般的困惑，但似乎在努力搜寻着遥远的记忆碎片。他的嘴唇翕动了几下，发出了一个极其模糊的音节：“……电……”

虽然只是一个字，却让林烨和李素珍瞬间屏住了呼吸，眼中爆发出惊喜的光芒！

“对！电！电子！”林烨紧紧握住父亲的手，声音因激动而有些颤抖，“爸，您想起来了对不对？”

林建国没有再说出第二个字，但他看向林烨的眼神，似乎少了一丝抗拒，多了一丝难以言喻的、微弱的联系。