第198章 推广的荆棘——“启明”小组的初战考验（2/2）

“这玩意儿说土干了就干了？我用手一摸不就知道了？”老技术员蹲在田埂上，看着埋在土里的节点直撇嘴，“还能比我这几十年的感觉准？”

尽管节点数据显示土壤湿度正在接近临界值，建议浇水，老技术员却坚持认为“还早”，结果导致一小片秧苗出现了轻微的萎蔫。虽然后来及时补救，但这件事让部分社员对节点的信任度大打折扣。

在另一个相对保守的生产队，情况更糟。队长直接表示：“有买这玩意儿的钱，不如多买几袋化肥实在！”任凭吴研究员和李卫国磨破嘴皮子讲解其长期效益，对方就是不为所动。

李卫国和苏晓梅意识到，技术推广，不仅仅是提供产品，更需要培育市场，改变观念。他们调整了策略，不再急于求成地推销，而是选择那些愿意尝试的农户，进行更耐心、更细致的跟踪服务。

苏晓梅甚至发挥她的细致特长，编写了极其通俗易懂的、图文并茂的《“光能捕手”使用与数据解读小手册》，帮助农户理解屏幕上那些数字代表的实际意义。

李卫国则更加注重节点的“皮实”形象，当着农户的面进行抗摔、防水（泼水级别）的演示，增强其可靠性说服力。

推广之路，远比实验室里的技术攻关要复杂和曲折。“启明”小组的成员们，在田埂上、在村支部里、在嘈杂的工厂车间中，经历着与校园和实验室截然不同的洗礼。他们开始真正理解，何为“接地气”，何为将技术转化为生产力所必须跨越的鸿沟。