第202章 星火燎原——“启明”的第一次展销会（2/2）

“这位大叔，我们是跟市农科所合作的，在好几个大队都试用过了，效果有目共睹。您看这视频……”李卫国不厌其烦地解释，并引导他观看实拍视频。

“价格呢？便宜点行不？我们队里穷。”另一位戴着草帽的农户更关心价格。

苏晓梅立刻拿出不同的报价方案（购买、租赁、服务套餐），细致地帮对方分析哪种更适合他的情况。

展销会进行到第二天，转机出现了。一位来自邻省某大型国营农场的技术科长，在展台前驻足良久，仔细询问了节点的功耗、通信距离、不同土壤类型的适应性等细节问题。他的问题明显比普通农户专业和深入得多。

“我们农场面积大，管理起来费劲，特别是灌溉，一直想搞精细化。”技术科长对李卫国说，“你们这个东西，思路很好，简单实用。如果能和我们农场现有的管理结合起来，说不定能发挥更大作用。”

他当场表达了初步的采购意向，数量高达一百套！并要求展会后进一步洽谈技术细节和定制需求。

这个意外的订单，如同一剂强心针，让整个“启明”小组兴奋不已！这不仅仅是订单本身的价值，更意味着他们的技术得到了更大型、更专业化农业单位的认可，市场的大门正在向他们敞开！

展销会结束时，“启明”小组带来的几百份宣传资料被索取一空，记录本上写满了潜在客户的联系方式和意向。虽然最终成交的订单除了那个国营农场的大单外，大多还是零散的小批量购买或服务咨询，但星火已然点燃。

李卫国和苏晓梅相视一笑，都从对方眼中看到了疲惫背后的兴奋与希望。他们知道，“光能捕手”这棵幼苗，终于熬过了最初的风雨，迎来了燎原之势的开端。他们的征程，从实验室、从田间地头，正式迈向了更广阔的市场天地。