第220章 深耕的力量——“启明”授权服务中心的硕果（2/2）

另一方面，对大型农场的直接服务也取得了突破。李卫国亲自带队，为那个采购了百套节点的国营农场部署了一套小型的区域管理系统。他们将所有节点的数据汇总到一个简单的平台上，农场技术员可以在办公室里就能俯瞰全场数千亩土地的实时墒情分布图。

“太直观了！”农场场长看着屏幕上用不同颜色标注出的土壤湿度区域，赞叹不已，“这下调度灌溉水泵再也不用跑断腿，看着图就知道该先开哪个闸，后开哪个阀！光是节省下来的人工和燃油费，两年就能收回设备成本！”

这个成功案例，成为了“启明”开拓大型客户市场的金字招牌。陆续又有几家大型农业企业向他们抛来了橄榄枝。

张涛看着手中虽然增长放缓，但客户质量和客单价显着提升的销售报表，以及那份越来越厚的、来自授权服务中心和直供客户的积极反馈报告，终于彻底理解了李卫国和苏晓梅坚持“深耕”的意义。浮华的销售数字背后，是扎得更深、更稳的市场根基和品牌护城河。

“启明”工作室仿佛一株幼苗，在经历了风雨修剪掉多余的枝桠后，将更多的养分集中于主干和根系，反而生长得更加健康和茁壮。他们不再仅仅是一个卖产品的团队，而是开始成为一个以技术为依托、提供精准农业解决方案的服务型科技企业。