第247章 取舍之间——“启明”面对市场诱惑的战略定力（2/2）

苏晓梅没有立刻回答，她反问道：“王总，从投资人的角度看，您是希望‘启明’尽快做大营收，成为一个什么都能做但可能什么都不精的系统集成商？还是希望我们坚持在智能感知这个核心领域深耕，成为一家拥有绝对技术壁垒的、真正的科技公司？”

电话那头沉默了片刻，随即传来了投资人清晰的声音：“苏总，问得好。坦白说，短期营收谁都喜欢。但长期来看，我们投资的是‘启明’的技术基因和创新能力。如果为了短期业绩而迷失了方向，那才是对我们投资最大的损害。战略定力，有时候比盲目扩张更重要。”

投资人的这番话，如同给苏晓梅吃了一颗定心丸。她召开了一次核心团队闭门会议，做出了最终决策：

“拒绝大型系统集成项目，聚焦核心优势。”苏晓梅的语气斩钉截铁，“我们的战略定位，是全球领先的农业环境智能感知技术与解决方案提供商。我们不做大而全的系统集成商，我们只做我们最擅长的‘眼睛’和‘神经末梢’。”

她具体解释道：“对于这些示范项目需求，我们改变策略。我们不总包，而是作为核心感知模块供应商和技术顾问参与进去。我们提供基于‘河图’技术的标准化感知解决方案，并开放数据接口，让其他专业的合作伙伴去做灌溉、无人机、区块链那些事情。我们赚我们该赚的钱，做我们该做的事。”

这个决定，意味着“启明”主动放弃了唾手可得的巨额合同，但也守住了公司的战略根基和技术初心。张涛在经过思考后，也认可了这个更加长远的选择。

取舍之间，方显战略定力。“启明”这家年轻的公司在市场诱惑面前，做出了艰难却明智的选择。他们明白，真正的强大，不在于一时的大小，而在于能否在喧嚣中，始终清晰地知道自己是谁，要往哪里去。这份定力，将支撑他们在专业的道路上，走得更远，更稳。