第303章 展销会的考验与“口碑”的力量（2/2）

生动的演示和接地气的解释，逐渐打消了部分参观者的疑虑。开始有人详细询问价格、安装细节和售后服务。

真正的转机，发生在展会第二天。一位穿着体面、自称是某涉外公寓物业经理的中年男子来到展台，他并没有过多询问技术细节，而是直接提出了一个尖锐的问题：“你们这个东西，实际效果到底怎么样？有没有真实用户用过？我们公寓住的很多是外宾，对安全要求很高，可不敢用不靠谱的产品。”

就在苏晓梅准备用实验室数据和使用场景模拟来回答时，旁边一位一直在体验产品的大妈突然插话了：

“经理同志，我跟你说，他们家这东西，还真挺好用的！”大妈嗓门洪亮，立刻吸引了周围人的注意，“我闺女就给我家装了一套！上次我家那个调皮孙子，放学回家忘了撤防，直接去开阳台门，那报警器哇哇一响，把他吓一跳，也把我从厨房喊出来了！关键是，声音够大，左右邻居都听见了，真有啥事，也是个照应不是？而且装了快两个月了，没乱响过，电池也还有电。比原来那种需要拉线的老式报警器强多了！”

这突如其来的、活生生的用户证言，比任何华丽的广告词都更具说服力！那位物业经理脸上的疑虑瞬间消散了大半，他认真地记下了产品的型号和联系方式，表示回去会认真考虑采购一批用于公寓的公共区域和部分高端客房。

这个小小的插曲，如同在平静的湖面投下了一块巨石！“口碑”的力量开始显现。随后，又有几位之前购买了产品的早期用户，或是路过，或是特意前来，都对产品表示了认可，甚至主动向其他围观者介绍使用心得。

“看，我说吧，还是有人识货的！”

“听着是不错，回头我也给我家老爷子装一套，他一个人住，我们上班也不放心。”

“这玩意儿要是真像他们说的这么灵，买一套试试也行。”

展台前的氛围彻底变了，从最初的观望质疑，变成了积极咨询和洽谈。订单意向书开始一份份地增加，虽然单量不大，但覆盖了个人用户、小型商铺、甚至像那位物业经理代表的机构用户等多个层面。

苏晓梅看着眼前热火朝天的景象，心中感慨万千。她深刻地认识到，对于面向普通消费者的产品，技术先进固然重要，但最终赢得市场的，是可靠的质量、便捷的使用体验和用户之间口口相传的信任。这次展销会，不仅带来了宝贵的订单和市场反馈，更重要的是，让“启明智能安防”这个品牌，凭借初步建立的“口碑”，在竞争日益激烈的市场中，扎下了一颗充满生命力的种子。