第9章 说服客户（1/2）

图书馆会议室氛围庄重而严肃。林星石带领团队成员整齐地坐在会议桌一侧，对面是图书馆的领导班子和技术专家。

刘主任作为会议主持人首先发言：“感谢星火科技工作室的同学们前来汇报。今天我们要讨论的是图书馆管理系统升级项目技术方案。”

林星石站起身，打开投影仪：“各位领导，我是星火科技工作室的林星石。下面由我为大家汇报我们的技术方案。”

他展示出精心准备的系统架构图：“整个系统采用三层架构设计。底层是mysql数据库集群，采用一主三从的复制架构，支持读写分离和负载均衡。”

“数据库按图书分类进行分库，”他继续讲解，“每个库内部按出版年份分表，确保海量数据下的查询性能。我们还设计了完善的索引策略，支持多条件组合查询。”

陈默接着补充数据库细节：“针对百万册图书的数据量，我们设计了图书信息表、读者信息表、借阅记录表等核心数据表。所有表都符合第三范式，确保数据一致性。”

赵阳展示前端架构：“用户界面采用extjs框架开发，组件化设计。主界面支持响应式布局，在不同屏幕尺寸下都能正常显示。重要功能一目了然，操作流程简洁明了。”

王小雨演示ui设计稿：“整体风格采用深蓝色系，体现图书馆的专业稳重。重要操作按钮用橙色突出，操作反馈及时明确。考虑到不同年龄段用户，字体大小可调整，色彩对比度高。”

林星石回到讲台，重点强调技术优势：“我们的方案有三大核心优势。第一是稳定性，数据库集群确保系统着专家评价，脸上露出满意的神色：确实让人印象深刻。一群大二学生，能有这样的技术水平和专业素养，很难得。

更重要，馆长补充道，他们的创新思维很活跃。很多解决方案比成熟公司提出的更巧妙，更符合我们图书馆的实际需求。

刘主任趁热打铁：而且他们的报价很有优势。总预算10万元，比市场同类项目低了近30%。交付周期也缩短了一个月，能在寒假前完成主要功能开发。

馆长沉思片刻，看向林星石：林同学，如果项目交给你们，你们如何保证按时保质完成？

林星石从容应答：馆长放心。第一，我们有详细的项目计划，采用传统的瀑布开发模式，分需求分析、设计、编码、测试、部署五个阶段，每个阶段都有明确的交付物和验收标准。

第二，他继续道，关键技术难点我们已经做过预研，有成熟的解决方案。数据库集群部署、前端性能优化等核心问题都有把握。

第三，团队成员全职投入，寒假期间可以集中开发。我们有信心比传统公司更快更好地完成项目。

馆长点点头，最后问道：项目款支付方式你们有什么要求？