第35章 大型企业调研与总结（2/2）

李明并没有被张经理的态度影响，而是真诚地说：张经理、刘经理、王工，你们的顾虑我完全理解。国产软件确实还有很多不足，但这也是我们努力的方向。我们公司的团队成员都是行业内的资深专家，有着丰富的项目经验。而且我们做了大量的市场调研，就是为了深入了解企业的实际需求，开发出真正适合中国企业的erp系统。

王志强也补充道：王工，您刚才提到的安全问题，我们特别重视。我们的系统采用了最新的技术架构，在数据安全方面做了多重保障，不仅支持常规的加密技术，还增加了实时监控和预警机制。一旦发现异常访问，系统会自动触发安全防护措施。他转向刘经理，刘经理，关于财务报表和税务申报的问题，我们专门研究了中国的财务制度和税务法规，系统内置了符合国内标准的报表模板和一键申报功能，可以大大提高财务人员的工作效率。

王工来了兴趣，前倾身子问道：你们用的是什么技术架构？支持高并发吗？我们公司的数据量很大，系统响应速度是关键。

我们采用了微服务架构，支持横向扩展，完全能够满足大型企业的高并发需求。王志强自信地回答，而且我们的系统还支持容器化部署，可以根据业务负载自动调整资源分配。

刘经理也问道：那系统的成本效益如何？我们之前用国外系统，每年的维护费用就占了it预算的很大一部分。

张经理听着，表情逐渐变得认真起来。他从抽屉里拿出一份文件，推到李明面前：这是我们公司的erp系统需求清单，你们可以看看。如果你们的系统真的能满足这些需求，我可以考虑给你们一个机会。

李明接过文件，快速浏览了一遍。清单上详细列出了系统需要支持的功能模块，包括生产计划管理、供应链管理、财务管理、人力资源管理、客户关系管理等，甚至还有一些个性化的定制需求。他心里暗自发笑，这份需求清单比之前走访的中小企业的需求复杂了十倍不止。

张经理，这份需求很详细。李明合上文件，我们需要回去仔细研究一下，但我可以向您保证，我们有信心满足这些需求。我们的系统采用了模块化设计，可以根据企业的实际需求进行定制化开发。

张经理摇了摇头：定制化开发？那成本会很高吧？我们之前找国外厂商做过一次定制化开发，费用高得吓人，而且周期还很长。

刘经理也皱起眉头：是啊，成本控制对我们财务部门来说是很重要的考量因素。

李明笑了笑：张经理、刘经理，这就是我们国产系统的优势了。我们的定制化开发费用只有国外厂商的三分之一，周期也更短。而且我们提供7*24小时的本地化技术支持，响应时间不会超过2小时。

刘经理眼睛一亮：真的吗？如果是这样的话，那比国外厂商的服务好多了。我们之前遇到问题，有时候要等上几天才能得到回复。

张经理不置可否地笑了笑：小伙子，你倒是很有自信。不过空口无凭，你们有成功案例吗？

李明从公文包里拿出一份资料：张经理、刘经理、王工，这是我们根据前期调研成果和行业经验，为中型制造企业设计的erp系统解决方案框架。虽然您公司规模较大，但我们的系统采用模块化架构，可以根据企业实际需求进行定制和扩展。

王工接过资料，仔细翻看起来：这个架构设计得挺合理的，微服务拆分也很清晰。不过我有个问题，你们的系统和现有系统的兼容性如何？我们可不想因为更换系统而影响现有业务。

王工，这个问题问得很好。王志强回答道，我们的系统支持多种数据接口，可以与现有系统无缝集成。而且我们会提供详细的迁移方案，确保数据迁移过程中不会出现任何问题。

张经理也翻了几页资料：框架看起来还不错，但具体实施起来能达到预期效果吗？大型企业的业务流程复杂，可不是随便一个系统就能搞定的。

张经理，我们理解您的顾虑。李明认真地说，我们团队有丰富的项目经验，而且在设计系统时充分考虑了不同规模企业的需求差异。对于大型企业，我们会提供更细致的需求分析和更全面的定制化服务，确保系统能够真正解决企业的实际问题。

刘经理也加入讨论：如果你们真的能解决财务报表和税务申报的问题，那对我们来说可是很大的吸引力。我们财务部门每天都在为这些事情头疼。

张经理放下资料，盯着李明看了一会儿，摇了摇头：小伙子，不是我不支持国产软件，但作为大型企业，我们在选择系统时必须非常谨慎。国外的系统虽然有各种问题，但至少已经稳定运行了三年多，我们不敢轻易更换。

李明有些失望，但还是诚恳地说：张经理、刘经理、王工，我们理解你们的顾虑。如果你们以后有需要，随时可以联系我们。我们的系统一直在不断优化和完善，相信总有一天能达到你们的要求。

刘经理轻轻叹了口气：其实我觉得你们的系统理念很不错，如果真的能解决那些痛点，确实值得考虑。

王工也点头附和：是啊，技术架构方面看起来也很扎实。如果有机会，我倒是很想做个技术验证。

张经理看了看刘经理和王工，又看了看李明：好的，我会记住你们的。如果有机会，我们也希望能支持国产软件的发展。

离开南华电子公司的时候，已经是中午时分。四人站在公司门口，望着来来往往的员工，心情都有些复杂。

李哥，大型企业的需求可真复杂啊。陈飞揉了揉发酸的手腕，光是那份需求清单，我就记了满满十几页。

是啊，而且他们对系统的要求也更高。王志强叹了口气，不仅要功能全面，还要性能好、安全可靠，操作还得简便，这可不是件容易的事。

李明抬头望着天空，阳光依旧炽热，但他的眼神里却充满了坚定：正是因为不容易，我们才更要做好。中国的企业需要一款真正适合自己的erp系统，这是我们的机会，也是我们的责任。