第321章 招聘会和抖音业务汇报（2/2）

他学着张总的语气说道：“‘赵总啊，你们星火这是不讲武德啊。本来以为你们只是做娱乐的，怎么卖货也这么猛？虽然我们金狮易购的销售额没受太大影响，毕竟家电是大头，但你们这势头把投资人都吓坏了，我们股价这周跌了快十个点，董事会把我的头都骂大了。’”

会议室里响起一阵轻笑声。

星火和金狮集团是老合作伙伴了，金狮的电商系统还是星火帮忙开发的。但在商言商，流量在哪里，生意就在哪里。

“直播电商的爆发力才刚刚开始。”赵阳分析道，“用户在刷视频的时候，那种冲动消费的欲望是被无限放大的。比起传统电商的‘人找货’，我们是‘货找人’。虽然目前退货率比传统电商高一些，但在这个流量成本越来越贵的时代，我们的获客成本几乎是零。”

“很好。”林星石肯定道，“不过要注意品控，别让假货砸了招牌。”

“明白。”赵阳点头应道。

随后，他的神色稍微严肃了一些，翻到了最后一页ppt。

“最后，是关于抖音外卖的汇报。”

这才是今天的重头戏，也是争议最大的一个项目。

“我们在南都试点上线了一个月。”赵阳看着数据，眉头微皱，“说实话，数据很好看，但财务报表很难看。”

“日均单量已经突破十万单。但是，每一单我们都在亏钱。”

赵阳解释道：“不同于团购和商城，外卖涉及到实实在在的履约交付。我们没有采用众包模式，而是按照林总的要求，全部使用了全职配送员。五险一金，统一培训，统一装备，这成本……比美团和饿了么高出一大截。”

“而且，我们的入场，让美团和饿了么反应非常激烈。”

赵阳指着屏幕上的竞品分析图：“他们在南都市场直接开启了‘一级战备’。补贴额度翻倍，满减力度大得吓人，甚至逼迫商家‘二选一’。为了维持目标单量，我们也只能跟进补贴。现在南都的外卖市场，简直就是个碎钞机。”

“有人说我们是不是傻，放着轻资产的流量生意不做，非要碰这种苦哈哈的重资产业务。”赵阳挠了挠头，看向林星石，“林总，按照目前的烧钱速度，预计他们在南都的亏损虽然比我们大，但我们也……”

“亏损无所谓。”

林星石打断了赵阳的话，语气没有丝毫波动，仿佛讨论的不是几千万的亏损，而是几块钱的早餐钱。

“外卖业务，现阶段本来就不是为了盈利。”

林星石站起身，走到落地窗前，俯瞰着脚下繁忙的南都街道。那里，或许正有着穿着星火制服的骑手在穿梭。

“美团和饿了么紧张，是因为这是他们的命根子。但对我们来说，这只是一个‘训练场’。”

林星石转过身，目光深邃：“赵阳，你要记住。我们要的不是送盒饭赚的那点配送费。我们要的是数据，是高并发下的实时调度能力，是那一套能够精确到分钟、精确到楼层的城市物流网络。”

“这些数据，这些经验，还有这支被高标准训练出来的配送队伍，才是最宝贵的资产。”

“继续维持目标单量，不要怕烧钱。”林星石一锤定音，“美团想打价格战，那就陪他们打。他们烧的是投资人的钱，会有心疼的时候。我们烧的是自己的利润，只要能把这套同城物流体系磨练出来，多少钱都值得。”

“是为了……那个项目？”赵阳试探着问道。

林星石点了点头：“没错。外卖只是前菜，真正的硬仗在后面。”

他看了一眼时间，重新坐回位置：“好了，外卖的事就这么定。赵阳，除了这些，筹备组那边的情况怎么样了？”

赵阳深吸一口气，关掉了ppt，脸上露出了更为兴奋的神色。