第67章 标准与定制的博弈（2/2）

15分钟后，王志强调整了一下笔记本电脑的角度，微笑着看向众人：各位领导，大家可以看一下，系统已经完成了核心功能的配置。现在，我们不仅解决了库存准确率的问题，还实现了生产计划的智能排产和财务数据的实时核算。

陈总惊讶地站起身，走到王志强身边，仔细查看电脑屏幕上的系统界面：这...这真的是现场配置的？不需要开发？

是的，陈总。王志强解释道，我们的标准化erp系统内置了丰富的配置项，可以灵活应对不同行业、不同规模企业的需求。所谓的定制化需求，其实大多是对erp系统功能的不了解。

陈明坐不住了，他站起身说：王总，你这只是演示了一些基础功能。客户的87项需求中，有很多特殊场景是标准系统无法满足的。

王志强早料到他会有此一问，不慌不忙地拿出一份需求分析报告：陈总，这是我们对展远电子87项需求的详细分析。经过评估，其中60%可以通过标准配置实现，20%可以通过参数化设置解决，15%可以通过开发简单的插件满足，只有5%需要进行少量定制开发。而且，这5%的定制开发，我们也可以通过标准化的扩展框架来实现，不会影响系统的整体稳定性。

李总接过报告，仔细翻看着：王总，你们的方案确实很有吸引力。但我想知道，标准化实施和定制开发相比，在系统稳定性和后续升级方面有什么优势？

王志强露出了自信的笑容：李总，这正是标准化产品的核心优势。首先，我们的系统经过了大量客户的验证，稳定性可以达到99.9%以上。其次，标准化产品有完整的升级体系，客户可以持续享受最新的功能和技术。而定制开发的系统，一旦完成就很难升级，最终会变成一个信息孤岛

陈明在一旁冷笑着说：王总，你们的报价确实很低，但低价往往意味着低质量。我听说你们是一家初创公司，在制造业erp领域的经验并不丰富。

王志强的目光变得锐利起来，他直视着陈明：陈总，经验确实重要，但创新和专注同样重要。我们虽然是初创公司，但我们的团队成员都有多年的erp实施经验。而且，我们专注于标准化erp的研发和实施，对产品的每一个功能都精益求精。

他转身看向陈总和李总：各位领导，我想强调的是，选择erp系统不仅仅是选择一个软件，更是选择一种管理模式。标准化erp代表的是一种先进的管理思想，它可以帮助企业规范流程、提高效率、降低成本。而定制开发，往往是在迁就企业现有的管理模式，很难带来真正的管理提升。

会议室里陷入了沉默。陈总和李总对视一眼，似乎在交换着意见。王志强知道，现在是关键时刻，他必须再添一把火。

陈总、李总，我想给大家看一组数据。王志强打开一份成本对比表，这是我们的成本构成分析。标准化实施之所以能做到48万，不是因为我们偷工减料，而是因为我们的实施流程已经标准化、模块化，可以大幅降低实施成本。相比之下，定制开发的成本中，有很大一部分是用来应对需求变更和项目风险的。

李总放下成本对比表，轻声问道：王总，你能保证系统上线后，真的能达到你们承诺的效果吗？

王志强坚定地说：李总，我以个人信誉担保。我们不仅提供系统，还会提供全面的培训和技术支持。如果系统上线后达不到预期效果，我们愿意无条件退款。

陈明还想说什么，但被陈总抬手制止了。陈总站起身，走到会议室中央，目光扫过在场的每一个人：感谢三位为我们带来了精彩的方案。经过讨论，我们认为星火科技的标准化erp方案最符合我们的需求。不过，我们有一个要求——实施周期必须严格控制在60天内，而且系统上线后的三个月内，必须达到95%以上的用户满意度。

王志强的心中一阵狂喜，但他表面上依然保持着平静：陈总，请您放心。我们一定全力以赴，确保项目按时、高质量完成。

从展远电子出来，夕阳已经西斜。张磊和李梅兴奋地讨论着刚才的比稿，王志强却显得有些沉默。他抬头望着天空，思绪万千。