第89章 素梅妙语（1/2）

商路开通仪式的热闹氛围里，暖阳正好，却难免掺着几分因文化差异、利益考量而生的微妙波澜。广场西侧的货栈旁，原本谈笑着的蒙古头领豁尔赤正皱着眉，手指点着一堆打包好的砖茶，对商贸司吏员沉声道：“这茶砖，在关内明明十匹布能换五块，为何到了黄沙堡，却要十二匹布？莫不是觉得我们草原人不懂作价？”

吏员脸色发白，正要解释运输损耗与仓储成本，一旁的回族商人马德禄也凑了过来，眉头微蹙：“还有这驼队运输的损耗，说好‘损耗不超三成’，可若是遇到风沙或盗匪，这三成损耗该算谁的？我们回商讲究明明白白交易，可不能含糊！”

周围的目光瞬间聚了过来，蒙古武士们下意识地按了按腰间弯刀，回族商人们也围拢过来，气氛陡然变得有些紧张。冷啸与巴图、马志昌正在寒暄，见状正要上前调解，一道清脆的笑声却先一步响起：“豁尔赤头领、马老板，别急着皱眉头呀，这事儿啊，容我给大伙儿说道说道！”

众人循声望去，章素梅身着湖蓝色襦裙，裙摆绣着细密的缠枝莲纹，手中摇着一把素色团扇，迈着轻快的步子走来。她本是关内书院先生之女，因战乱流落黄沙堡，凭借着机灵通透的性子被王令仪招入商贸司，负责协调各族商贸事宜，今日特意被安排在现场处理突发状况。

“豁尔赤头领，您可知这砖茶从关内运到黄沙堡，要走多少路？” 章素梅走到茶堆旁，团扇一指远方，“翻三座山、过两条河，还要防着盗匪、避着流沙，骆驼驮着茶砖走一月，渴了只能喝积雪，饿了只好吃干饼，多少商队栽在半路上，连人带货都没了踪影。”

她话锋一转，语气带了几分玩笑：“您在草原上放牛羊，风里来雨里去，一头牛养一年才能出栏，若是有人说‘这牛在草原上遍地跑，不值钱’，您怕是也要吹胡子瞪眼吧？这茶砖就像您的牛羊，关内的价是‘地头价’，到了黄沙堡，加的可不是黑心钱，是骆驼的脚力钱、护卫的性命钱，还有让您不用亲自跑关内，坐在堡里就能喝到热茶的‘省心钱’呀！”

这番话既通俗又好笑，豁尔赤愣了愣，随即拍着大腿哈哈大笑：“你这姑娘，说话倒有意思！我养牛确实不易，想来运茶也难，是我心急了！” 蒙古武士们也跟着笑起来，按刀的手纷纷松开，气氛缓和了大半。

章素梅又转向马德禄，笑容依旧温婉：“马老板，您担心损耗算谁的，这心思我明白，做生意嘛，图的就是个稳当。” 她从袖中取出一份文书，“您看，这是三方约定的《损耗细则》：自然风沙、不可抗的天灾，损耗由三方均摊；若是驼队粗心大意、护卫失职，损耗由蒙古部落承担；若是货物本身包装不当，那便是商户的责任 —— 咱们把丑话说在前面，谁的担子谁挑，明明白白，绝不含糊。”

她顿了顿，团扇轻轻敲了敲文书：“再说了，咱们这商路，每座驿站都有士兵守卫，还有孙先生的弟子跟着驼队，不仅能治病，还能看天气、辨地形，损耗肯定比从前的商路少一半。您想啊，若是损耗真少了，您赚的钱是不是更多？就像您卖香料，挑去杂质、筛去尘土，剩下的都是好货，价钱才能卖得高呀！”

马德禄接过文书看了两眼，脸上的疑虑渐渐消散，笑着点头：“章姑娘说得在理，明明白白的规矩，我们商队最是信服。是我没仔细看细则，差点闹了误会。”

刚化解完这一桩，广场另一侧又起了小风波。一位蒙古武士端着马奶酒，硬要给回族商人马世清敬酒，马世清是虔诚的穆斯林，不便饮酒，推辞间脸都红了，武士却觉得 “不给面子”，脸色沉了下来，手中的酒碗晃了晃，酒液都快洒出来了。

章素梅眼疾手快，快步上前，一把夺过武士手中的酒碗，笑道：“这位兄弟，好酒要分给懂酒的人喝，马老板不是不给您面子，是他有自己的规矩，就像您在草原上，敬重长生天、敬重部落图腾一样，咱们得相互尊重呀！”

她转头对马世清道：“马老板，蒙古兄弟的敬酒是好意，您若是不便饮酒，不如以茶代酒，草原人最是豪爽，定然不会怪罪。” 说着，她从旁边的茶摊端起一杯砖茶，递到马世清手中，又对武士道：“兄弟您看，茶能解腻，酒能暖心，都是好意，不分高低。您敬马老板一杯茶，他记您一份情，往后驼队运输，他多帮您照看货物，这不比喝酒更实在？”