第三十章 破茧（1/2）

小张那次充满荒诞与警示意味的来访，如同投入心湖的最后一块石子，涟漪散去后，刘致远的内心反而呈现出一种异样的澄澈。他清晰地认识到，李建国的倒台，仅仅是为“古城”牌撕开了一道生存的缝隙，而非铺就了一条康庄大道。依附权力固然危险，但固守着小作坊式的个体经营，在日益复杂的经济环境中，同样脆弱得不堪一击。那次几乎灭顶的危机，根源不仅仅在于李建国的恶意，也在于“古城”牌自身模式的落后与抗风险能力的薄弱。

那个被锁在抽屉里的剪报，那句“保护守法经营企业的合法权益，营造公平竞争的市场环境”，像一颗种子，在他心里悄然发芽。公平竞争？凭什么去竞争？仅靠一腔热血和街坊邻居的口碑吗？在更大的市场洪流面前，这远远不够。他需要改变，需要一种更强大，更规范的方式来承载“古城”这个牌子，让它不再是风雨中飘摇的一叶扁舟，而是能够经受风浪的一艘船。

“成立公司”这个念头，第一次如此清晰而强烈地冒了出来。不是那种挂靠性质的“皮包公司”，而是实实在在的，有自己的章程，有自己的组织，能够名正言顺地去签订合同，去银行开户，去拓展业务，甚至将来有一天，能够像那些国营大厂一样，将自己的产品堂堂正正地摆进更多，更大的商场柜台。

这个想法，在他深夜翻阅那几本被他翻得卷了边的，关于集体企业和个体工商户政策的简易读本时，变得愈发坚定。他知道这条路很难，政策壁垒，资金门槛，人情关系，每一步都可能踩空。但比起在旧框架下被动挨打，他宁愿去闯一闯这条充满未知的新路。

他首先找来了老王和阿芳，在打烊后的店堂里，开了一个小小的却意义非凡的会议。昏黄的灯光下，三人的影子被拉长，投在斑驳的墙壁上。

刘致远没有绕圈子，直接把自己的想法和盘托出：“老王，阿芳，这段时间，我一直在想咱们‘古城’牌以后的路。李建国是倒了，可咱们不能只是回到从前。我想咱们不能老是守着这个小店，小打小闹了。我想试试，把摊子铺大一点，正式成立一个公司。”

“公司？”老王瞪大了眼睛，手里的卷烟差点掉在地上，“致远，你说啥？开公司？那得多少钱？那得办多少手续？咱能行吗？”在他的认知里，“公司”是那些有背景、有门路的“大单位”才能搞的，离他们这种个体户太遥远了。

阿芳也抬起眼，惊讶地看着刘致远，但她没有立刻质疑，只是安静地听着，手指无意识地绞着抹布的一角。

“我知道难。”刘致远语气沉稳，目光扫过两位伙伴，“但不试试，怎么知道不行？政策现在在变，允许搞活经济，允许个体、集体发展。咱们成立公司，不是为了图虚名，是为了实实在在的好处。有了公司执照，咱们就能跟更大的单位签合同，不用再像以前那样，全靠口头约定，出了问题都没处说理；咱们就能去银行开对公账户，资金往来更清楚，说不定以后还能申请贷款；咱们还能有自己的商标，把‘古城’这个牌子正式注册下来，谁也抢不走。”

他顿了顿，看着老王：“老王，你想想，要是咱们有了公司，你出去谈生意，腰杆是不是能更硬一点？不用再被人看成是‘摆摊的’？”

老王愣了一下，下意识地挺了挺腰板。确实，以前出去联系业务，对方一听是个体户，那眼神里的轻视是藏不住的。他瓮声瓮气地说：“理是这么个理，可这启动资金从哪儿来？办手续肯定得求人送礼吧？”

“资金我想过了。”刘致远显然已经深思熟虑，“我把家里的老底，加上这段时间回笼的钱，都算上，能凑出一笔。但这不够。所以，我想……”他目光转向老王和阿芳，语气变得格外郑重，“这不是我刘致远一个人的公司。我想邀请你们，一起入股。”

“入股？”老王和阿芳都愣住了。这个词对他们来说，既新鲜又陌生。

“对，入股。”刘致远解释道，“就是你们也出一些钱，按照出钱的多少，占一定的份子。以后公司赚了钱，除了工资，还能按份子分红。当然，亏了，也得一起承担风险。咱们不再是简单的老板和伙计，而是合伙人。”

这话一出，店堂里陷入了长时间的沉默。煤油灯芯偶尔爆出一丝轻微的噼啪声。

老王闷头抽烟，烟雾缭绕中，看不清他的表情。入股，意味着要把他这些年攒下的，准备给儿子娶媳妇的老本掏出来，押在刘致远这个听起来有些“异想天开”的计划上。风险太大了。可是，回想这些年跟着刘致远，虽然辛苦，虽然经历了大风大浪，但刘致远的为人、能力和那股不服输的劲儿，他是看在眼里的。这次要不是刘致远咬牙顶住，想办法周旋，“古城”牌早就完了。这是一种基于长期共事产生的信任，超越了简单的利益计算。

阿芳的心则跳得厉害。入股？她一个给人帮工的店员，也能成为“股东”？这意味着她将和这个店，和“古城”牌，和刘致远，绑得更紧。她看着刘致远在灯光下显得格外坚毅的侧脸，想起他这段时间的奔波，焦虑和在困难面前从不低头的背影，一种混合着信赖，依赖和某种难以言喻情感的冲动，让她几乎想要立刻答应。但她还有卧病在床的母亲需要照顾，那点微薄的积蓄是她的全部依靠。

“我入股。”老王终于掐灭了烟头，像是下了极大的决心，声音粗嘎却坚定，“致远，我信你，你说怎么干，咱就怎么干。我老王没啥大本事，就有把子力气，以后跑腿，出力的事，算我的，钱我明天就去取。”

刘致远心里一热，重重地点了点头，没说什么，一切尽在不言中。

所有人的目光都落在了阿芳身上。

阿芳的脸微微泛红，手指绞得更紧了，她低下头，声音细弱却清晰：“致远哥，……我，我钱不多只有之前攒下的几十块钱，还有这个月的工钱，行吗？”

刘致远看着她，心里涌起一股复杂的情绪。他明白这几十块钱对阿芳意味着什么。他放缓了语气：“阿芳，量力而行就行。钱多钱少是一份心。重要的是，咱们三个人，一条心。”

“嗯。”阿芳抬起头，眼中有着一种前所未有的光亮，重重地点了点头。

初步的意向就这样定了下来。接下来，是更为繁琐和具体的筹备工作。刘致远负责总体规划，资金筹措和对外联络；老王负责协调原有的肥皂作坊生产，保证在转型期间产品质量不能下滑，同时利用他的关系网打听注册公司的具体流程；阿芳则负责店内日常运营和账目管理，并开始着手整理“古城”牌的历史资料和产品特点，为将来可能的商标注册做准备。

刘致远首先去拜访了周伯通。听完他的想法，周伯通沉吟了许久，手指轻轻敲着藤椅的扶手。

“成立公司……嗯，想法是好的，符合大势。”周伯通缓缓道，“不过，致远，你要想清楚。个体户船小好调头，赚了亏了都是你自己的。成立了公司，尤其是如果拉了别人入股，那就是一份沉甸甸的责任了。规矩多了，牵绊也多了。”

“我明白，周老。”刘致远恭敬地说，“可总是小打小闹，终究难成气候。这次的事情让我看明白了，没个正经名分，在很多事情上就是要吃亏。我想正正经经地把‘古城’这个老牌子做下去，做得更大一点。”

“既然你决心已定，我也不拦你。”周伯通点点头，“注册公司，现在政策上主要是鼓励待业青年搞‘集体经济’，你们这种情况，可以尝试挂靠某个街道或者单位，以‘集体所有制’企业的名义申请，这样门槛低一些，也容易获批。不过，挂靠单位得找好，既要可靠，又不能管得太死，否则也是麻烦。”

这给了刘致远一个明确的方向。接下来的日子，他几乎跑断了腿。他先是找到所在的街道办事处，负责经济管理的干事是个年轻人，对政策还算熟悉，但态度不冷不热，表示需要研究研究，让他们先提交一份详细的申请报告和可行性计划。

写报告对刘致远来说是个难题。他文化程度不高，只能白天忙生意，晚上趴在柜台上，一个字一个字地抠，反复修改。阿芳看他辛苦，便主动帮忙誊写，她的字迹娟秀工整，让报告看起来像样了不少。在这个过程中，两人的交流多了起来，有时为了一个措辞，会低声讨论很久，灯光将两人的影子投在墙上，靠得很近。

报告交上去后，便是漫长的等待。刘致远知道，光是街道这边还不够，还需要找到合适的挂靠单位。他又想起了赵叔。赵叔人脉广，或许有门路。

赵叔听了他的来意，抽着旱烟，眯着眼想了半天：“挂靠单位，这事说容易也容易，说难也难。找个空壳子单位挂靠容易，但没保障，说不定哪天就出问题。要找就得找有点实权、又讲点情面的。区里的二轻局下属有个劳动服务公司，以前主要是安置返城知青的，现在业务也不多，他们的经理老马，我倒是能说上几句话。不过，人家凭什么帮你？这挂靠费、管理费，还有以后利润分成，都得谈。”

在赵叔的引荐下，刘致远见到了二轻局劳动服务公司的经理马向前。马经理五十多岁年纪，身材微胖，穿着一身蓝色的卡其布中山装，脸上总是带着一种程式化的笑容，眼神里却透着精明。

在马经理那间堆满文件的办公室里，刘致远详细阐述了自己的想法和“古城”牌的优势与发展前景。马经理端着茶杯，慢悠悠地听着，不置可否。

“小刘啊，你的想法是好的。支持集体经济发展，也是我们劳动服务公司的责任嘛。”马经理打着官腔，“不过，这挂靠也不是随便挂的。我们得对你们负责，也得对上级负责。你们这个‘古城’牌，我听说过，前段时间还闹出点风波，是吧？”

刘致远心里一紧，知道这是关键点了。他坦然承认，并将事情的前因后果，以及后来工作组的结论简要说明，强调“古城”牌是守法经营，质量过硬，之前的风波是李建国个人问题。

“嗯，过去的事就不提了。”马经理摆摆手，“既然上面有了结论，那就按结论来。不过，小刘啊，挂靠在我们这里，规矩还是要有的。第一，每年需要向公司缴纳一定的管理费，这个费用嘛，根据你们的营业额来定，具体可以商量；第二，公司的财务要接受我们的监督，当然，主要是宏观上的；第三，如果公司产生利润，需要按一定比例上缴，作为公司的发展基金……”

刘致远认真地听着，心里飞快地计算着。管理费，利润分成，这些都是成本，但相比于没有名分，处处受制，这些成本似乎是必须付出的。他更关心的是自主权问题。

“马经理，管理费和利润分成我们可以谈。只是这日常的经营，比如生产，销售，人员安排……”

“这个你放心。”马经理笑了笑，“我们只管大方向，具体的经营，还是你们自己负责。我们不干预太多。毕竟，你们是独立核算，自负盈亏嘛。”

经过几轮艰难的谈判，在赵叔的斡旋下，双方终于达成了初步协议：古城商贸股份有限公司（筹备）挂靠在二轻局劳动服务公司名下，性质为集体所有制；每年缴纳固定金额的管理费；利润部分，在扣除发展基金后，按一定比例分配。

挂靠单位解决了，街道那边的申请也终于在层层审批后获得了原则上的同意。接下来是注册资金。刘致远倾其所有，老王也果然拿出了他多年的积蓄，厚厚一沓，大多是十元，五元的票子，甚至还有不少毛票，用旧手帕包得严严实实。阿芳则拿来了一个手绢包，里面是她所有的积蓄，加起来不过八十多块钱，她递过来时，手微微有些颤抖。

刘致远看着桌上这三堆数额悬殊却同样沉重的钱，眼眶有些发热。他找来纸笔，郑重地写了一份出资证明，写明了每个人出资的数额，并约定按照出资比例占有公司股份，刘致远占大头，老王次之，阿芳占一小部分。三人都在上面按了手印。

“从今天起，咱们就是一根绳上的蚂蚱了。”老王看着红手印，咧开嘴笑了，笑容里有些许紧张，但更多的是豁出去的豪情。

阿芳看着纸上自己的名字和那个鲜红的手印，心里充满了一种前所未有的归属感和对未来的憧憬。

有了挂靠单位批复和验资证明，剩下的工商登记，税务登记，公章刻制等手续，虽然依旧繁琐，但总算有了明确的路径。刘致远、老王和阿芳分工合作，奔波于各个部门之间，盖章，填表，排队……他们经历了冷眼、推诿，也遇到了热心人的指点，尝尽了办事的艰辛。

在这个过程中，刘致远对自己的定位也在悄然发生变化。他不再仅仅是一个小店的老板，他开始强迫自己学习看简单的财务报表，思考公司的组织架构，规划未来的产品线和销售渠道。他意识到，管理一个公司，光有热情和手艺是不够的，还需要知识和眼光。他托人从省城买回了几本关于企业管理和市场营销的书籍，尽管读起来很吃力，但他依然坚持着。

一个多月后，当那张印着“古城商贸股份有限公司”字样、盖着鲜红大印的营业执照终于拿到手时，三个人站在工商局的门口，看着那张薄薄的纸，都久久没有说话。