第105章 破局的钥匙（1/2）

车间里那摊刺目的玻璃碎片和甜腻气味，如同一记重锤，砸醒了所有人。短暂的震惊和沉寂之后，一股更加执拗、更加专注的力量开始在厂房内凝聚。

周师傅和彼得洛维奇几乎住在了车间，围着那台苏式灌装线和简陋的试验台，日夜不停地调试。

写满配方的纸张扔了一地，上面布满了修改的痕迹和各种只有他们自己能看懂的符号。空气中弥漫着糖浆、香精和机油混合的复杂气味，以及一种近乎偏执的钻研氛围。

陈望没有再去催促，他知道，技术上的难关，只能交给时间和专业。

他将更多精力投向了外部。与市电力局的沟通比他预想的顺利，在赵市长“重点扶持民营企业”的批示下，一条专用的高压线路已经开始规划勘测。

同时，他让孙卫东加大了在省城招聘的力度，不仅限于技术工人，更开始物色有市场营销经验、熟悉本地供销系统的人才。

这天下午，陈望正在临时搭建的板房里，与李秀兰、孙卫东讨论第一批管理培训生的名单，张大山风风火火地闯了进来，脸上带着愤懑。

“望哥！红星厂那帮王八蛋，太他妈不是东西了！”

他抓起桌上的茶缸，咕咚咕咚灌了几口凉白开，抹了把嘴，

“俺按你说的，去接触市里和周边几个县的供销社，你猜怎么着？十个里面有八个，连门都不让俺进！稍微熟络点的私下告诉俺，红星厂的马厂长放了话，谁要是敢进咱们北冰洋的货，以后红星厂的货就断谁的供！妈的，这不是耍流氓吗！”

孙卫东推了推眼镜，镜片后的目光带着忧虑：“红星厂在本地经营了几十年，和各级供销社的关系盘根错节，马厂长这个人，出了名的霸道。他这一手，是想直接把咱们扼杀在摇篮里。”

李秀兰看着刚刚做好的成本核算，眉头紧锁：“如果渠道打不开，产品再好，也只能堆在仓库里变质。我们的资金流支撑不了太久。”

板房里的气氛一时有些凝滞。阳光从窗户斜射进来，照亮空气中飞舞的尘埃，却驱不散心头的阴霾。这不仅仅是商业竞争，更是旧有势力对新闯入者的联合绞杀。

陈望沉默着，手指无意识地敲击着桌面，发出规律的轻响。他没有像张大山那样愤怒，眼神反而愈发沉静，如同深潭。

他站起身，走到墙上挂着的那幅手绘的东北地区地图前，目光越过哈市，投向了更广阔的区域。

“他们封锁城市，封锁供销社……”陈望的手指在地图上划过，沿着铁路线和公路网，指向那些密密麻麻的小城镇和乡村，“我们就绕过去。”

“绕过去？”张大山一愣，“望哥，农村穷，购买力不行啊！”

“购买力不行，但基数大。”

陈望转过身，眼中闪烁着战略家的光芒，

“而且，农村的供销系统相对独立，受市里红星厂的影响小。最重要的是，农村包围城市，是我们起家的老本行，别忘了我们的运输队是干什么起家的！”

他思路越来越清晰，语速加快：“大山，你立刻调整方向。不要再去碰那些被红星厂牢牢控制的市县级供销社。

带上我们培训好的推销员，开着车，直接下到乡镇，甚至大的村子！去找当地的代销店、小卖部！带上我们的样品，现场让他们尝！”

“价格呢？”李秀兰敏锐地抓住了关键。