第170章 卫东苦战促销围（1/2）

陈望办公室里，气氛有些凝重。

孙卫东站在办公桌前，胳膊上的绷带虽然拆了，但一道淡粉色的疤痕还很明显。

他没坐，手里捏着一份市场简报。

“望哥，省城那边，情况不太对。”

陈望从文件上抬起头。

“说。”

“可口可乐这个月突然加大了促销力度。”

孙卫东把简报递过去。

“他们在五大百货商场门口搞‘清凉一夏’活动，买大瓶可乐送印着他们商标的玻璃杯，杯子质量不错，挺多人冲着杯子去买的。”

“电影院门口，周末全天免费派发小杯可乐。”

“还跟市里的工人文化宫合作，搞什么‘有奖知识竞赛’，奖品全是他们的产品。”

陈望快速扫了眼简报。

数据很直观。

“冰岚”在省城的周销量，环比下降了百分之八。

而主要竞品的销量，上升了百分之十二。

“咱们的反应呢？”陈望问。

孙卫东脸上露出苦笑。

“我报了促销方案，申请五万块市场费用，打算在重点影院和商场搞‘买冰岚送电影票’或者‘第二瓶半价’。”

“沈总那边……卡住了。”

陈望眉头微皱。

“理由？”

“说我的预算明细不够清楚，费用效果比预测不合理，让我重新做。”

孙卫东吸了口气。

“我改了三次，交上去三次。”

“每次都能挑出新问题。”

“最后一次，沈总直接问我，如果这次促销效果不如预期，后续补救方案是什么？对全年销售利润的影响评估做了没有？”

他摇了摇头。

“望哥，市场是打仗，战机稍纵即逝。”

“等我把这些表格、报告、预测全都做完美，人家早就把阵地占完了。”

陈望没马上说话。

他点了支烟，走到窗前。

窗外，罐头车间的厂房静悄悄的。

那是刚投产不到两个月的“北厨”罐头生产线，主要做水果罐头。

“卫东，沈墨有他的道理。”陈望背对着他，“集团现在摊子大了，花钱不能像以前那么随意。”

“每一笔投入，都要看到回报。”

孙卫东急了。

“可现在是特殊时期！”

“对手明显是冲着我们来的！”

“他们在抢我们的年轻人，抢我们的渠道，抢我们的口碑！”

“如果我们不反击，等他们站稳了，再想打回去，代价会更大！”

陈望转过身。

“你的方案，最终批了多少？”

“两万。”孙卫东咬着牙，“而且只能用在三个试点商场，还要配合详细的客流量监测和购买转化分析。”

“沈总说，这是‘试点测试，数据驱动’。”

陈望沉默了片刻。

他能理解沈墨。

现代企业管理，确实需要数据，需要理性，需要控制风险。

但他也能理解孙卫东。

市场如战场，有时候就得靠直觉，靠魄力，靠敢打敢拼。

“两万就两万。”陈望最终说，“先把试点做好，拿出过硬的数据。”

“如果效果好，我再批后续费用。”

孙卫东张了张嘴，想说什么。

但最终还是咽了回去。

“是。”

他转身要走。

“等等。”陈望叫住他，“胳膊怎么样？”

孙卫东活动了一下手臂。

“没事了，就是阴天下雨还有点酸。”

“以后出门，多带两个人。”陈望看着他，“安全第一。”

孙卫东点点头。

“知道了，望哥。”

他离开办公室，脚步声在走廊里渐行渐远。

陈望坐回桌前，拿起那份市场简报，又仔细看了一遍。

对手这次的反扑，比他预想的要快，要狠。

“冰岚”刚站稳脚跟，他们就立刻加大火力。

这是不想给北极光任何喘息的机会。

正想着，桌上的电话响了。

是内线。

陈望接起来。