第40章 高价售罄，彻底信服（1/2）

时光悄然流转，距离蜀地水灾已过去两月。青州城内的蜀锦市场，早已从最初的紧张变为疯狂——原本五两一匹的上等蜀锦，价格一路飙升至十五两，翻了整整三倍，即便如此，依旧是“一锦难求”。街头巷尾，总能听到富商贵眷们的叹息，有人为女儿嫁妆寻不到蜀锦而焦虑，有人因给京城权贵送礼无门而发愁，蜀锦俨然成了青州城内最稀缺的珍宝。

这日清晨，叶灵兮站在灵兮阁二楼窗前，望着街上往来匆匆的人群，指尖轻轻敲击着窗棂。她早已派人打探过市场行情，如今青州城内的蜀锦存量已不足百匹，且多是些品质低劣的残次货，价格却仍在疯涨。时机，终于成熟了。

“苏掌柜，准备开市售卖蜀锦吧。”叶灵兮转身下楼，语气平静却带着不容置疑的决断。

苏文渊正在库房内清点蜀锦，闻言猛地抬头，眼中闪过一丝惊喜与急切：“姑娘，终于要卖了？”这两个月来，他每日守着满库的蜀锦，看着市场价格一日高过一日，心中既兴奋又煎熬，早已盼着这一天的到来。

“嗯。”叶灵兮点头，走到账台前坐下，缓缓说道，“定价为每匹十四两白银，比市场均价低一成。另外，每人限购两匹，优先供应青州本地的老主顾与官员家眷，对外地商人适当抬高些价格，却也不可超过十六两。”

苏文渊心中一动，瞬间明白了叶灵兮的用意。定价略低于市场价，既能快速吸引客源，抢占市场，又能避免因价格过高引起民愤；限购则能让更多人买到蜀锦，扩大灵兮阁的声望；区别对待本地与外地客户，更是能牢牢抓住青州的核心客群。他对着叶灵兮深深一揖：“姑娘思虑周全，在下这就去安排！”

很快，灵兮阁要售卖蜀锦的消息，便像长了翅膀般传遍了青州城。伙计们拿着写有“灵兮阁有上等蜀锦售卖，每匹十四两，每人限购两匹”的告示，在街头巷尾张贴，还特意去各大酒楼、茶馆与人流量大的地方吆喝，引得路人纷纷驻足围观。

“什么？灵兮阁有蜀锦卖？还是十四两一匹？比市价低了一两呢！”

“真的假的？我前几日去问，他们还说没有货，该不会是骗人的吧？”

“管他是不是真的，先去看看再说！要是真有，可得抢两匹，我女儿的嫁妆就有着落了！”

一时间，无数人朝着永安街的方向涌去，原本宽敞的街道被挤得水泄不通，灵兮阁门前更是排起了长长的队伍，从铺门口一直延伸到街角，足有百余米长。队伍中既有穿着华贵的富商夫人，也有穿着体面的管家，甚至还有些衣衫朴素却眼神急切的百姓，都想趁着这个机会，买到稀缺的蜀锦。

辰时整，灵兮阁准时开门。苏文渊亲自站在柜台后，身后的伙计们捧着叠得整齐的蜀锦，依次摆在货架上——绯红的缠枝莲、月白的云纹、宝蓝的百鸟朝凤，一匹匹蜀锦在阳光下泛着细腻的光泽，引得排队的人群发出阵阵惊叹。

“大家不要急，依次排队，每人限购两匹，保证大家都能买到！”苏文渊高声喊道，声音洪亮，压过了人群的嘈杂。

队伍缓缓前移，第一位客人是青州富商李老爷的夫人。她走到柜台前，看着货架上的蜀锦，眼中满是惊喜，连忙说道：“苏掌柜，给我来两匹最好的，一匹绯红的，一匹宝蓝的，我要给我家儿媳做新衣裳。”

苏文渊笑着应下，让人取来两匹蜀锦，仔细包好递给她：“夫人放心，这都是上等的蜀锦，您拿回去看看，保证满意。”

李夫人付了银两，拿着蜀锦，脸上笑开了花，连连道谢：“还是灵兮阁靠谱，这下可解了我的燃眉之急！以后我家的绸缎，就都在你们这儿买了！”

有了第一位客人的顺利交易，后面的人更加放心，队伍移动得更快了。伙计们分工明确，有的负责取货，有的负责收银，有的负责打包，整个售卖过程井然有序。即便如此，柜台前依旧挤满了人，说话声、惊叹声、银两碰撞声交织在一起，热闹非凡。