第72章 开业造势，买赠吸客（1/2）

京城西街的晨光刚洒在青石板路上，灵兮阁京城分店外已排起了长队。队伍从店门口蜿蜒至街口，既有提着竹篮的普通百姓，也有穿着绫罗绸缎的贵妇，人人脸上都带着期待——三日前，灵兮阁“买绸缎送绣品”的活动消息，已通过京城各大布庄、茶楼传遍了大街小巷，手工绣帕、定制绣品的诱惑，让不少人早早便来排队。

苏文渊站在店门前，看着眼前的景象，眼中闪过一丝欣慰。这几日，他按叶灵兮制定的策略，一边监督装修收尾，一边安排伙计在京城各处散播活动消息：凡在开业当日购买绸缎满一匹，赠价值二两的手工绣帕；满三匹，赠精致绣屏；满五匹，可由灵兮阁的绣娘定制专属绣品。这其中，手工绣帕用的是江南上等丝线，绣屏则出自灵兮阁资深绣娘之手，定制绣品更是能根据客人需求设计图案，性价比远超京城其他布庄。

“开门！开门！”排队的人群中有人喊道，苏文渊抬手示意伙计打开店门，笑着说道：“各位客官莫急，今日营业时间从辰时到酉时，保证每位客官都能选到满意的绸缎，领到心仪的绣品。”

店门推开的瞬间，人群有序地涌入店内。灵兮阁的内部陈列早已按叶灵兮的要求精心设计：左侧是绸缎区，上等蜀锦、苏绣、棉布按颜色与质地分区摆放，每匹绸缎旁都挂着小牌，标注着材质、产地与价格；中间是成衣区，展示着最新款的秋冬衣裙，有适合百姓穿着的素色棉布裙，也有供贵妇挑选的蜀锦披风，伙计们还会根据客人的身形推荐款式；右侧是绣品区，架子上摆满了手工绣帕、绣屏，绣娘还在现场展示刺绣技艺，引得不少贵妇驻足观看。

“姑娘，您看这匹苏绣，绣的是百鸟朝凤，用来做披风再合适不过了。”一名伙计对着一位贵妇介绍道，“现在购买满三匹，还能赠一个同款绣屏，放在家中既美观又有格调。”

贵妇拿起苏绣，摸了摸质地，又看了看绣屏，眼中满是喜爱：“这苏绣确实不错，比叶家的质量好太多了。给我包三匹，再选一个绣屏。”

类似的场景在店内不断上演。不到一个时辰，首批上架的五十匹绸缎便卖出了三十多匹，绣帕与绣屏也送出了不少。伙计们忙得脚不沾地，脸上却满是笑意——他们大多是从青州调来的老伙计，看着灵兮阁在京城站稳脚跟，心中满是自豪。

而街对面的叶家丝绸铺，却呈现出截然不同的景象。店内冷冷清清，只有零星几位老顾客进店，看了看绸缎的款式与价格后，又摇着头走了出去。叶家掌柜站在门口，看着灵兮阁门庭若市的景象，脸色铁青。为了应对灵兮阁的开业，叶家也推出了“八折优惠”的活动，可无奈绸缎款式陈旧，大多是去年的存货，绣品更是普通的机绣，根本无法与灵兮阁的手工绣品相比。