第60章 分店连开，格局初成（1/2）

青州的秋风带着几分干爽，吹得灵兮阁门前的幌子猎猎作响。自叶灵兮下令加速扩张后，整个灵兮阁都进入了高速运转的状态——伙计们忙着打包绸缎、调配原料，账房先生们昼夜核对账目，苏文渊更是每日穿梭于各州府之间，统筹分店筹备的大小事宜，连轴转了近一个月，眼底虽有倦色，却难掩兴奋。

最先开业的是兖州分店。选址在西街最繁华的地段，铺面装修延续了灵兮阁一贯的雅致风格，原木柜台搭配浅蓝布帘，墙上挂着新绣的山水图样，既显格调又不张扬。开业当日，伙计们早早便在门口摆上了剪裁好的棉布样品，还推出了“定制成衣满两匹赠腰带”的活动。兖州百姓早就听闻青州灵兮阁的名声，又被实惠的活动吸引，纷纷涌入店内，不到半日，首批上架的五十匹棉布便被抢购一空。

“姑娘，兖州分店首日营业额就突破了三百两！”负责兖州分店的管事传回消息时，声音都带着激动，“百姓们都说我们的棉布厚实耐用，价格还比本地布庄便宜一成，不少商户还来洽谈长期批发合作！”

叶灵兮坐在青州总店的账房内，听着管事的汇报，只是淡淡点头：“告诉伙计们，品质不能松懈。另外，按之前的计划，让分店的采买员去兖州周边的村落看看，留意有没有符合‘条件’的农户，有线索立刻报给张将军。”她口中的“条件”，便是苏文渊此前打探到的——有军旅背景、行事低调的北境旧部。

兖州分店开业半月后，徐州分店也正式迎客。徐州地处漕运枢纽，往来商船络绎不绝，叶灵兮便将徐州分店的定位定为“绸缎批发”，专门服务于往来的商客与本地布庄。为了抢占市场，苏文渊亲自坐镇徐州，与漕运商会达成合作——凡是从灵兮阁批发绸缎的商户，均可享受漕运运费减免两成的优惠。这一举措瞬间吸引了大批商客，开业首日便签下了十余份长期供货合约，连周边宿州、亳州的布庄都专程赶来订货。

“徐州的漕运优势完全发挥出来了！”苏文渊传回的书信中满是振奋，“现在每天从徐州分店发往各地的绸缎都有上百匹，库房都快空了，得让青州总店尽快调配原料过来！另外，我们在徐州码头遇到了几个看守仓库的老兵，说话带着北境口音，张将军已派人去核实身份，说不定是当年的旧部！”

最后开业的是扬州分店。扬州自古富庶，富商云集，叶灵兮便将其定位为“高端定制”，专门推出蜀锦与绣品定制服务。分店的绣娘都是从江南各地招募的巧手，其中不乏曾为宫廷绣制衣物的老手艺人；蜀锦更是从蜀地直接采购的上等原料，花色繁多，光泽艳丽。开业当日，扬州知府夫人还亲自前来道贺，身着灵兮阁定制的蜀锦长裙，一时间成为扬州城内的热议话题，不少富商太太纷纷效仿，预约定制的订单排到了三个月后。

短短一个月，灵兮阁三家分店接连开业，且每家都精准契合当地市场需求，迅速站稳脚跟。此时的灵兮阁，已不再是青州城内一家单一的绸缎庄，而是形成了“青州总店为核心，兖州、徐州、扬州分店为支点，覆盖多州、联动产销”的商业网络——青州供应棉花原料，兖州侧重棉布零售，徐州主打绸缎批发，扬州专攻高端定制，四地联动，既降低了成本，又扩大了市场，实力肉眼可见地壮大。