第138章 商队途径，打开销路（2/2）

“这是我们家自己留的土豆种和豆种。”苏明远解释道，“耐寒，产量也尚可，若是掌柜的往关外去，那边地广人稀，气候也差不多，或许能派上用场。”

管事沉吟起来，手指轻轻敲着马车车厢。他走南闯北，见识广博，自然看得出这些东西的价值。皮子和药材是硬通货，哪里都缺。这种子嘛……若是真如这苏家人所说，耐寒高产，在关外或许真能打开销路。

“皮子，药材，我都要了。”管事很快做出了决定，“至于这种子……我可以先少要一点，带回去试试。若是真如你所说，下次路过，我们可以长期要。”

他报出了一个价格。苏明德在心里快速盘算了一下，虽然比预想的要低一些，但远比卖给货郎高得多，而且关键是能一次性出手！他强压住激动，看向苏明远。

苏明远面色平静，略一思索，开口道：“掌柜的价格还算公道。不过，我们苏家在此地扎根，往后皮货、药材、甚至粮食，只要掌柜的信得过，都可以来找我们。价格嘛，希望能更优惠些，也算是长期合作的诚意。”

那管事见苏明远谈吐不俗，心思缜密，不由高看了几分，哈哈一笑：“好！苏兄弟是个爽快人！就冲你这话，价格我再给你加一成！往后若有好货，可务必给我留着！我姓钱，是这‘隆昌号’商队的二管事，每年这个时候都会路过此地。”

“钱掌柜爽快！那就这么说定了！”苏明远也露出了笑容。

交易顺利完成。苏家带来的皮子、药材和一小部分种子，换回了一笔不小的银钱，以及更重要的——一条稳定的销售渠道！

看着钱管事指挥伙计将货物搬上马车，苏明德激动得手都在抖，压低声音对苏明远道：“二哥！成了！真成了！这价钱，比货郎给的高出三倍不止！”

苏青松也兴奋得满脸通红。

苏明远心中同样激动，但他克制着，只是用力拍了拍弟弟和儿子的肩膀：“回去说！”

回到家中，当苏明远将换来的银钱和与隆昌商队建立联系的消息告诉大家时，整个苏家都沸腾了。

赵氏捧着那些沉甸甸的铜钱和一小块碎银子，简直不敢相信自己的眼睛：“天爷！这么多钱！够咱们买多少粮食啊！”

李慧心也长舒了一口气，脸上露出了如释重负的笑容：“总算……总算看到点亮光了。”

苏秀秀看着家人高兴，自己也抿嘴笑着，暗暗下定决心要更努力做绣活。

苏晚晚看着父母和叔婶脸上久违的、发自内心的笑容，心里也充满了欣慰。她知道，这不仅仅是赚到了一笔钱，更是为苏家找到了一条可持续发展的道路。手工作坊的价值，第一次得到了外界的认可。

“这钱，不能乱花。”苏明远很快冷静下来，对家人说道，“一部分留着买必要的粮食、盐巴和工具。剩下的，作为本钱，咱们要扩大作坊，收购更多的生皮和药材，还要试着种更多的新作物！”