第10章 茶 室 暗 局（2/2）

廖化远心里早已了然。刚才见到郭时达出现在包厢里，他就知道今天的这个局不简单。新时公司以前也和航科院合作过，他们提供的栅格舵品质与峤宇公司相差甚远，而且交货时间十有五六会拖延十天半月，每次都让他头疼不已。

反观峤宇公司，合作这近一年来，从未出过任何岔子，品质有保障，交货也准时，是最让他省心的合作伙伴。现在老师要更换合作方，重新选择新时公司，他心里十二万分不乐意。

可他心里清楚，老师和郭时达的关系不一般，说不定两人早就私下达成了什么协议。更何况，他的前程一直攥在老师手里，根本没有反抗的余地。

廖化远轻轻咳了一声，脸上露出为难的神色，语气依旧谦卑：“与郭总合作，我自然是放心的。只是峤宇那边一直合作得很顺利，从未出现过任何差错。老师您看，我们以什么理由拒绝他们下一批合约比较合适？而且这次是我们先违约在先，还请老师指点。”他刻意装出一副愁眉苦脸、想不出办法的样子，实则是在打太极，不想自己担下这个责任。

崔明山睨了他一眼，心里暗自不屑：没胆的东西，怪不得二十年了一直升不上去，一辈子困在材料工程部。他心里清楚廖化远的心思，却没有点破，转头看向郭时达，淡淡说道：“郭总，你怎么看？”

郭时达看着眼前这两位看似儒雅的高知分子，心里暗自冷笑：在绝对的利益面前，这些知识分子和他这草莽商人也没什么区别，甚至比他还要虚伪。

心里虽这么想，脸上的笑容却愈发恭敬：“崔老、廖部长，商场上有句话说得好，成本控制是企业永恒的主题。我想，这话用在任何单位都适用吧？剔除冗余，减少开支，这是任何事业机关的必要生存法则。”

他顿了顿，语气带着几分诱惑：“和我合作，我能保证按时履约，同时还能让贵院的高分材料器件采购支出减少20%。这个价格，可比峤宇公司开的低了不少，足见我的诚意了吧？”

说到这里，他话锋一转，略带委屈地补充道：“再说，峤宇公司之前不也是接替我们的合作吗？只因我那时恰巧身体出了些问题，才中断了合作，这才让峤宇钻了空子。”

减少20%的采购费？廖化远心里嗤之以鼻。说得好听，可新时公司的产品质量差，返工率高，再加上拖延交货造成的人工和时间成本，算下来比峤宇公司的报价高出了整整33个点。这些实打实的数据，他却不敢如实说出来。

看着崔明山点头赞同的神色，廖化远心里更清楚了：这两人早就私下达成了协议，叫他来不过是摆个样子，拉他入局走个过场而已。他位低权轻，上面有崔明山这座大山压着，除了听命行事，别无选择。

廖化远端起茶杯喝了一口，掩去眼底的无奈，顺着郭时达的话说道：“郭总说得是，成本确实是企业存活的关键。我们航科院虽是国家单位，也得为国家财政考虑，不能一味花钱，也得开源节流、节衣缩食嘛。”

他话锋一转，把皮球踢了出去：“只是直接更换供货商，我还不能完全做主。我的直接领导是花途，这件事还得经过他的同意才行。”

说完，他把目光投向崔明山，等待着老师的指示。

崔明山摸着下巴思索了片刻，没有立刻说话。

郭时达连忙打圆场，哈哈一笑：“好说好说！那位花院长，我也早有耳闻，听说也是崔老您的高足。既然都是一家人，那万事都有协商的余地嘛。”

他一边说着，一边从随身携带的公文包里拿出一份合同，双手恭敬地递给崔明山：“崔老，您先看看这份合约，有什么问题我们可以再商量。”

崔明山接过合约，缓缓翻开。当看到采购价格比两人私下协商的总价又低了3000万时，他眼底闪过一丝不易察觉的喜色——这意味着他能拿到的佣金又多了10个点。他满意地点点头，把合约递给廖化远，示意他也看看。

“我看这事就这么定了。”崔明山端起茶杯喝了一口茶，语气沉稳而坚定，“化远，你回院后就立马安排与新时公司的签约事宜。至于花途那里，我去跟他说，你不用插手。”

“好，我知道了。”廖化远伸手接过合约，只觉得那薄薄的纸张滚烫如炭火，烫得他手心冒汗，心跳不由自主地加速。他心里隐隐觉得不安，总觉得这件事不会这么简单，可他无能为力，只能听从安排。

包厢里的茶香依旧袅袅，可空气中却弥漫着一股无形的暗流，正朝着不可预知的方向涌动。