第185章 应对策略（2/2）
“送到李大夫那儿去了。”周贵道，“李大夫正在抢救，还不知道能不能救回来。”
叶凌薇站起来：“走，去看看。”
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药铺里，灯火通明。
李大夫正在里间施针，外面围了一群人。
一个中年汉子跪在地上，哭天抢地。
“娘啊！您要是有个三长两短，儿子也不活了！”
旁边几个亲戚模样的人，指着钱老板的弟弟钱二骂。
“黑心肝的！卖假药害人！”
“我告诉你们，要是我婶子有个好歹，跟你们没完！”
钱二脸色惨白，一个劲儿地作揖：“诸位，诸位息怒……药是正经进的，可能是老太太体质太虚，受不住……”
“受不住？”中年汉子跳起来，“我娘身体好着呢！就是喝了你们的人参汤才这样的！”
他抓起柜台上的药包，狠狠摔在地上。
“大家看看！这就是他们卖的人参！”
药包散开，里面确实是参片。
但懂行的人一看，就知道不对。
叶凌薇走上前，捡起一片，看了看，又闻了闻。
“这不是人参。”
所有人看向她。
“这是商陆根。”叶凌薇道，“长得像人参，但有毒。吃多了会呕吐、腹泻，严重了会昏迷，甚至要命。”
中年汉子眼睛红了：“听见没！有毒！你们卖毒药！”
钱二腿都软了：“不……不可能……我进的明明是人参……”
“进货单呢？”叶凌薇问。
“在……在柜子里……”
“拿来。”
钱二哆哆嗦嗦地拿出进货单。
叶凌薇看了一眼，递给李大夫的徒弟：“去查查，这上面写的供货商，有没有问题。”
徒弟去了，不一会儿回来。
“大小姐，查到了。这供货商是城西一家小药铺，去年就因为卖假药被查封过。”
叶凌薇看向钱二：“你从这种地方进货？”
钱二汗如雨下：“我……我不知道……他们说是正经供货商……”
“不知道？”中年汉子怒吼，“不知道你就敢卖？你这是谋财害命！”
正闹着，里间的帘子掀开了。
李大夫走出来，擦了擦汗。
“人救回来了。”
所有人都松了口气。
中年汉子扑通一声跪下：“谢谢大夫！谢谢大夫！”
“先别谢。”李大夫脸色凝重，“老太太年纪大了，这次伤了元气，得好好养。你们送的及时，再晚半个时辰，神仙也救不回来。”
他看向钱二：“钱老板，你这事做得太缺德了。商陆根当人参卖，是要出人命的！”
钱二瘫坐在地上，面如死灰。
完了。
全完了。
药材铺卖假药吃出人命，这事传出去，他这铺子别想开了。
不光铺子，人都得进去。
叶凌薇走到他面前，冷声道：“钱老板，我之前说过，做生意要讲诚信。你不听，现在尝到苦果了？”
钱二抬头看她，眼神里满是哀求：“叶侧妃……您救救我……我愿意赔钱，赔多少都行……”
“赔钱？”中年汉子不干，“赔钱就完了？我要报官！”
“别！别报官！”钱二慌了，“我赔！我倾家荡产也赔！”
叶凌薇看向中年汉子：“这位大哥，你看这样行不行。钱老板赔钱，再负责老太太后续的医药费、营养费。另外，他的药铺关门，永不营业。”
中年汉子想了想：“行！但他得立字据！”
“立！我立！”钱二赶紧道。
事情总算解决了。
钱二当场写了字据，赔了五百两银子，承诺药铺明天就关门。
人群散去时，天已经快亮了。
李大夫送叶凌薇出门。
“小姐，今天多亏您来了。”
“应该的。”叶凌薇道，“这事对咱们也是个教训。药材生意，人命关天，一点马虎不得。”
“小人明白。”李大夫道，“咱们的药材，每一批我都会亲自验过，绝不会出问题。”
“那就好。”
叶凌薇坐上马车，疲惫地揉了揉眉心。
春儿心疼道：“大小姐，您一夜没睡了。”
“没事。”叶凌薇道，“钱家的事解决了，该轮到咱们了。”
“咱们？”
“嗯。”叶凌薇睁开眼，“钱记茶庄、绸缎庄、药铺都倒了，就剩珠宝店还没开。估计快了。”
她笑了笑：“等他们开了，咱们再送份大礼。”
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三天后，钱记珠宝店开张了。
果然在琳琅阁对面。
开业大酬宾，所有首饰降价五成。
客人照样挤破了门槛。
叶凌薇没去，让周贵去打探。
周贵回来，一脸不屑：“大小姐，他们卖的珠宝，成色差得很。那珍珠，一看就是淡水珠冒充海水珠。那翡翠，都是边角料做的。”
“客人知道吗？”
“懂行的能看出来，不懂行的就图便宜。”周贵道，“不过咱们铺子今天生意也不错，好多客人从对面过来，说那边的首饰戴出去丢人。”
叶凌薇笑了。
“那就好。让他们卖去吧。”
“大小姐，咱们不反击吗？”
“反击？”叶凌薇摇头，“不用咱们出手。钱家卖假货，早晚会出事。”
她顿了顿：“不过，咱们可以添把火。”
“怎么添？”
“你去跟孙掌柜说，”叶凌薇道，“从明天起，咱们铺子推出‘定制服务’。客人可以自己设计款式，咱们的师傅给做。价格……翻倍。”
“翻倍？”周贵瞪大眼睛，“那还有人做吗？”
“有。”叶凌薇道，“真正有钱的贵妇人，要的就是独一无二。钱能买到的，她们不稀罕。定制的，只有她有，别人没有，这才稀罕。”
周贵懂了：“小人明白了！”
“还有，”叶凌薇又道，“你去跟王掌柜和李大夫说，咱们的绸缎和药材，也推出‘高端定制’。绸缎可以按客人的要求染色、绣花。药材可以按方子配，做成药膳包，直接送货上门。”
“这……能行吗？”
“试试就知道了。”叶凌薇道，“钱家打价格战，咱们就做精品。各走各的路。”
周贵去了。
春儿忍不住问：“大小姐，咱们这算不算……差异化？”
叶凌薇惊讶地看着她：“哟，春儿还知道这个词？”
春儿不好意思地笑：“跟您学的。”
“学得好。”叶凌薇拍拍她，“就是这个意思。他们做低端，咱们做高端。井水不犯河水。”
“可他们老跟咱们对着干啊。”
“对着干就对着干。”叶凌薇不在意，“他们越降价，越显得咱们的东西值钱。他们越卖假货，越显得咱们信誉好。”
她站起身，走到窗边。
窗外，阳光正好。
“生意场上，不是谁便宜谁赢。”她轻声道，“是谁能抓住客人的心，谁赢。”
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半个月后，钱记珠宝店也出事了。
有客人买了金镯子，戴了没几天就掉色。
一验，根本不是纯金，是镀金的。
客人带着人去闹，钱老板的弟弟钱三，跟他哥哥一样，赔钱道歉，关门大吉。
至此，钱家四兄弟开的四家铺子，全倒了。
叶凌薇的生意，却蒸蒸日上。
定制服务推出后，订单排到了三个月后。
贵妇们以能在叶记定制首饰、衣裳为荣。
宫里几位公主、妃嫔，也悄悄派人来订货。
叶凌薇让周贵严格保密，绝不透露客人信息。
口碑，就这么传开了。
月底盘账，净赚一万两千两。
破万了。
春儿看着账本，手抖得更厉害了。
“大小姐……这这这……这也太多了！”
叶凌薇倒是淡定：“还行。下个月争取破两万。”
“两万？”春儿咽了咽口水，“那得赚到什么时候去？”
“很快。”叶凌薇笑道，目光落在桌角一个陈旧的红木盒子上——那是父亲留下的为数不多的旧物之一。“等着看吧。”
她轻轻打开盒子，里面没有金银珠宝，只有几封父亲早年留下的、字迹已有些模糊的家书，一枚磨损的私章，还有一张泛黄的、画着简易商路的地图。她指尖拂过地图上父亲标注的记号，那些“可用”、“可信”的人名旁，如今都已通过她的经营，重新连接成了坚实的网络。
窗外的梧桐树，叶子已经黄了。
秋天要过去了。
冬天，快来了。
叶凌薇合上木盒，看向窗外，目光沉静而坚定。
钱家倒了，柳侧妃应该不会善罢甘休。
下一个对手，会是谁？
她不知道。
但不管是谁，她都不怕。
有父亲留下的财富和人脉铺路。
有自己的智慧和勇气开道。
还有，这群忠心耿耿、越来越能干的身边人。
这场仗，她会一直打下去。
直到，再也没有人敢小看叶家女儿。
直到，她真正站到高处，拿回属于叶家的一切，告慰父亲在天之灵。
父亲，您看着。
女儿，不会让您失望的。