第186章 钱老板败退（2/2）

“他们年轻不懂事，受人蛊惑，跟叶侧妃作对，还卖假货害人……草民教子无方，罪该万死。”钱守业说着，老泪纵横，“如今他们倾家荡产，欠了一屁股债，连宅子都保不住了……草民知道他们是罪有应得，不敢求叶侧妃原谅，只求……只求叶侧妃高抬贵手，给他们留条活路……”

叶凌薇看着他：“钱老板，你这话从何说起？我何时不给他们活路了？”

“不、不是……”钱守业慌忙解释，“草民的意思是……如今全京城都知道他们卖假货，没人愿意跟他们做生意了……他们想离开京城，回老家种地去，可是……可是连路费都凑不齐……”

他磕了个头：“草民知道这个请求很过分，但……但他们终究是草民的儿子。草民愿意把祖传的一块玉佩抵押给叶侧妃，只求借五十两银子，让他们有路费回家……”

叶凌薇沉默了一会儿。

“钱老板，你起来说话。”

钱守业颤巍巍地站起来。

“坐。”

春儿搬来凳子，钱守业小心翼翼地坐了半个屁股。

“钱老板，”叶凌薇缓缓开口，“你那四个儿子，做事不地道，这是事实。但一码归一码，他们欠债还钱，天经地义。至于没人愿意跟他们做生意，那是他们自己造的孽，跟我无关。”

钱守业脸色灰败。

“不过，”叶凌薇话锋一转，“你能来替儿子赔罪，说明你是个明事理的人。五十两银子，我可以借给你。”

钱守业猛地抬头，眼里有了光。

“但是，”叶凌薇道，“有条件。”

“叶侧妃请讲！只要草民能做到，一定答应！”

“第一，你那四个儿子，离开京城后，五年内不得再回京城做生意。”

“这……”钱守业犹豫。

“答应，我就借。不答应，请回。”

钱守业咬牙：“草民答应！”

“第二，”叶凌薇道，“你替我带句话给他们：做生意，先做人。人做不好，生意做再大也是空中楼阁，说倒就倒。”

“是是是！草民一定把话带到！”

“第三，”叶凌薇看着他的眼睛，“告诉我，当初是谁找上他们，让他们跟我作对的？”

钱守业脸色一变。

“这……这……”

“不说，也行。”叶凌薇淡淡道，“那这银子，我就不借了。”

“别！草民说！草民说！”钱守业急了，“是柳家……柳家的一个管事找上他们的。说柳侧妃跟您有过节，让他们开铺子跟您打擂台，柳家出本钱，赚了钱三七分……”

“果然。”叶凌薇冷笑，“行了，你回去吧。银子我让周贵送去。”

钱守业千恩万谢地走了。

春儿关上门，小声说：“大小姐，您真借啊？五十两呢！”

“五十两，买四个竞争对手永远离开京城，值。”叶凌薇道，“况且，钱老板这人还算厚道。他若不来，我也不能把他儿子怎么样。他来了，说明他还要脸。要脸的人，可以给条活路。”

“那柳侧妃那边……”

“证据有了。”叶凌薇道，“不过现在还不是动她的时候。先记着，以后有用。”

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钱家兄弟离开京城那天，下着小雨。

周贵去送了银子，回来说，钱守业老泪纵横，一个劲儿地说对不起。

四个儿子低着头，灰溜溜地上了马车，连头都不敢回。

“大小姐，您说他们会改吗？”春儿问。

“不好说。”叶凌薇看着窗外的雨，“但至少，他们这辈子都会记住这个教训：做生意，不能没底线。”

雨渐渐大了。

叶凌薇转身：“周贵，你去跟各个铺子的掌柜说，从明天起，所有商品涨价一成。”

“涨价？”周贵一愣，“咱们生意正好，为什么要涨价？”

“因为咱们的东西值这个价。”叶凌薇道，“钱家倒了，市面上剩下的，都是正经做生意的。咱们的质量最好，服务最优，就该卖最贵的价钱。”

她顿了顿：“不过，老顾客可以打九折。新顾客，照原价。”

周贵懂了：“大小姐这是要筛选客人？”

“对。”叶凌薇点头，“只做有钱人的生意，省心，利润也高。那些贪便宜的，爱去哪去哪。”

“小人明白了！”

周贵兴冲冲地去了。

春儿忍不住笑：“大小姐，您这招真绝。以后咱们铺子里，来的都是贵客，再也没有那些挑三拣四、讨价还价的了。”

“做生意，不是客人越多越好。”叶凌薇道，“是要找到对的客人。他们认可你的价值，愿意为价值付钱。这样的生意，才做得长久。”

窗外，雨声淅沥。

叶凌薇走到书桌前，铺开纸。

该给江南的王掌柜写信了。

告诉他，京城这边的市场已经站稳，可以加大供货量了。

另外，让他打听打听，江南有没有好的绣娘和工匠，她想再开一家绣庄和一家家具店。

生意要做大，就不能只守着这几间铺子。

她要建立一个真正的商业网络。

从原料，到生产，到销售，一条龙。

这样，才没人能撼动她的根基。

柳侧妃？

她算什么。

等她成了京城最大的女商人，连三皇子都要高看她一眼。

到时候，谁还敢小看她？

谁还敢欺负她？

叶凌薇提笔蘸墨，嘴角勾起一抹笑。

父亲，您看着。

女儿的路，才刚刚开始。

这场仗，她会一直赢下去。

直到，再也没人敢跟她作对。