第325章 商人博弈（1/2）

“四六分，我们占的比重实在低了些”。

“依我看，三七分更合理，我们七，您三”。

“您就算不做我们这泡菜生意，不也得照常跑州府嘛，这渠道本就是您的营生，咱们合作，不过是给您的生意添了桩好货罢了”。

徐文渊嘴角上扬，心里暗叹这林眠眠看着年轻，算盘却打的比谁都精。

“林姑娘这账算得也太精了些，我这运输和打点的成本可不小”。

林眠眠笑意不减。

“徐老爷，您跑州府的成本，是您经商的根基开销，并非因我们这桩生意额外增加的”。

“换句话说，就算没有咱们的泡菜，您的车马费，打点费也一分不会少”。

“可我们的泡菜，却是给您的根基添了笔优质买卖，您卖我们的泡菜，是在原有渠道上赚增量的钱”。

“这账，您再算算？”。

徐文渊盯着林眠眠那双看似无害的眼睛，忽然朗声笑了起来。

“好一个增量的钱，林姑娘，你这脑子，不去经商真是屈才了”。

他放下茶杯，语气也认真了几分。

“不过话虽如此，我这一趟趟往府城送，风险也不小”。

“路上颠簸，万一有个破损，或者那边回款慢，我这资金周转也得受影响”。

林眠眠看向周诚，周诚立刻接话。

“陶瓮我们会加固封装，路上破损的风险能降到最低”。

“至于回款，咱们可以约定货到结半，售罄结全，这样您的资金压力也能缓解些”。

徐文渊眼睛眯成一条缝，手指轻轻敲击着，目光在林眠眠和周诚之间来回流转。

这两人。

厉害。

“婶子，您觉得怎么样，林姑娘和周兄弟要的是不是太多了些，这制作再麻烦，我这也得挣钱不是”。

徐文渊想从周老太那里找个突破口。

周老太笑眯眯的说道。

“徐老爷，我这老婆子不懂生意上的门道，孩子们心里有数，我都听他们的”。

徐文渊见状，无奈的笑了笑，心里却对这一家子的默契越发欣赏。

他重新看向林眠眠，语气带着几分调侃。

“林姑娘，周兄弟，你们这是把我徐文渊的后路都堵死了啊”。

林眠眠脸上的笑意更深了些，却依旧保持着分寸。

“徐老爷说笑了，咱们是合作，不是博弈，您看，咱们把丑话说在前头，把规矩定清楚，往后合作起来才更顺畅，您说是不是”。

“是这个理”。

徐文渊点点头，终于松口。

“行，就按你们说的，三七分，货到结半，售罄结全，不过，我有个要求”。

林眠眠和周诚对视一眼，异口同声。

“徐老爷请讲”。

“我要你们泡菜的独家代理权”。

徐文渊语气坚定，眼神锐利。

怎么说他也是个商人，不为自己多谋求点好处，那不是白做这生意了。

“府城及周边州县的泡菜生意，只能由我徐文渊来做，你们不能再把泡菜卖给第二家商号”。

林眠眠心里一凛，这个要求确实有些苛刻。

她静静的思索了一会。

“独家代理可以，但我们得加个条件”。