第282章 科技新纪元与傲慢的代价（2/2）
“沈桑，令人惊叹的发布会。”吉田微微鞠躬，“‘易辉眼’的微型化和成像解决方案，尤其是那颗图像处理芯片，对我们正在研发的‘handycam’项目，有非常重要的启发。”
“吉田先生过誉。”沈易示意对方落座，黎燕姗奉上清茶。
“索尼在消费电子领域的积淀令人尊敬。
我们注意到，双方在便携式影像记录方面，有共同的愿景，但在技术路径上或许可以互补。”
谈判直接而高效。
沈易展示了部分“易辉眼”的非核心专利目录和芯片架构优势。
索尼方面则坦诚了他们“handycam”项目在小型化磁带驱动机构和实时电子取景等方面的技术瓶颈。
双方都有强烈的合作意愿，避免在萌芽市场过早进行消耗性竞争。
一小时后，一份初步合作意向书已经形成：
双方合资在香江成立“东亚精密影像技术公司”，索尼持股30%，易辉科技持股70%，由易辉方面主导技术整合和产品定义，索尼贡献部分精密制造工艺和全球销售渠道资源。
首款合作产品将以“易辉-索尼”联合品牌推出，目标是在便携摄像机市场共同制定新标准。
“沈桑的魄力和技术远见，令人佩服。”吉田在离开前，再次郑重鞠躬，“期待我们的合作，能改变人们记录世界的方式。”
送走索尼团队，沈易脸上的温和迅速敛去。
他喝了一口水，对黎燕姗道：“请摩托罗拉的卡尔顿先生过来吧。
就他一个人，他的随从，安排在旁边的休息室。”
片刻后，卡尔顿走了进来。
这是一个典型的米国企业高管，身材高大，穿着昂贵的定制西装，眼神里带着一种俯瞰新兴市场的优越感。
他大约五十岁，头发灰白，举止间有种不容置疑的派头。
“沈先生，一场精彩的……表演。”卡尔顿在“表演”这个词上微微加重，伸出手，握手时用力而短暂。
“摩托罗拉对任何可能影响通信行业格局的技术都保持关注。”
“卡尔顿先生，请坐。”沈易示意，单刀直入，“关注之后呢？摩托罗拉如何看待数字蜂窝技术和‘易辉通’带来的可能性？”
卡尔顿笑了笑，靠在沙发背上，姿态放松：
“可能性？沈先生，摩托罗拉每年在全球的营收超过一百亿美元，我们发明了蜂窝电话，我们定义了模拟信号的标准。
我们承认，你们在设备小型化上做了一些有趣的工作。
但是，通信行业的基础是网络，是标准，是规模。
这需要时间，更需要……实力。”
他顿了顿，语气带着“教诲”的意味：
“摩托罗拉愿意以合理的价格，收购‘易辉通’的相关专利和技术团队。
或者，我们可以授权你们使用摩托罗拉的部分技术，在亚洲市场生产一些终端设备。
但主导权，必须在我们手中。这是行业规律，也是进入全球市场的唯一途径。”
沈易静静听完，脸上没有任何被冒犯的表情，只是眼神越发深邃冷静。
“卡尔顿先生，你的意思是，易辉应该放弃自己的数字技术路线，融入摩托罗拉以模拟信号为主的旧体系，成为你们的附庸？”
“附庸这个词太刺耳了，沈先生。是合作，是借助巨人的肩膀。”
卡尔顿摊摊手，“你们是个年轻的公司，有创意，但通信是重资产、长周期的行业。
独立建设一张全国性的数字网络？开发一套全新的标准？
这需要的资金和时间，超乎你的想象。而我们，可以提供成熟的解决方案和全球性的支持。”
“成熟的解决方案？”沈易微微前倾身体，语气依旧平稳，却带上了一丝锋锐。
“是指那个通话质量时好时坏、保密性几乎为零、终端像砖头一样笨重、频谱利用率低下的模拟蜂窝系统吗？
摩托罗拉确实定义了上一个时代，但时代在变，卡尔顿先生。
数字信号才是未来——更清晰、更安全、更高效，也更容易集成其他服务。
易辉要做的，不是站在巨人的肩膀上，而是参与定义下一个巨人。”
卡尔顿的脸色沉了下来，优越感被挑战让他很不悦：
“沈先生，理想主义很动人，但商业是现实的。
没有摩托罗拉的支持，你们的标准可能只是一堆纸，你们的网络可能永远无法覆盖主要城市以外的地区。
欧洲的gsm？那还是个遥远的设想。市场，只认实力和既成事实。”
“实力，不仅仅指现有的营收规模，更指对未来的洞察和投入的决心。”
沈易站了起来，这是送客的姿态，“易辉感谢摩托罗拉的关注。
但我们相信，未来的通信标准，应该是更开放、更先进、更普惠的。
既然摩托罗拉更愿意深耕模拟信号的‘既成事实’，那很遗憾，我们恐怕无法在卡尔顿先生设定的条件下合作。”
卡尔顿显然没料到沈易如此干脆，甚至带着一丝轻蔑地拒绝了他眼中“巨头抛出的橄榄枝”。
他愣了一下，随即也站起来，脸色难看：
“沈先生，你会为这个决定后悔的。没有摩托罗拉，你们在通信领域将寸步难行。”
“或许。”沈易微微勾起嘴角，“或许后悔的是，未来某一天，摩托罗拉需要追赶易辉定义的标准。黎秘书，送卡尔顿先生出去。”
谈判彻底破裂。
卡尔顿带着他的傲慢和愠怒离开。
休息室的门关上，沈易走到窗前，看着窗外香江繁华的景色。
黎燕姗低声问：“沈生，彻底拒绝摩托罗拉，会不会……树敌太早？他们在行业内的影响力确实巨大。”
“不是树敌，是划清界限。”沈易目光悠远，“他们沉浸在旧时代的荣光里，看不到，或者不愿看到数字浪潮的迫近。
与这样的巨头‘合作’，只会被他们庞大的身躯和过时的思路拖慢脚步，最终被同化或吞并。
我们需要的是能共同面向未来的伙伴，比如索尼，或者……欧洲那些正在积极推动gsm标准的力量。”
他转过身，眼神重新变得锐利而充满斗志：
“通知技术团队，启动‘凤凰计划’。
既然摩托罗拉关闭了合作的大门，我们就加快自己的数字蜂窝网络建设，尤其是在香江和羊城的实验网。
同时，以香江和内地市场为依托，联合东亚、东南亚有远见的运营商和设备商，开始秘密探讨一套更先进的、属于我们自己的数字移动通信技术标准框架。
摩托罗拉的傲慢，会是我们最好的鞭策。”
“另外，”他补充道，“把今天和摩托罗拉谈判破裂的消息，巧妙地‘透露’给《华尔街日报》和《金融时报》的记者。
标题可以让他们自己拟，比如……《东方新星拒绝通信巨头，欲自立标准挑战旧秩序？》我们需要一点争议，来吸引真正有眼光的潜在盟友。”