第109章 德阳中标（1/2）

午后，阳光斜斜地照进老板办公室那扇宽大的落地窗，将深色实木地板切割成明暗相间的几何图案。老梅站在办公室中央，双手自然地垂在两侧，目光平静地看着坐在红木办公桌后的老板。

办公室里弥漫着雪茄和旧书的混合气味。老板没有立刻说话，而是用食指有节奏地敲击着桌面，那声音在安静的房间里格外清晰。墙上挂着的那幅山水画——是某位已故大师的真迹——在光影中仿佛活了过来，墨色山峦间似有云雾流动。

“坐吧。”老板终于开口，声音低沉而平缓。

老梅在老板对面的皮质沙发上坐下，背脊挺直。他知道，这次召见非同寻常。新工厂建设项目已经讨论了半年多，前前后后接触了七家建筑公司，方案修改了十几轮，如今到了必须做出决定的时刻。

老板从抽屉里取出一个文件夹，推到桌边。“这是德阳建筑最新的报价和施工方案，还有他们帮忙搞定的银行贷款意向书。”他顿了顿，目光锐利地看向老梅，“你怎么看？”

老梅没有急着回答。他太了解老板的作风——在询问下属意见时，心里往往已经有了定论。他拿起文件夹，看似随意地翻看着那些熟悉的数字和图表，脑海中却快速思考着如何回应。

“德阳的报价比宏远高了百分之五，”老梅谨慎地开口，“但他们的施工周期短两个月，而且……”他翻到银行贷款的那一页，“他们主动提出帮忙协调银行贷款，利率比市面低零点三个百分点。”

老板点点头，站起身走到窗边，背对着老梅。窗外的城市在秋日阳光下显得格外清晰，远处正在建设中的高楼塔吊缓缓转动，像巨大的钟摆。

老板突然说起似乎不相关的事，“他说现在政策收紧，制造业贷款审批特别严。我们这项目，按正常流程走，至少需要四个月才能拿到第一笔款。”

老梅心中一动。他想起来，德阳通过秋子传话，说他们在商业银行系统有些关系，贷款可以搞定。当时他只当是场面话，没想到对方真的做了工作。

“德阳建筑那边，是谁在对接银行？”老板转过身，目光如炬。

“据说是阿强亲自跑的，找了商业银行的老周。”老梅如实汇报，“我侧面了解过，他们关系很铁。”

办公室里又陷入沉默。老板走回办公桌，从雪茄盒里取出一支古巴雪茄，剪掉头，点燃。淡蓝色的烟雾在光束中缓缓上升，旋转，消散。

“你觉得，他们为什么这么卖力？”老板突然问。

这个问题看似简单，实则暗藏玄机。老梅知道，老板在考验他是否看透了这场合作背后的利益链条。

“新工厂建设项目规模大，周期长，是块肥肉。”老梅缓缓说道，“德阳建筑这几年在扩大规模，另外我们的项目，对他们来说是样板工程，做成了，以后接同类项目就有了敲门砖。”

“还有呢？”

“还有……”老梅略一迟疑，但是没有说出来什么。

老板的嘴角微微上扬，露出一个几乎看不出的笑容。他深吸一口雪茄，缓缓吐出烟雾，“你知道为什么我一直犹豫吗？”

老梅摇头。这是真话——老板的心思，他从未完全猜透过。

“因为太顺利了。”老板的声音突然冷了下来，“从接触到谈判到贷款，每一步都顺理成章，每一个环节都有人铺路。在商场上，太顺利的事情，往往隐藏着最大的风险。”

老梅心头一凛。他知道老板说的是实情。商场如战场，表面风平浪静，底下可能暗流汹涌。

“但是，”老板话锋一转，“上次去看了德阳建筑正在施工的项目。质量还不错，工期也守住了。后面我让外面的人，私下去打听他们工地上的工人，都说德阳建筑不拖欠工资，材料也用的实打实。”

老梅静静地听着，知道老板已经完成了所有的调查和权衡。

“商场上的关系网，用好了是资源，用不好是陷阱。”老板坐回椅子，将雪茄搁在水晶烟灰缸边缘，“德阳建筑有资源，银行贷款的事出了力，也展示了诚意。这说明他们真想接这个项目，也愿意投入资源。另外下一步，准备投资康养中心建设，还需要贷款，到时还需要德阳建筑的关系……”

老梅点点头。

“你通知秋子，”老板终于说出了那句老梅等待已久的话，“告诉德阳建筑，他们中标了。但合同条款要重新谈，主要是质量保证金提高到百分之十……。”

老梅心中一阵激动，但面上仍保持平静。“明白了，我这就去办。”

“等等。”老板叫住他，“告诉德阳建筑那边，这个项目要做好，不能出任何岔子。做好了，后面的二期工程还是他们的。做不好……”老板没有说完，但那未尽之意比任何威胁都更有分量。

老梅站起身，向老板微微点头，然后转身走出办公室。门在身后轻轻关上，隔绝了雪茄的香气和沉重的氛围。

走廊里铺着厚厚的地毯，脚步声被完全吸收。老梅没有立刻回自己的办公室，而是走到走廊尽头的窗前，夕阳已经开始西斜，将天空染成温暖的橙色。远处工地上，工人们像蚂蚁一样渺小而有序地移动着。

老梅回到自己的办公室，看到秋子一个人在。他走近她身边，几乎是靠上去。

“德阳建筑中标了，刚才老板定的。”老梅直接说。

秋子的眼睛瞬间亮了起来，像是夜空中突然点亮的星辰。她的手微微颤抖，嘴角控制不住地上扬，但很快又恢复平静，展现出职业女性的克制。看着老梅靠的这么近，同时身体向旁边撤了一下。

老梅继续说道，“但合同条款会比之前谈的严格，质保金提高到百分之十。你通知阿娟，让她转告德阳那边，做好心理准备。”

“我知道了。”秋子点头，声音里有一丝压抑不住的激动，“我这就联系阿娟。”

老梅在秋子的肩头轻轻拍了两下，意味深长地看着她，“秋子，这个项目对你很重要，对阿娟也很重要，我知道。但记住，工作是工作，感情是感情，不要混为一谈。德阳那边，该坚持的原则必须坚持，不要因为私人关系放松要求。”

秋子的脸微微一红，她感觉老梅似乎还有下一步的肢体语言，她站起来，走到旁边。“梅主任放心，我明白。”

老梅心满意足的靠在椅背上，闭上眼睛。他知道，从这一刻起，很多事情都将改变。这个项目不仅是一座新工厂的建设，更是一张错综复杂的关系网的编织，一次利益和信任的考验。

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秋子拿出手机，找到阿娟的号码，手指在拨号键上停留了几秒，然后按下。

电话几乎立刻被接起。

“秋子”阿娟的声音清脆而急切。

“娟姐，说话方便吗？”

“我在仓库，你说。”

秋子压低声音：“德阳中标了。”

电话那头沉默了足足三秒钟，然后传来阿娟压抑的惊呼：“真的？确定了？”

“梅主任刚亲口告诉我的。老板已经拍板了，但合同条款会更严格，质保金也要提高百分之十。你马上告诉德阳，让他们有个准备。”

“太好了！太好了！”阿娟的声音激动得发颤，“秋子，谢谢你，真的谢谢你！……”

“别这么说，”秋子打断她，“是德阳自己的实力和诚意打动了老板。银行贷款那件事，起了关键作用。”

阿娟真诚地说，“秋子，今晚我们庆祝一下吧？我让阿强安排地方。”

秋子犹豫了一下。按她的性格，不太喜欢这种应酬场合，但这次不同。“好，你安排吧。不过别太张扬，项目还没正式签约，低调点。”

“我明白！你放心！”