第90章 市场占有率达 70％（1/2）

1996 年 2 月下旬的深城，初春的阳光终于挣脱了残冬的束缚，透过龙腾总部三楼会议室的落地窗，在胡桃木长桌上铺展开一片暖金。会议室里早已弥漫着轻快的气息 —— 行政部的李姐提前在每个座位上放了一杯热咖啡，杯壁上印着 “龙腾科技?再创佳绩” 的小字；销售部的年轻职员们小声讨论着上个月的订单提成，手里捏着皱巴巴的业绩单；技术部的陈星则抱着笔记本电脑，指尖在键盘上轻敲，屏幕上是汉卡 ii 代的最新优化数据，绿色的 “稳定性评分：98.7” 字样，在阳光下格外醒目。

墙上的挂钟指向上午 9 点，原本喧闹的会议室瞬间安静下来。张天放穿着一身浅灰色西装，步履从容地走进来，身后跟着苏月晴 —— 她手里抱着一份蓝色封面的报告，封面上 “赛迪顾问?1996 年 1 月中国汉卡市场调研报告” 的烫金字体，在灯光下泛着微光，像一份即将揭晓的 “荣誉证书”。

“人都到齐了，我们开始吧。” 张天放走到主位坐下，目光扫过全场，语气沉稳却难掩一丝欣慰，“今天的会议只有两个主题：总结成果，规划未来。首先，请苏总给大家展示上个月的市场与财务数据。”

苏月晴点点头，将报告放在投影台上，按下开关。大屏幕上立刻跳出一张色彩鲜明的环形市场份额图 —— 代表龙腾的红色部分像一轮朝阳，占据了整个圆环的七成，旁边用白色加粗字体标注：“龙腾汉卡 i 代：35%，龙腾汉卡 ii 代：35%，合计 70%”；而代表华科汉卡的蓝色仅蜷缩在 15% 的角落，世诚科技的灰色更只有 10%，剩下的 5% 被零散的小品牌分割，像几颗不起眼的碎石。

“哗 ——” 会议室里瞬间爆发出低低的惊叹声。销售总监赵广猛地从座位上站起来，手里的钢笔 “啪嗒” 一声掉在桌上，他却浑然不觉，眼睛死死盯着屏幕上的 “70%”：“苏总，这…… 这是真的？我们真的占了七成市场？”

苏月晴笑着点头，手指划过投影遥控器，屏幕切换到详细数据页：“这份报告来自赛迪顾问，他们通过经销商走访、用户问卷、零售终端统计等三种方式交叉验证，数据准确率超过 95%。具体来看，ii 代上市一个多月，销量已突破 3 万台，其中华南市场占有率达 85%，华东 75%，华北 60%—— 就连之前世诚科技盘踞的北京市场，我们也抢下了近半份额。”

她顿了顿，切换到财务报表：“现金流方面，截至 2 月底，公司账面资金达 8000 万元，比去年同期增长 300%；更重要的是品牌价值，上个月有 12 家新经销商主动找上门，愿意提前支付 30% 预付款拿货，甚至有香港的电子厂商想跟我们合作，把汉卡预装到他们的整机里 —— 这在半年前，是我们想都不敢想的。”

陈星推了推黑框眼镜，嘴角不自觉地勾起。他想起去年研发 ii 代时，为了攻克内存优化难题，团队连续一周在实验室熬夜，每天只睡三四个小时；想起兼容性测试不通过时，大家围着测试机争论到凌晨，连泡面都忘了吃。现在看到这 70% 的市场份额，所有的辛苦都有了回报。“苏总，那技术部的研发预算……” 他忍不住开口，眼神里带着期待。

张天放笑着接过话头：“陈星别急，你的预算不仅不会减，还会增加 20%。” 他看向全场，语气变得郑重，“这 70% 的市场份额，不是天上掉下来的，是销售部跑遍全国的‘渠道代码’，是技术部一行行调试的‘核心算法’，是行政部保障后勤的‘支撑程序’，更是每个龙腾人用汗水写出来的‘奋斗脚本’。为了奖励大家，公司决定发放项目奖金 —— 销售部按业绩提成翻倍，技术部每人额外发放三个月薪资，其他部门全员发放两个月薪资！”

“太好了！” 会议室里瞬间沸腾起来。行政部的李姐激动地和旁边的同事击掌，销售部的年轻职员们欢呼着互相拥抱，连一向沉稳的苏月晴，眼底都闪过一丝笑意。赵广擦了擦眼角的湿润，声音有些沙哑：“张总，谢谢您！我们保证，下个月一定把华北市场的份额再提 10%，让龙腾的红色铺满整个中国！”

张天放抬手示意大家安静，手指轻轻敲击桌面：“大家的热情我感受到了，但我们也要清醒 —— 这 70%，只是‘市场攻坚篇’的‘单元测试通过’，不是‘系统最终验收’。《道德经》说‘知足不辱，知止不殆’，我们不能因为一时的成功就骄傲自满，接下来的挑战，只会更复杂。”

上午 11 点，成果总结告一段落，会议室的气氛渐渐从兴奋转为沉静。张天放走到白板前，拿起红色马克笔，在上面画了一条简洁的时间轴：“我们回顾一下‘市场攻坚篇’的历程 —— 去年 3 月，汉卡 i 代上市，遭遇华科汉卡的恶意价格战，我们用‘渠道让利 + 老用户回访’的‘防御算法’，守住了 25% 的市场份额；9 月，宋世诚想通过断供芯片来打压我们，陈星团队用摩托罗拉 68hc11 的兼容方案，写出了‘破局代码’；12 月，ii 代预热时遭遇黑客扫描服务器，技术部 24 小时启动防火墙，保住了核心数据；今年 1 月，发布会后订单爆仓，供应链和物流部三天内理顺流程，没让一个用户等超过一周……”

他的笔尖在时间轴上每一个节点停顿，每一个停顿都勾起大家的回忆。苏月晴看着白板上的时间轴，想起去年为了谈下香港的经销商，她带着样品往返深港十几次，每次都要在海关排队两三个小时；想起为了应对宋世诚的负面舆论，她和公关团队连夜整理数据，第二天一早就把澄清报告送到了每家媒体的编辑部。

“这一路，我们遇到的‘bug’不少，但每次都能靠团队协作修复。” 张天放放下马克笔，转身看向大家，“这就是我们的优势 —— 不是某个人的能力有多强，而是我们像一套‘分布式系统’，每个节点都能发挥作用，遇到问题时能快速容错、自我修复。这 70% 的市场份额，就是对这套‘系统’最好的验证。”

但他话锋一转，语气变得严肃：“不过，大家也要意识到，70% 的占有率，意味着我们从‘挑战者’变成了‘行业标杆’，也成了所有竞争对手的‘靶心’。宋世诚不会甘心失去市场，他在深圳注册了分公司，据说还在和台湾的芯片厂商谈独家合作；国际上的 ibm、康柏也在关注中国汉卡市场，说不定什么时候就会进来分一杯羹；甚至政策的微小变化，都可能影响我们的处境 —— 这就是‘木秀于林，风必摧之’的道理。”

会议室里瞬间安静下来，刚才的兴奋渐渐被冷静取代。赵广皱起眉：“张总，那我们接下来该怎么办？继续巩固现有市场，还是……”