第139章 有理有据的婉拒（1/2）

晨光刺破云层时，深圳的街道已泛起勃勃生机。早点摊的蒸汽混着豆浆的香气漫过人行道，穿着的确良衬衫的上班族骑着自行车穿梭其间，车铃清脆地敲碎晨雾。龙腾大厦顶层的办公室里，张天放正对着窗外的晨光出神，桌上的吕祖版《道德经》摊开在“天下之至柔，驰骋天下之至坚”的篇章，指尖的余温还留着书页泛黄的触感。

“张总，法务部把协议风险报告整理好了，您要不要先过目？”苏月晴的声音从门口传来，她身着米白色西装套裙，手里抱着一摞文件，高跟鞋敲击地面的声响如精准的节拍器，打破了办公室的宁静。晨光落在她的发梢，镀上一层柔和的光晕，却掩不住她眼中的精明与干练。

张天放转过身，指了指办公桌前的椅子：“坐。协议先放一边，今天咱们的核心任务，是给宋运辉回一份‘答卷’。”他从抽屉里取出昨晚复盘时整理的笔记，纸页上用红笔圈着“贷款陷阱”“产权漏洞”等关键词，旁边则用蓝色笔标注着对应的商业回应逻辑，宛如一份清晰的“代码调试方案”。

苏月晴刚坐下，就明白了他的意图：“您是想写一份正式的书面回复？而非简单的口头拒绝？”

“然也。”张天放将笔记推到她面前，指尖在纸页上轻轻点了点，“宋运辉的‘糖衣炮弹’包装得冠冕堂皇，若我们口头拒绝，他转头就能在商圈散布‘龙腾不识抬举’‘年轻气盛拒合作’的言论。书面回复既是‘防御性代码’，也是‘公开声明’，要让他挑不出半分失礼，更让圈里人看清谁在真心合作，谁在设局算计。”

他起身给苏月晴倒了杯温开水，晨光透过玻璃杯，在桌面上投下细碎的光斑：“这份回复要做到‘柔中带刚’。表面上要多谢他的‘赏识’，给足他‘地头蛇’的面子；内里则要以商业逻辑为刃，逐一剖开他的陷阱，让他知道我们不是看不懂，而是不屑于跳。”

苏月晴端起水杯抿了一口，目光快速扫过笔记上的条目，瞬间领会了核心：“我明白您的思路。结构上可以分三层——先是礼节性致谢，彰显龙腾的格局；再是摆事实讲道理，从战略、资金、风险三个维度说明拒绝的理由；最后以‘未来可期’收尾，留有余地却不失立场。”

“精准。”张天放赞许地点点头，走到文件柜前取出龙腾最新的财务报表，“你看这里，上季度军工项目尾款到账后，我们的现金流周转率达到120%，货币资金足以覆盖未来半年的研发和扩张需求，这是拒绝贷款的硬支撑。还有这份地块评估报告，陈星连夜做的，产权纠纷和航空限高的问题都标注得一清二楚，这是拒绝地块合作的铁证。”

苏月晴接过报表，指尖在数据上快速滑动，眼中闪过一丝赞叹：“这些数据足够有说服力。特别是军工项目的资金注入，既解释了我们的现金流来源，又暗含了‘背景背书’，宋运辉看了必然会掂量。”她从随身的公文包里拿出钢笔，在稿纸上写下标题——《关于南海控股合作提议的回复函》，笔锋遒劲有力。

“开头要客气，但不能谄媚。”张天放站在她身后，看着笔尖在纸上移动，“可以写‘承蒙宋运辉先生及南海控股厚爱，于百忙之中相邀洽谈，龙腾科技全体同仁深表感激’，先把姿态做足。”

苏月晴笔尖一顿，随即笑道：“这是‘先礼后兵’的章法。就像您写代码时先做兼容性适配，再嵌入核心逻辑。”她低头快速书写，墨水在纸上晕开清晰的字迹，“接下来是核心部分，我打算用‘战略聚焦’作为第一个理由——我们当前的核心任务是军用汉卡的技术迭代和民用版本的市场渗透，引入外部投资或开展重资产合作，会分散研发精力，不符合‘专注核心模块’的发展原则。”

“这个角度很好。”张天放补充道，“可以加上‘企业发展如系统架构，需明确核心进程与冗余模块，盲目扩张只会导致资源内耗’，用我们的‘行话’强化逻辑，但又不会让外人觉得晦涩。”

阳光逐渐升高，透过百叶窗在办公桌上切割出明暗交错的光影。两人一坐一站，时而低声讨论，时而伏案书写，默契得如同多年搭档的程序员在共同调试一段复杂代码。陈星抱着一台老式打印机走进来的时候，正好听到苏月晴在念刚写好的段落：“……鉴于我司目前现金流健康，季度营收同比增长180%，且核心技术研发需保持高度专注，暂无意引入新的战略投资者或开展超出当前战略边界的重资产合作……”

“妙啊！”陈星忍不住插话，将打印机放在角落，“这句话就像给我们的系统加了‘访问限制’，既说明了不合作的原因，又亮了家底，让宋运辉知道我们不是缺钱，是不稀罕他的‘陷阱资金’。”他从口袋里掏出一张软盘，“对了张总，我把拒绝函的电子版做了加密处理，打印出来后，软盘我会销毁，防止被人篡改。”

张天放接过软盘，赞许地拍了拍他的肩膀：“考虑得很周全。宋运辉那边说不定会动歪心思，这份回复函不仅是给南海控股的，也是给所有关注这场博弈的商圈人士看的，必须确保万无一失。”他转头看向苏月晴，“风险评估部分再加一句，‘经我司法务与风控团队联合评估，福田区地块涉及多重产权纠纷及政策限制，合作开发存在重大法律风险，不符合龙腾科技“合规为先”的经营理念’，把‘风险’二字点透，让他知道我们早已看穿他的把戏。”

苏月晴立刻提笔补充，笔尖在纸上沙沙作响：“最后结尾部分，我打算写‘虽此次未能达成合作，然龙腾科技始终秉持开放共赢之理念，若未来南海控股有符合双方战略的合作提案，我司仍愿坦诚洽谈’，这样既守住了立场，又不至于把关系彻底搞僵，符合《道德经》‘和光同尘’的智慧。”

张天放眼中闪过一丝笑意：“知我者，月晴也。”他拿起写好的草稿，逐字逐句审阅，识海之中，道源代码飞速运转，推演着这份回复函可能引发的各种“系统反应”——宋运辉的恼怒、商圈的评价、合作伙伴的态度，所有变量都在逻辑链中清晰呈现，最终指向一个结论：这是当前最优的“应对算法”。

“完美。”张天放放下草稿，在落款处签下自己的名字，字迹沉稳有力，“打印三份，一份用特快专递寄给南海控股总部，一份派专人送到宋运辉的办公室，还有一份存档备案。”他顿了顿，又补充道，“派去送函的人要机灵点，观察宋运辉收到函件时的反应，回来详细汇报。”

陈星立刻启动打印机，老式打印机发出“咔哒咔哒”的声响，如同在编织一张无形的防御网。苏月晴将打印好的函件仔细装订，封入印有龙腾科技logo的信封中，封缄处盖上火漆印章，动作一丝不苟。“我已经安排好了，让行政部的小李去送，他以前在部队当过侦察兵，观察力敏锐。”

上午十点，南海控股的办公大楼里，宋运辉正在召开高层会议，讨论如何对龙腾科技实施“供应链封锁”。他坐在椭圆形会议桌的主位，手指在桌面上轻轻敲击，语气冰冷：“华星电子那边，让他们以‘产能调整’为由，暂停给龙腾的芯片供应；南方通商银行那边，把龙腾的回款审批拖一拖，我要让张天放知道，在深圳，不听我的话是什么下场。”

下属们纷纷点头应和，会议室里弥漫着压抑的气息。就在这时，秘书推门进来，手里拿着一个精致的信封，神色有些异样：“宋总，龙腾科技派人送来一份回复函，说是关于上次合作提议的。”

宋运辉眉头一皱，挥手让众人先散会。待会议室里只剩下他一人，他才接过信封，看到龙腾科技的logo时，嘴角勾起一抹嘲讽的笑意：“终于忍不住求饶了？”他漫不经心地拆开信封，抽出里面的信纸，目光扫过开头的致谢语，脸上的嘲讽更浓了。

然而，随着目光向下移动，他的脸色渐渐沉了下来。当看到“现金流健康”“战略聚焦”“产权纠纷”等字眼时，他的手指猛地攥紧了信纸，指节因用力而发白。特别是读到“暂无意引入新的战略投资者”这句话时，他“啪”地一声将信纸拍在桌上，怒极反笑：“好一个张天放！竟然跟我玩这套文字游戏！”

他重新拿起信纸，逐字逐句地读，试图从中找出破绽。可整篇回复函逻辑严密，措辞礼貌，既没有拒绝合作的生硬，也没有贬低对方的失礼，每一个理由都站在商业逻辑的制高点上，让他无从反驳。他原本预想过张天放的各种反应——愤怒的口头拒绝、犹豫的讨价还价，甚至是服软的求助，却唯独没料到对方会用这样一份“无可挑剔”的书面回复来应对。

“好一招以柔克刚。”宋运辉捏着信纸的手微微颤抖，眼中满是恼怒与错愕，“这份回复函一出来，我要是再动手打压他，倒成了我南海控股输不起、搞报复，反而落了下乘。”他想起自己在商圈的名声，一直以“豪爽大气”“合作共赢”自居，这份回复函恰好掐住了他的软肋——不能在明面上破坏自己的人设。