第408章 第一颗火种（2/2）

他心里叹了口气，“你给我仔细说说，这个卖货的事情，要是一点点利润就算了，还不够占我地方的。”

“哥，咱是中高端产品，跟目前市场上低价的五金不是一个路子的。”说起这个许漾又精神起来，她拿起水龙头举了个例子，“您瞧这款水龙头，这个是申海市过来的货，全铜的芯子，陶瓷阀芯！开合几十万次都不会磨损，所以它很少有漏水的情况。跟本地这种三四块钱的不一样，那种是铁芯橡胶垫的，用不了多久就滴答漏水，您肯定没少听到客人的抱怨。”

“您再掂量一下这个的分量，沉甸甸的。像瓷片一样光滑，一辈子不生锈，不会一拧就断，这样的货才靠谱。这造型也好看，家里的女主人都喜欢这种有质感的，显得整个家都贵了。客人在您家买了这样的精品，他会觉得您这店卖的都是好货，跟您这个人一样，实在。”

“您也不用怕贵了没人买，我卖给那些老板们的价格都是16块一个的，我给您的建议零售价也是这个数。当然了，我给您的是咱们之间的优惠价，咱们就按照13块钱一个的批发价结算，让您轻松稳赚至少10%的利润。”

“真不是我骗您，您可以去外面打听一下，从申海市过来的水龙头，有的都卖上20块钱一个了。”

“我们也不止这一种品牌一种价位的东西，还有很多种品牌和品类，高、中档都有，能够给足选择的空间和利润空间。就看您有没有兴趣接下这笔对您而言稳赚不赔的生意了。”

罗老板听着许漾这噼里啪啦的一大堆话，终于拿起老花眼镜戴上，拿起许漾手中的水龙头仔细的观察起来。许漾的样品自然是无可挑剔的，就是外行人拿到手上都能一眼看的见的好。

他又仔细打量了其他的样品，质量都不错，价格也有区分，就算是预算不足的人家也能咬咬牙买上这里的价格最低的产品，品质也要比本地的好上一些。

最重要的是，许漾让给他的利润让他很心动，刚才那个水龙头，卖出一个他就能赚3块钱，比他卖好几个本地廉价的水龙头赚的都多。

罗老板没有理由不心动。

看着罗老板眼中闪烁的精光，许漾知道火候已到。她趁热打铁，，从包里取出早就准备好的合同草案，顺势摊开，“罗老板，既然您觉得可行，那咱们也不浪费时间，咱们现在就把细节敲定怎么样？”

罗老板没立刻答应，把他儿子叫了过来，让他把合同过目。许漾当即就批发细节、结款时间等细节跟罗老板的儿子进行了详细的沟通，罗老板的儿子很快点头。

“首批我每样产品给您铺二十件，按代销算，次月5号按照合同约定好的价格进行结款。往后每次补货超过五十个，我再给您让两个点的利。不过补货多的情况下要提前结三成款项，其他的权利和义务根据后面的条款执行。”

有了儿子的支持，罗老板不再犹豫，俩人很快就签了合同。

由此，许漾正式开拓了本地第一家下线。这个看似微小的起点，却是她亲手埋下的第一颗火种。

在她自身力量弱小的时候，她要用这些不起眼的点，为自己编织一张强大的终端销售与情报网络，来撬动更大的市场，为自己将来开设门店成为大型批发商打下坚实的基础。