第94章 授人以渔（2/2）

“我来总结一下。”沈冰辰缓缓开口，神色间是说不出的平静。

“首先，世利科技这几个月的运营期间，通过你的审核发现了公司的产品线存在大量的虽然有一定收入，但是，却持续消耗现金的‘现金流陷阱’。在你的动议下，对部分业务做了剥离和关停处理，虽然在一定程度上，盘活了部分资金，但对于世利科技如此庞大且繁杂的产品线而言，并没有太大的改善。”沈冰辰唇角挂着淡淡的笑意。

“同时，你开始规划公司的融资战略——希望通过与银行、潜在投资人建立和维护长期、信任的关系，确保公司在需要时，能够迅速获得授信、贷款或股权融资。我说得没错吧？”沈冰辰问道。

听着沈冰辰条理清晰的阐述，齐柏梁心里暗自赞叹沈冰辰的快速理解和总结的能力。然而，沈冰辰并不是想得到齐柏梁的认同或是回答，只听沈冰辰清冷的声音继续说道：“‘授人以鱼，不如授人以渔。’”

沈冰辰看向齐柏梁的眼神里多了一丝认真，“于你而言，能做到这个程度，已经很好了。不过管理企业和做技术、做学问都不一样。”

齐柏梁紧紧盯着沈冰辰的双眸，想从那对漂亮的眼睛里看出一些端倪，然而，除了认真，他什么也没有看到。

“剥离和关停的目的，是止损。”沈冰辰说，“接触银行和潜在投资人，是借用外力。”

沈冰辰唇角的笑意，渐渐收敛。“对于企业而言，资金快速回笼、存货的盘活，也同样重要。我想，你已经审核过世利科技的全部产品线了，所以哪些项目是已完成或是在建，但收款不理想的，你心里应该有一个大致的清单了。按照这份清单，安排得力的人，或者是你这个总经理亲自上阵，加速收款力度，争取现金迅速回笼。”

说到这里，沈冰辰顿了顿，在看到齐柏梁茅塞顿开的表情之后，他的唇角微扬，继续说道：“其次，对于世利科技而言，如何盘活那些能快速产生强劲现金流的核心业务，也是一个需要你提到日程上来的问题，也就是我刚刚所说的——存货的盘活。而途径和工具，无非就是对世利科技的资源分配进行改革，通过对组织结构、管理层认知、人员、材料甚至是财务进行优化，让更多的资源向能够产生正向现金流的业务倾斜。”

听到这里，齐柏梁的心似乎漏跳了一拍，随后，一股难以抑制的、滚烫的兴奋感如野火般窜起。他的眼神火热，盯着沈冰辰那张五官精致的脸。

“最后，任何业务都存在上下游，那么对上游单位的审慎支出，也是解决资金紧张的一个方向。”沈冰辰指尖轻轻点了点桌面，算作对齐柏梁为自己斟茶的谢礼。

沈冰辰适时收住话头，笑眯眯地看着齐柏梁，“齐总要不要再给自己点时间验证一下我刚刚说的方案？”他的目光就像纯真的孩子一样，让齐柏梁不自觉地信服。

齐柏梁露出了久违了的笑意，“好！”他诚恳地说道：“还得沈总，听君一席话，胜读十处书！我回去，就按沈总的方案来执行。”

“诶？”沈冰辰挑了挑眉尖，“齐总，这么说可就有点过于自谦了。以齐总的学识，只要有足够的时间，这些不值一提的东西，你早晚都会想通的。只不过，刚好接了世利科技这样一个烂摊子，一时失智而已。”

齐柏梁一副虚心受教的谦逊模样，若有所思地点了点头，目光诚挚，开口道谢：“在沈总面前，我就是一个小学生，还请沈总不要嫌弃我末学后进，多多指点。”