第8章 “众筹”大业？开局一碗闭门羹！（2/2）

2. 自己这个“疯小姐”的形象暂时还不够有说服力，不足以让他们冒险。

3. 但也不是所有人都直接拒绝，比如王老汉，至少还愿意听两句，甚至开个玩笑（虽然是在嘲讽）。

思路需要变一变。空口白牙画大饼不行，得给点“甜头”，或者……换个他们无法拒绝的“切入点”。

“别哭了。”苏笑笑的声音在黑暗中响起，异常平静，甚至带着点笑意，“翠果特助，你这市场调研做得非常好！非常有价值！”

翠果的哭声戛然而止，懵逼了：“啊？有价值？”都被骂成那样了还有价值？

“当然有价值！”苏笑笑坐起身，脑子转得飞快，“我们至少排除了几种错误选项，了解了‘客户’的真实顾虑和需求。现在，我们需要调整一下‘融资方案’！”

“怎、怎么调整？”翠果茫然地问。

“他们不是怕风险吗？不是不信我能发达吗？行，那我们就不谈遥远的‘分红’。”苏笑笑眼中闪烁着算计的光芒，“我们谈点现实的，立竿见影的！”

“现实的？”

“对！你再去一趟，特别是那个王老汉！告诉他，本小姐最近在研究……嗯……研究一种新型的、特别厉害的‘肥宅快乐水’……呃，就是一种独家秘方糖水！喝了能让人心情愉悦，干活不累！”

翠果：“？？？”糖水？这跟赚钱有什么关系？

苏笑笑继续忽悠，啊不，是布局：“但是呢，研发秘方需要成本。现在诚招‘天使投资人’！不用他投很多，就投……投三文钱！作为回报，等我的‘肥宅快乐水’研制成功上市……呃，是推出以后，免费送他一碗尝鲜！并且，未来三天内，他如果还能拉来别的‘投资人’，每拉一个人，我再额外返给他一文钱的‘推广佣金’！”

她越说越顺：“还有那个张婆子！她不是儿子病了吗？你告诉她，本小姐略懂一点……嗯……偏方！有种神奇的‘板蓝根冲剂’……呸，是清热去火的草药茶配方，或许对她儿子有用。她要是愿意投五文钱支持我的‘研发事业’，我就把配方告诉她！当然，得说明，这偏方不一定保证有效，但试试又不吃亏，万一有效呢？总比干等着强！”

翠果已经完全听傻了。小姐这脑子到底是怎么长的？怎么能一下子想出这么多稀奇古怪的名词和办法？‘肥宅快乐水’？‘推广佣金’？‘板蓝根冲剂’？

虽然还是觉得很离谱，但不知道为什么，听起来好像……比之前那个“遥远的分红”要靠谱一点点？至少有点看得见摸得着的东西（糖水、偏方）勾着？

“这……这能行吗？”翠果小心翼翼地问。

“试试呗！”苏笑笑光棍地说，“反正情况不会比现在更坏了。记住，找那些看起来最油滑、或者最走投无路的！告诉他们，机会就这一次，过时不候！本小姐的研发团队（就我俩）马上就要闭门搞研究了！”

她把自己最后几文体己钱——不知道原主藏哪个角落缝里的——塞到翠果手里：“拿着，万一有人心动，这点钱就当第一笔‘研发资金’和‘佣金’预备着！”

翠果握着那几枚温热的铜板，感觉手里沉甸甸的，仿佛握着的是小姐全部的希望和家当。一种前所未有的责任感和……破釜沉舟的勇气涌了上来。

“奴婢……奴婢再去试试！”

翠果再次化身地下工作者，融入了夜色之中。

苏笑笑躺回床上，心里也没底。这套“微商+传销”（划掉）是“分级推广与实物承诺相结合”的策略，到底能不能在这个古老的庭院里创造奇迹？

她真的能靠一碗不存在的“肥宅快乐水”和一个瞎编的“偏方”，骗来……啊不，是筹来第一桶金吗？

夜色渐深，希望如同风中残烛，微弱却顽强地闪烁着。