第78章 温子墨的惊叹——超越时代的理念（1/2）

“美人坊”的生意如火如荼，第一个月的账目和分红带来的冲击感尚未完全平复，温子墨便发现，云无心那看似平静的表面下，似乎永远涌动着令人意想不到的灵感泉涌。那些层出不穷的新奇点子，一次次挑战着他这个经营百草堂多年、自认也算见多识广的商人的认知。

这日傍晚，忙碌了一天的作坊渐渐安静下来，女工们都已归家。温子墨与云无心坐在小院那棵日益茂盛的桂花树下，石桌上摆着两盏清茶，几碟精致的江南点心。夕阳的余晖给院墙镀上一层暖金色，也柔和了云无心面上那方素白纱巾的轮廓。

温子墨没有急着品茶，他的目光落在云无心身上，带着毫不掩饰的探究与叹服。他回想起这一个月来，“美人坊”运作中那些精妙绝伦、却又全然陌生的手法。

“无心，”他斟酌着开口，语气里带着真诚的困惑与敬佩，不知不觉间省去了“姑娘”或“东家”的称呼，显得更为熟稔，“我心中有一惑，思索多日，仍不得其解，不知当问不当问。”

云无心抬起眼，隔着袅袅茶烟望向他，眼神平静：“温公子但问无妨。”

温子墨身体微微前倾，指尖无意识地在石桌上轻点：“便是你提出的这些……‘限量发售’、‘会员积分’，还有前几日你提及的，关于下一批新品可以尝试‘预售’——即货物尚未产出，便凭信誉先收部分定金的想法……”

他顿了顿，似乎在寻找合适的词语来形容内心的感受，最终摇了摇头，发出一声由衷的轻叹：“这些想法，环环相扣，精妙绝伦，每每都让我觉得……匪夷所思，闻所未闻。可偏偏，效果又是如此立竿见影，奇佳无比！我经营百草堂，讲究的是货真价实，童叟无欺，却从未想过，这经营之道，竟还能有如此……如此灵动莫测、直指人心的玩法。”

他的目光紧紧锁住云无心，充满了求知欲：“子墨愚钝，实在好奇，你这些想法，究竟从何而来？莫非……是云姑娘家传的商道秘学？”他试图从她模糊的“家学渊源”中找到合理的解释。

云无心静静地听着，面纱下的唇角几不可见地弯了一下。她端起茶杯，指尖感受着瓷壁传来的温热，心中了然。这些在现代社会早已被用烂的营销手段，在这个时代看来，确实是惊世骇俗了。

她放下茶杯，目光投向院墙外被夕阳染红的天空，语气淡然得像是在谈论天气，巧妙地避开了具体的来源：“温公子过誉了。哪有什么秘学，不过是……”

她微微停顿，似乎在组织语言，随后才缓缓道：“不过是静下心来，仔细揣摩人心罢了。”

“哦？揣摩人心？”温子墨愈发感兴趣。

“是啊，”云无心转回头，目光清亮地看着他，声音平和却带着一种洞察世事的通透，“人心便是如此。越是难以得到的东西，便越觉得珍贵；越是标明‘限量’，便越能激发占有之欲。这无关物品本身的价值，而是一种……心理上的博弈。”

她轻轻拨动了一下茶盏的盖子，发出清脆的微响：“至于‘会员’，‘预售’，无非是给予人一种‘与众不同’、‘优先一步’的感觉。人都渴望被特殊对待，渴望拥有某种层面的‘特权’和‘保障’。我们不过是，将这种渴望，用一种看得见、摸得着的方式，满足他们而已。”