第63章 标准之争（1/2）

第六十三章 标准之争

格物院发出的商业会谈邀请函，如同在相对平静的 regional 修仙界湖面投下了几颗石子。百草门、万兽山、金沙坊这三个与青云宗毗邻、实力稍逊却又各具特色的势力，其内部在经过一番激烈争论和利益权衡后，最终还是无法抗拒那邀请函背后所代表的技术诱惑与潜在利益，相继派出了规格不低的代表团，怀着警惕、好奇与一丝不易察觉的渴望，踏入了青云宗的地界。

会谈地点并未设在格物院核心区，而是选在了青云宗对外接待贵宾的“迎仙阁”。此举既是礼节，也带着一丝疏离与防备。徐凡并未亲自出面，他将具体谈判事宜全权交给了以赵小月为首，李铁、王虎辅助的商业谈判小组。他自己则坐镇格物院控制中心，通过灵网实时关注着会谈进展。

迎仙阁内，气氛微妙。

百草门的代表是一位姓何的长老，面色红润，身上带着淡淡的药香，他对那“恒灵灯（丹炉专用版）”表现出极大的兴趣，但对“青云点”却疑虑重重：“赵执事，贵院的恒灵灯确实精妙，能稳定丹火，对我门炼丹术提升大有裨益。只是这‘青云点’……以虚拟凭证结算，是否太过儿戏？我门更倾向于直接用灵石或等价的灵草支付。”

万兽山的代表则是一位身形魁梧的熊姓长老，声如洪钟，他对小型“灵能信标（兽用追踪型）”爱不释手，却对技术标准极为敏感：“这东西是好！但必须能与我万兽山的独门御兽符文兼容！而且，图纸和核心炼制法，必须共享！否则，我们岂非永远受制于人？”

金沙坊的代表是一位精干的中年管事，姓钱，眼神中透着商人的精明，他对采购低阶标准化法器零件兴趣最大，但对“青云点”的流通范围和保值能力提出了质疑：“赵执事，零件我们要，量也可以大。但‘青云点’只能用于与贵院交易，局限性太大。若其价值波动，或者无法顺畅兑换灵石，我金沙坊岂不是要承担巨大风险？”

面对三方不同的诉求和质疑，早有准备的赵小月从容不迫，脸上带着格物院招牌式的、介于职业与亲和之间的微笑。

“何长老，”她先看向百草门代表，“灵石与灵草自然可以交易。但使用‘青云点’，您本次采购可享受八折优惠，并且，未来凭‘青云点’可优先获得我格物院最新的丹道辅助设备技术支持。稳定性与持续性，岂是单次灵石交易可比？况且，‘青云点’与我宗新掌控的几座优质灵石矿未来产出挂钩，其价值有实物背书，绝非无根之萍。” 利益诱惑加上资产背书，赵小月抛出了第一个钩子。

何长老闻言，眼神闪烁，明显有些意动。八折优惠和未来优先权，对精打细算的百草门来说，诱惑不小。

“熊长老，”赵小月又转向万兽山代表，语气依旧客气，但立场坚定，“技术共享，关乎我格物院立院之本，请恕无法答应。但兼容性问题，我们可以解决。我院可派出技术团队，根据贵宗御兽符文的特点，对信标的接口和波动频率进行定制化调整，确保其完美适配。前提是，定制版本需使用我院的核心部件和标准协议。合作，才能共赢。” 她巧妙地避开了核心技术，强调了定制服务与合作，既满足了对方的部分需求，又守住了底线。

熊长老眉头紧锁，沉默了片刻，似乎在权衡独占技术与获得实用工具之间的利弊。

最后，赵小月看向金沙坊的钱管事，笑容更加真诚了几分：“钱管事是明白人。‘青云点’的价值，正在于其流通性。初期，它确实主要用于与我格物院及联盟的交易。但您想想，若百草门用‘青云点’购买我们的恒灵灯，万兽山用‘青云点’购买信标，而您，既可以从我们这里采购零件，未来也可以用‘青云点’向百草门购买丹药，向万兽山购买驯化灵兽……当使用它的人越来越多，它的流通范围和价值，还需要担心吗？金沙坊若能成为首批接纳‘青云点’的商会，其中的机遇……想必您比我更清楚。” 她描绘了一个“青云点”在未来区域交易中充当一般等价物的愿景，直接击中了商人最敏感的神经。

钱管事眼睛微微眯起，手指无意识地敲击着桌面，显然在快速计算着其中的风险和收益。

控制室内，徐凡通过灵网传来的实时影像和数据分析，看着谈判桌上各方代表的微表情和灵力波动，嘴角微扬。

“小月这丫头，越来越有‘仙企’商务部长的范儿了。”他赞许地点点头，“利益引导，标准把控，愿景描绘……三板斧下去，不怕他们不动心。”

果然，在经过一番激烈的内部传音讨论和利益博弈后，三方代表最终都在一份初步的合作备忘录上，签下了名字。

备忘录约定：