第193章 赵德柱的支持（1/2）

管理层们表情各异地走出会议室。

无他，涂元立几乎大刀阔斧对所有部门的工作都做了一定的调整，上面一张嘴，下面跑断腿嘛。

大家各怀心事腹诽不已，但就是没人敢提出异议。

就连安保部的那些糙汉，都要参加项目内容的培训，要求倒背如流，还会随机抽查这种事都摊上了。

平日两个凶神恶煞的队长，这一次乖得像只小猫咪，这样谁还敢提意见？

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会议一散，华树亮循例去熟悉各部门流程。

实际上就是去看一下各部门的反应，当然，要是能顺藤摸瓜找到洪晓琳的线索就更好了。

涂元立则在那间loft里埋头研究后续的思路，毕竟商业模式这种事，牵一发动全身，他既然锐意改革，肯定要为后面可能出现的情况做好风险规避。

涂元立的工作态度，向来都是负责到底的。

“涂总，忙着呢？啊不，忙啥呢？”赵德柱笑容可掬推门进来，后面跟着脸色不悦的夏之辉。

涂元立抬头皱了皱眉：这小老头，进来怎么不敲门的？没礼貌！为老不尊！

赵德柱看到涂元立这表情，却内心不禁又是一阵赞赏：不愧是钟总看中的人啊，无时无刻都在为公司殚精竭虑啊！

“涂总，没打扰你吧？”已经自来熟的赵德柱在沙发坐下，“涂总，我们非常认同您会上的方案。现在关键在于如何落地，我和夏院希望听听您的具体规划，看看第一步该怎么迈。”

夏之辉则没那么客气，阴沉着脸坐下：“涂总的野心不小，我来听一下涂总的高见。”

涂元立淡淡笑了一声：“我就一外行，哪有什么高见，只不过也就是根据公司的运营情况做一些调整而已。”

“调整？”夏之辉阴阳怪气说道，“涂总，你可有了解我们的业务构成，你知不知道我们转化的关键？”

“夏副院长，你说的是我们的引流项目吧？”涂元立反问道。

栾莱做渠道转化，主要是依靠低价引流，然后再推高价项目。

涂元立的改革，是为了保利润。

不少人都说，他准备直接砍掉引流项目，看来这一次赵德柱和夏之辉是求证来了。

涂元立把一份印着“机密”的文件袋推到两人面前：

“赵院，夏副院，你们来得正好。在提出战略前，我通过一些渠道，对名雅近两个季度的所有运营项目做了内部审计和成本效益分析。这是报告摘要，请过目。”

夏之辉不喜欢涂元立时时刻刻带上那个“副”字称呼自己，他眉头一皱，与赵德柱对视一眼：“内部审计？”

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两人翻开那份报告。

报告显示：名雅那些“99元脱毛”、“199元水光针”等低价引流项目，不赚钱，血亏。

“199元水光针”实际成本高达230元，做一单亏一单。更严重的是，这些客户很难转化，却消耗了咨询和护士40%以上的精力。

引流项目亏损这是公开的秘密，可是却没有人真正用心去统计转化率，如此详细的亏损报告还是第一次见。

“数据可靠吗？”夏之辉半信半疑。

“绝对可靠，经过交叉验证。”涂元立指着成本图，“我们这不是引流，而是持续的失血。用高端利润去填补低价业务的窟窿，这种虚假繁荣会拖垮名雅。”

夏之辉是技术权威，对成本不敏感。他之前只觉得这些项目不赚钱，没想到亏这么狠，还拖累优质资源。

他沉默了，这份报告逻辑清晰有理有据，他相信涂元立的话。

但是——