第52章 蓝韵初筹谋，匠心筑新程（1/2）

作者默云溪

金市的晨光漫过老染坊的竹篱笆，落在重新收拾过的院子里。染缸被整齐地移到角落，铺上了青石板，原本晾晒布料的竹竿架旁，新添了几张原木工作台，上面整齐摆放着软尺、画粉、剪刀、针线和一卷卷不同色系的蓝染面料——这些都是从合作面料厂定制的基础布，带着蓼蓝独有的温润肌理，却省去了手工染制的繁杂工序。

孟云、杨平、孟安围坐在中央的石桌旁，对面是向阳、孟凌、孟菲、凡若尘和杨子辰，石桌上摊着“蓝韵旗袍”的品牌计划书，旁边还摆着几件样品旗袍，晨光洒在衣料上，蓝得愈发通透。

“按照计划书，我们第一步要先完成品牌注册和线下体验店的选址。”向阳指着计划书上的选址分布图，“我已经联系了金市老城区的一条文创街，那里人流量适中，又有浓厚的传统文化氛围，旁边就是美术馆和手工艺品店，很契合我们蓝染旗袍的定位。店铺面积大概两百平，足够划分出展示区、设计区、定制洽谈区和体验区。”

杨子辰补充道：“我已经对接了装修团队，设计方案也初步定了——整体采用原木风搭配蓝染元素，墙面用淡蓝色乳胶漆，挂上我们的旗袍样品和蓝染工艺的图文介绍；展示区用原木货架，搭配亚麻桌布，突出旗袍的质感；体验区要放两张工作台，方便后续开展旗袍刺绣体验课，让客户近距离感受传统工艺的魅力。预计一个月就能装修完工。”

孟安看着样品旗袍上的刺绣，眼里满是跃跃欲试：“那设计方面呢？我们是不是可以先确定三个系列的核心元素？经典传承系列就用老蓝染布的鸳鸯暗纹、缠枝莲纹，搭配传统盘扣和直筒版型；现代改良系列可以做短款旗袍，搭配斜襟、泡泡袖，用淡蓝渐变面料；高端定制系列就主打个性化，客户可以自己选择面料、花纹和工艺，我来负责刺绣部分。”

“安安这个思路很清晰。”孟凌拿出画本，快速勾勒出几款旗袍的雏形，“经典系列要突出‘传承’，盘扣可以用手工编织的蓝染丝带，滚边选同色系的藏青，显得沉稳大气；现代改良系列要兼顾实用性，比如在裙摆开叉处做隐形拉链，袖口做可拆卸设计，方便日常穿着；高端定制系列可以加入更多非遗工艺，比如缂丝、绒绣，让每一件旗袍都有收藏价值。”

凡若尘推过来一个精致的木盒，打开后里面是十几块色卡，从淡蓝、靛蓝、藏青到深紫蓝，每一种蓝色都带着独特的质感：“这些是我根据蓝染工艺调配的新色系，已经让合作厂家批量生产了面料。经典系列用深色调，凸显传统韵味；现代系列用浅色调和渐变色，更符合年轻人的审美；高端定制系列可以提供双色拼接或者撞色设计，满足客户的个性化需求。”

孟菲拿起一块淡蓝渐变的色卡，放在眼前比对：“我觉得可以在现代改良系列里加入一些流行元素，比如不规则裙摆、镂空领口，再搭配简约的金属配饰，让旗袍既保留东方韵味，又能融入日常穿搭。比如这件短款旗袍，我们可以在领口绣上细碎的蓼蓝花纹，裙摆做不对称设计，搭配小白鞋或者玛丽珍鞋都好看。”

杨平一直默默记录着大家的发言，此时抬头说道：“运营方面，我建议线上线下同步推进。线上我们可以开通抖音、小红书和微信视频号，拍摄旗袍的设计过程、制作细节和穿搭教程，吸引潜在客户；线下除了体验店，还可以和文创街的美术馆、咖啡馆合作，举办小型旗袍展或者穿搭分享会，提高品牌知名度。另外，定制服务的流程也要明确，从客户咨询、量体、设计、打版、制作到交付，每个环节都要制定标准，确保服务质量。”

孟云点点头，拿起那件老蓝染布制作的高端定制旗袍，指尖拂过上面的鸳鸯暗纹：“我补充两点。第一，所有旗袍的刺绣和盘扣必须手工完成，这是我们蓝韵旗袍的核心竞争力，不能因为追求效率而降低工艺标准；第二，我们可以推出‘传承款’旗袍，每年限量制作几件，采用最传统的工艺和最稀有的蓝染面料，作为品牌的标杆产品。”

向阳笑着回应：“云姐说得对，手工工艺是我们的根。我已经联系了几位退休的老裁缝，他们擅长传统旗袍的剪裁和盘扣制作，愿意加入我们的团队，负责指导年轻师傅和把控工艺质量。这样既能保证旗袍的品质，又能传承传统手艺。”

“还有市场定价。”杨子辰拿出一份市场调研数据，“根据我们的成本核算和市场同类产品的价格，经典系列定价在一千五百元到三千元之间，现代改良系列定价在一千元到两千元之间，高端定制系列根据面料、工艺和客户需求，定价在五千元以上，定制款上不封顶。这个价格区间既体现了手工工艺的价值，又能被不同消费层次的客户接受。”

凡若尘补充道：“我们还可以推出‘闺蜜款’‘母女款’旗袍，比如设计同款不同色的旗袍，或者母女同款不同尺码的旗袍，满足客户的情感需求。另外，我正在研发蓝染香氛，以后购买高端定制旗袍的客户，可以赠送一瓶专属的蓝染香氛，让旗袍不仅有视觉美感，还有嗅觉记忆。”

孟安听得眼睛发亮，忍不住说道：“我还想在体验区设置一个‘刺绣diy’环节，客户可以自己选择花纹，在旗袍的袖口或裙摆处绣上自己的名字缩写或者喜欢的图案，让每件旗袍都更有纪念意义。”

孟菲立刻附和：“这个主意好！现在的年轻人都喜欢个性化的东西，diy环节能增加客户的参与感和粘性。我们还可以把客户diy的过程拍成短视频，发布在社交媒体上，既能宣传品牌，又能让客户感受到我们的用心。”

大家你一言我一语，讨论得热火朝天，原本空荡荡的院子里，仿佛已经摆满了各式各样的蓝染旗袍，来往的客户络绎不绝，空气中弥漫着针线的清香和欢声笑语。

不知不觉到了中午，孟云让厨房准备了丰盛的午餐，大家围坐在院子里的餐桌旁，话题依旧离不开蓝韵旗袍。

“对了，我们是不是该设计一个品牌logo？”孟凌突然说道，“logo是品牌的灵魂，要能体现蓝染和旗袍的元素。我觉得可以用旗袍的领口轮廓，搭配蓝染的渐变色彩，再加入一朵蓼蓝花的图案，简洁又有辨识度。”

孟菲点点头：“我同意！logo的颜色就用靛蓝色，既醒目又贴合品牌主题。我们还可以把logo绣在旗袍的领口内侧或者裙摆处，作为品牌的标识。”