第10章 圣人不死，黑土永存（1/2）

上次结尾，我问了你一个问题：

为什么你每天忙得像个陀螺，到处跑场子、换名片、听讲座，最后一看银行卡，还是颗粒无收？

甚至，你越努力，亏得越多？

因为你一直在盐碱地里种庄稼。

哪怕你把汗流干了，在那片寸草不生的烂地里，也长不出一颗粮食。

今天这场戏，我要教你怎么找到那块能让你种出黄金的黑土地。

首先，咱们得识破什么是“盐碱地”。

你在魔都混，身边肯定少不了这种人：

可能是你那个只会吹牛的远房表哥，可能是朋友圈里天天发鸡汤的所谓“导师”，甚至可能是你最好的哥们儿。

他们最大的特征是什么？

就是情绪激动。

他们会死死地拉着你的手，眼睛瞪得老大，唾沫星子横飞地跟你说：“兄弟！我这是为了你好！”

“这个风口（比如元宇宙、区块链、ai），错过再等十年！”

“赶紧上车，这是一个能让你s级逆袭的机会！”

听着是不是很热血？是不是心跳加速？

听老k一句劝：快跑。

这就是最典型的盐碱地陷阱。

在成年人的游戏里，真正赚钱的好项目，大家都是藏着掖着，生怕别人知道了跟自己抢。

凡是那种敲锣打鼓、硬拉着你入伙的“暴富机会”，只有一种可能：

那是坑。他们缺填坑的“人头”。

你一旦被他们的情绪煽动了，脑子一热跳进去了，你的人生立马就会陷入剧本的低谷（plot point 1: disaster）。

你会浪费你的本金，消耗你的时间，最后除了教训，什么都得不到。

那什么是黑土地？

它不是什么从天而降的机会。

在毛选的智慧里，它叫根据地。

你看那些真正的大佬，不管外面风口怎么吹，他们就像定海神针一样，死死守住自己的基本盘。

想拥有一块属于你的“黑土地”，你得守住这三条铁律。

第一铁律：把“回头客”做满，近悦远来。

这四个字听着文绉绉的，其实逻辑特别简单：

先把你身边的人伺候爽了，远处的钱自然会跑过来找你。

很多小老板，连自己公司楼下的邻居都搞不定，连自己手里的老客户都骂娘，就天天想着要去北京、去纽约开分公司，要去搞定“全网流量”。

这叫什么？这叫步子迈大了容易扯着蛋”。

你想在外面称王称霸，首先你得让你自己的老巢坚不可摧。

对于个人来说：你的身体、你的精神状态，就是你的第一块地。你自己身体弱得像只鸡，精神萎靡不振，怎么去跟外面的狮子抢肉吃？人家一巴掌就把你扇飞了。所以，疯狂锻炼，把身体练得像钢铁侠一样，这是基础。

对于生意来说：你得先把现有的客户服务到极致。让他们觉得“哇，这服务太牛了”，让他们爽。

当你的口碑在这一小圈人里炸裂了，都不用你打广告，他们会主动帮你宣传。

远方的客户，会慕名而来，排着队给你送钱。

这就叫：花若盛开，蝴蝶自来。别去追蝴蝶，把你的花种好。

第二铁律：一辈子只拍一部戏也就是一以贯之。

这条铁律的核心是：用全部的命，只打一口井。