第200章 想当然（1/2）

其实说了这么多，我就是想把你脑子里那些“我以为”、“我觉得”、“我想的”……

这些垃圾，全给卸了！

我经常在某音看这种“想当然”的思路：

“我是个程序员，我把xx抓下来，用户看了就会下单吧？”

“我身边人都喜欢xx，我搞个合集，他们就会从我这买吧？”

就上周，有个朋友说准备搞副业。

那计划听着，哎呦，完美。

他是这么说的：

“大哥，我是个设计师。”

“我准备从淘宝挑出最符合设计师需求的玩意儿，集中起来，搞个设计师严选商城。”

“这玩意儿不用多，但要精。还得有搜索、分类。”

“核心功能，就是帮设计师省时间！”

“这帮人是刚需！所以引流很简单！”

“我只要搞几百个链接，这事儿不就成了吗？”

你听听。

你听听！

需求、流量、营销、变现。

4个方面，他全想到了。

表面看，合情合理。

但！

这就是个“理想化”的垃圾！

这个思维系统，一碰就碎。

你那个“我以为”，就是你“赚不到钱”的“病根”！

你最大的一个坎，就是你压根没搞懂：

别人需要！

不等于！

别人会从你这里买！

这是两回事！

你那个“设计师”计划，根基是“我能选出设计师需要的产品”。

好，你选出来了。

然后你“以为”：“因为他们需要，所以他们就会从我这里买”。

这个“因果”，成立吗？

“需要”，只是“门票”。

“会买”，才是“成交”。

我给你举个例子：

你天天要喝水，这叫“需要”。

那我现在卖你一瓶“农夫山泉”，你买吗？

你八成不买。

为什么？

超市、淘宝、售货机，你家里的白开水，哪个不行？

你“凭什么”从我这买？

我没给你一个“理由”！

但如果我这样说。

“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”

“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”

你是不是就买了？

看到没？

水还是那瓶水。

但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！

农夫山泉，是“需要”。

大学生勤工俭学，是“购买理由”。

你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。

“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。

你压根没想过“购买理由”。

你凭什么觉得别人会买？

凭你脸大吗？

再看流量。

你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。

你又错了。

我们来想：

引流是干嘛？把人“勾”过来。

怎么勾？让他“感兴趣”。

那么，“需要” = “感兴趣”吗？

差了十万八千里！