第226章 识人术（1/2）

当你走进人群，当你准备去寻找你的合作伙伴时。

你得擦亮你的眼睛。

这江湖上，披着人皮的鬼，比真鬼还多。

如果你选错了人，你前面修的所有内功，都得被他们给你泄光了。

你不用去查户口，也不用去搞背调。你只需要看他怎么聊天。

一个人的认知水平、性格底色，全都藏在他的嘴巴里。

语言，就是思维的投影。

这一章，我将教你一套一眼看穿人心的读心术。

咱们把这个识人的功夫，拆解到骨头缝里。

我要给你一把手术刀，把这帮人的心给你剖开看。

这一章很长，很细，很实操。

因为选人，是你的第一道生死关。

你得先明白一个道理。心智成熟，不是看年纪，不是看职位，也不是看他有多少钱。

有的人六十岁了，还是个巨婴。

有的人二十岁，就已经是个老江湖。

怎么分辨？别听他吹什么牛逼，别看他戴什么表，也别看他用什么手机，开什么车。

你就看他在三种情况下的反应。

这三种情况，是人性的试金石。

只要一试，原形毕露。

第一：面对分歧——他是想“赢你”，还是想“赢事”。

这是最见血的一关。

两个人在一起，不管是合伙做生意，还是谈恋爱过日子，不可能永远意见一致。

当分歧出现的时候，就是人性最赤裸的时候。

不成熟的人，面对分歧，会习惯性地进入一个攻击性模式。

因为在他们的潜意识里，你的反对，不是对事的探讨，而是对人的羞辱。

他们觉得你在挑战他的尊严，你在剥他的面子。

所以，他们会立马炸毛。

你会看到三个阶段的表演：

第一阶段：偏离主题，人身攻击。

一旦你没有顺着他们聊，一旦你提出了不同意见。

他们立刻就不聊事了。

他们从争论观点，瞬间转为攻击、审判你这个人。

比如你提了个方案的漏洞。他不会说这个漏洞怎么补，他会说：你怎么这么蠢？连这个都不懂？

你不会真觉得这方案可行吧？你脑子进水了吧？

你看，他不再关心方案行不行，他只关心怎么证明你很蠢。

第二阶段：翻旧账，搞清算。如果你还没被骂服，还想讲道理。

他就会祭出第二招：翻旧账。

他会把你八百年前犯的错，哪怕是跟你今天讨论的事儿八竿子打不着的烂事，全给你翻出来。

他会拉扯出过去不相关的事件，来证明你一贯如此愚笨。

你上次那个项目不就搞砸了吗？你有什么资格说我？

你连个excel都做不好，你还懂战略？

这种逻辑，就是为了彻底打垮你的自信，让你闭嘴。

第三阶段：情绪化逃离，单方面宣布胜利。

如果他发现骂也骂不过，翻旧账也压不住你。

他就会使出最后一招：耍无赖。

他会选择情绪化逃离。

算了，我懒得跟你讲，不跟你一般见识。

跟你这种人说不通，夏虫不可语冰。

他以一种情绪性的中断，来宣告自己的胜利。

在他眼里，只要是他先结束对话的，就是他赢了。

因为在他们眼里，这不是讨论，这是战争。

反观那些真正心智成熟的强者。

他们面对分歧，采取的是一种共建模式。

他们知道，大家是来盖楼的，不是来拆台的。

他们的反应，也有三个步骤：

第一步：对事不对人，剥离情绪。

比如你是领导，或者你是资方，你质疑他的方案。他不会觉得你是在针对他。他会非常冷静地补充一句：我们是在讨论这个方案的成本问题，不涉及个人能力。

他先把人和事切开。

这一刀下去，火药味就没了，剩下的就是纯粹的逻辑。

第二步：寻找共识，确认基准。

他不会盯着分歧点死磕。他会先找咱们俩都同意的地方。

我们都希望项目成功，都希望利润最大化，对吧？只是实现路径有不同看法。

这叫拉齐水位。

让你觉得，咱们是一伙的，咱们的目标是一致的。

第三步：整合升级，创造第三选择。

这是最牛逼的地方。

他不会逼你接受他的a，也不会委屈自己接受你的b。

他会尝试整合。你的方案在a点上优势明显，省钱。

我的方案在b点上更为稳妥，安全。

我们能不能想一个能同时吸收两者优点的c方案？

在他们眼里，观点的碰撞，不是你死我活。

而是共同创造一个更优解的机会。

这是格局。

怎么试出这种人？

很简单。

下次喝酒或者开会的时候，你故意挑他一个毛病，或者反对他一个得意的观点。

而且要说得稍微尖锐一点。你看他什么反应。

如果他脸红脖子粗，开始反问你你懂什么，这人不能重用。

如果他愣了一下，然后笑着问你那兄弟你觉得咋改更好，这人是个宝。

第二种情况，看他怎么评价一个人，或者一件事。

这暴露的是他的认知边界和开放性。

不成熟的人，往往会采取一种不留余地的表达方式。

他们的字典里，全是这种词：

肯定、绝对、从来就、百分之百、一定是。

他们经常将个人那点狭隘的观点，陈述为不可动摇的客观事实。

比如看个电影。